Змістовий модуль 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки

Ключові терміни: етапи виходу підприємства на зовнішні ринки; глобальний маркетинг; підходи до вибору зарубіжного ринку; дослідження ринку; способи виходу на зовнішні ринки; приватні підприємці; товариства; оцінка потенціалу підприємства; спільне підприємництво; інвестиційні ресурси; режим іноземного інвестування; форми іноземних інвестицій.

1. Етапи проведення зовнішньоекономічних операцій та аналіз умов ринку

Процес проведення зовнішньоекономічних операцій розбивається на кілька етапів і стадій.

1. Підготовчий етап: аналіз кон’юнктури міжнародного ринку, рівня його монополізації великими компаніями, можливості проникнення на цей ринок; вибір форми і методів роботи на ринку; вибір контрагентів; аналіз і розрахунок цін; рекламна кампанія.

2. Організаційний етап: встановлення контакту з потенційними контрагентами; підготовка і проведення переговорів; укладання контракту.

3. Виконавчий етап: підготовка товару до відвантаження (експортером) і підго­товка до прийому товару (імпортером); оформлення документації; укладання допоміжних контрактів (страхових, транспортних і т.п.); врегулювання суперечок; здійснення розрахунків.

Існує ряд факторів, що вивчаються під час підготовки зовнішньоекономічної операції:

1. Політичні відносини з країною-контрагентом.

2. Ємкість і кон’юнктура товарних ринків. Вивчення ємкості ринку дозволяє визначити загальні умови, у яких можлива торгівля. Кон’юнктурні спостереження дозволяють перевірити правильність прийнятого рішення щодо ємкості ринку, виявити коливання в ціні і найвигідніші умови продажу і покупок, методи здійснення зовнішньоторговельних операцій, час і місце виходу на ринок.

3. Торгово-політичні умови (розмір мита і зборів, методи розра­хунку мита, умови зберігання на митних складах, ліцензійна політика, можливість встановлення квот, валютних обмежень та ін).

4. Транспортні умови (наявність прямих рейсів, тарифи лінійного судноплавства, фрахтові ставки, залізничні тарифи, ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт, вартість збереження вантажу, ставки портових зборів, правила й особливі умови перевезень та ін).

5. Умови платежу і кредити (необхідно вивчити можливість надання кредиту, його форми, вартість кредиту).

6. Правові умови. Велике значення має вивчення законодавства про здійснення торгових операцій: страхування і торгове судочинство, закони про правове положення і діяльність іноземних фірм, охорону промислової власності, патентування винаходів, реєстрацію торгових знаків, арбітраж і т.п.

7. Специфічні вимоги ринку. У різних країнах склалися певні вимоги до номенклатури, асортименту товарів і їхньої якості. Вони обумовлені географічними, кліматичними умовами, традиціями, смаками і повинні обов’язково враховуватися під час підписання контракту.

8. Канали і методи збуту. Вивчається товарозбутова мережа в країні збуту, роль посередників.

2. Класифікація і характеристика підприємств за формами виходу на зовнішні ринки

Закон України «Про підприємництво» визначає, що підприємництвом є безпосередня самостійна, систематична, на власний ризик діяльність по виробництву продукції, виконанню робіт, наданню послуг з метою отримання прибутку, яка здійснюється фізичними та юридичними особами, зареєстрованими як суб’єкти підприємницької діяльності у порядку, встановленому законодавством.

У відповідності до ст. 2 Закону України «Про підприємництво в Україні», можуть діяти підприємства таких видів: приватне підприємство, засноване на власності фізичної особи; колективне підприємство, засноване на власності трудового колективу підприємства; господарське товариство; підприємство, яке засноване на власності об’єднання громадян; комунальне підприємство, засноване на власності відповідної територіальної громади; державне підприємство, засноване на державній власності, в тому числі казенне підприємство.

Чинним законодавством зазначено, що підприємства можуть об’єднуватись у:

- асоціації – договірні об’єднання, створені з метою постійної координації господарської діяльності. Асоціація не має права втручатися у виробничу і комерційну діяльність будь-кого з її учасників;

- корпорації – договірні об’єднання, створені на основі поєднання виробничих, наукових та комерційних інтересів, з делегуванням окремих повноважень централізованого регулювання діяльності кожного з учасників;

- консорціуми – тимчасові статутні об’єднання промислового і банківського капіталу для досягнення спільної мети;

- концерни – статутні об’єднання підприємств промисловості, наукових організацій, транспорту, банків, торгівлі тощо на основі повної фінансової залежності від одного або групи підприємців;

- інші об’єднання за галузевим, територіальним та іншими принципами.

Чисельність підприємств класифікують за наступними критеріями:

1. Класифікація підприємств за видами діяльності: промислові, сільськогосподарські, агропромислові, транспортні, телекомунікаційні, торговельно-посередницькі, банківські, страхові, юридичні, аудиторські, туристичні, будівельні та ін.

2. Класифікація правових форм підприємства:

- за об’ємом (мале, середнє, крупне);

- формами власності (індивідуальне, сімейне, колективне, приватне, державне, спільне, змішане);

- структурно-правовим критерієм (концерн, асоціація, товариство, трест, холдинг);

- за методом фіксації уставного фонду (акціонерне товариство, товариство з додатковою відповідальністю, товариство з обмеженою відповідальністю, командитне товариство, повне товариство).

У Законі України «Про господарські товариства» міститься класифікація товариств. До господарських товариств належать: акціонерні товариства, товариства з обмеженою відповідальністю, товариства з додатковою відповідальністю, повні товариства, командитні товариства.

• акціонерне товариство – об’єднання вкладників капіталу (акціонерів) на основі публічного підпису на акції. Акціонери несуть відповідальність по зобов’язаннях товариства тільки в сумі номі­нальної вартості які їм належать;

• товариство з додатковою відповідальністю – статутний фонд поділений на частки визначених установчими документами роз­мірів, його учасники відповідають за його борги своїми внеска­ми, а при недостатності цих сум - додатково належним їм май­ном в однаковому для всіх учасників кратному розмірі до внеску кожного учасника. Граничний розмір відповідальності регламентується установчими документами;

• товариство з обмеженою відповідальністю – це об’єд­нання вкладників капіталу, що несуть відповідальність за свою діяльність тільки своїм внеском;

• командитне товариство – неакціонерне господарське товариство, один або кілька учасників якого відповідають за його зобов’язання всім своїм майном, а решта учасників – тільки своїм вкладом у майно цього товариства;

• повне товариство – всі особи, що входять у повне това­риство, несуть повну і солідарну відповідальність і можуть висту­пати від імені фірми.