3. Методика встановлення зовнішньоекономічних цін

Для сучасного світового ринку характерна множинність цін, тобто ситуація, коли на ринку в межах однієї стадії обігу на той самий товар може діяти не одна, а низка різних за рівнем цін. Різноманіття зовнішньоторговельних цін за місцем їхнього встановлення можна згрупувати таким чином:

• біржові;

• аукціонні;

• тендерні (в результаті торгів);

• довідкові;

• статистичні (у спеціалізованих статистичних виданнях);

• контрактні (договірні).

Зупинимося докладніше на контрактних цінах. Їхня величина враховує оди­ницю виміру, базу ціни, валюту ціни, спосіб фіксації і рівень ціни.

Порядок визначення одиниці виміру ціни залежить від характеру товару і практики, що склалася на світовому ринку. Ціна встановлюється, як правило, за наступними критеріями:

• за визначену кількість одиниць (штуку, масу, площу, обсяг і т. д.);

• за одиницю маси базової речовини в гірській породі, концентраті;

• за одиницю маси чи обсягу залежно від коливань натуральної маси, наявно­сті побічних домішок і тощо;

• за облік чи неврахування тари або упаковки (брутто чи нетто);

• за комплектність чи серійність продукції.

Для розрахунку цін продажу використовується така формула:

, (10.1)

де Ц – ціна продажу; В – витрати виробництва й обігу; П – планований прибуток у відсотках від продажної ціни.

На даний час при встановленні зовнішньоторговельних цін закордонні фірми застосовують два підходи: витратний і маржинальний (граничний).

Відповідно до першого підходу в розрахунок ціни входять постійні і змінні витрати. В основі маржинального підходу лежать додаткові витрати на випуск додаткової одиниці продукції, що можна виразити такою формулою:

, (10.2)

де МС – величина граничних витрат, ΔС – приріст сукупних витрат, ΔХ – приріст обсягу виробництва.

Базисна ціна – ціна товару, що приймається в якості відправної точки при визначенні зовнішньоторговельної ціни даної продукції (товару), а також індексу цін у міжнародній торгівлі в цілому і за окремими видами товарів. Базисна ціна регулярно переглядається з урахуванням змін асортименту товарів у зовнішньоторговельному обміні на ринку.

Остаточна ціна розраховується за формулою:

, (10.3)

де С₁ – остаточна ціна; С₀ – базова ціна; А, В – частки, що займають у ціні окремі складові, (наприклад, вартість матеріалів, вартість робочої сили тощо); М₁ і М₀ – індекси цін на матеріали, що використовувалися для виготовлення проданої продукції, на періоди їх закупівлі постачальником (М₁) і встановлення базової ціни (М₀); Б₁ і Б₀ – індекси заробітної плати на періоди перерахунку ціни (Б₁) і встановлення базової ціни (Б₀); Д – незмінна частка у змінній частині ціни (прибуток, амортизація, накладні витрати).

Базис ціни встановлює, чи входять в ціну товару транспортні, страхові, складські і т.п. витрати на його доставку. Базисні умови поставки називаються так тому, що встановлюють базис поставки товару і впливають на рівень ціни, оскільки подібні витрати дуже різноманітні й іноді складають 40-50% ціни товару.

Ціна в контракті може виражатися у валютах експортера, імпортера чи валюті третьої сторони, включаючи колективні валюти.

Залежно від способу фіксації розрізняють наступні ціни:

• тверда фіксована ціна, незмінна протягом усього терміну контракту;

• тверда ціна з можливістю коректування (рухлива ціна), коли невелике корек­тування (2-5%) пояснюється несуттєвим впливом тимчасового фактора;

• ціна з наступною фіксацією для довгострокових контрактів, в очікуванні інфляції (дефляції) і фіскальних змін;

• ковзана ціна, коли складаються базова (постійна) і змінна величини, що характерно для постачань складних і унікальних товарів з тривалим циклом виробництва;

• змішана ціна, коли одна її частина твердо зафіксована, а інша є ковзною величиною.

Питання для самоконтролю

1. В чому полягає сутність ціни товару та як визначається загальна вартість контракту?

2. За якими факторами відбувається класифікація цін світового ринку?

3. Назвіть основні види світових цін.

4. Які існують види цінових стратегій?

5. Які існують фактори ціноутворення в зовнішньоекономічній діяльності?

6. Яка послідовність дій у міжнародному ціноутворенні?

7. Що таке комерційні поправки, їх види?

8. Які існують види знижок при формуванні цін?