Вовлечение акторов

Кто вовлечён в переговоры? Многие переговорщики вовлекают участников, отличных от тех, которые представляют или являются частью правительственных учреждений. Здесь можно провести различие между правительственными и неправительственными акторами.

Правительсвенные акторы. Переговоры, в которые вовлечены только два правительства с приблизительно одинаковой силой и одинаковыми интересами в предмете переговоров, вероятно имеют сильно различающиеся характеристики с переговорами, в которые вовлечено несколько правительств, различающихся по силе и степени интереса. Следовательно, необходимо задать следующие вопросы:

(1) Как много правительственных акторов вовлечено?

(2) Каково состояние взаимоотношений между ними?

(3) Насколько их беспокоит результат?

(4) Существует ли проблема сходного или различающегося стратегического или тактического рассмотрения?

Неправительсвенные акторы. Участие неправительсвенных акторов в переговорах - довольно частое явление. Когда оно имеет место, неправительственное участие может может оказать глубокое влияние на характеристики переговоров. Факторы, которые могут быть подвержены влиянию, включают следующие: цель вовлечения, как, например, выгода организационным интересам; число вовлечённых организаций; тип вовлечённых организаций (напр., международные организации, региональные организации, группы интересов, корпорации); интенсивность интересов; и возможность этих акторов оказывать влияние.

Круг задач

Имеет ли место одна и довольно специфичная цель переговоров? Или существует много целей, некоторые из которых плохо определены и сложны для обозначения? Все ли цели соответствуют различным участникам или они различаются по типу и интенсивности значения? Если, например, предмет переговоров обладает большой значимостью для одного правительства и гораздо меньшей - для другого, задача развития соглашения по поводу формулы разрешения будет значительно отличаться, чем если бы оба правительства вели переговоры по поводу предмета, обладающего равной для них важностью.

Измерение ведения переговоров

Какой тип ведения переговоров характеризует переговоры? Все переговоры, как и вся дипломатия, привлекают ведение переговоров. Это утверждение далеко от высказанного Шеллингом, процитированного ранее: дипломатия - это ведение переговоров. Например, стратеги могут прийти к выводу, что главное препятствие на пути успешного завершения переговоров - это атмосфера недоверия, которая является результатом серьёзного непонимание. В этом случае, стратеги могут развивать формулу разрешения, целью которой будет удивить другую сторону и встряхнуть общественное восприятие рассмотрения проблемы в других странах. Примером может быть Советские предложения, сделанные на встрече в Рейкъявике Михаилом Горбачёвым и Рональдом Рейганом в ноябре 1986. Такая тактика имеет потенциал приведения к изменению отображения, которое, таким образом, сократит уровень недоверия, чтобы прийти к приемлимости формулы разрешения, которая, в предшествовавшей атмосфере недоверия никогда бы не была принята. Возможно, очень мало случаев приближаются к этой абстракции. Но изменения общественной образности часто является целью переговоров и применение жестких методов переговоров, может быть, во всяком случае, неблагополучным для результата. В других ситуациях, жесткие переговоры должны быть использованы, если цель должна быть достигнута. Это особенно относится к состязательным отношениям, в которых стороны имеют очень хорошее понимание целей друг друга. Служит ли ведение переговоров цели увеличения шансов успеха переговоров, таким образом, зависит от ситуации, и это тот вопрос, который следует рассматривать в классификации переговоров.

Во-вторых, переговоры характеризуются лучше всего активным или молчаливым ведением переговоров? Активное ведение переговоров происходит, когда наиболее часто используемые рычаги являются такими, что целью легко манипулировать. Примерами могут быть угрозы или предложения изменений в типе отношений, угрозы его применением или предложением прекратить использование применения силы и угрозы сократить или предложить увеличение торговли с участием желанного товара. Молчаливое ведение переговоров происходит, когда рычаги, которые используются чаще всего, применяются к цели, которой не просто манипулировать. Примеры здесь будут включать в себя создание целевого знания о внутреннем общественном мнении, что большинство исключает отступление от жизненно важных вопросов и принятия целевого понимания, что не удалось достичь согласия по формуле риска осаждения серьезной аварийной военной ситуации, которая могла бы привести к катастрофе договаривающуюся сторону, а также других участников.

В-третьих, какой вид рычаго используется чаще всего? В частности, постоянно ли подразумевается в переговорах угроза применения силы? Или возможность применения силы менее вероятна с другим типом рычагов, например, угроза или предложение изменить тип отношений, более характерный для переговоров? Эти различия могут быть важны настолько, чтобы серьёзно сотрясти переговоры.