12.4. Организация международной торговли лицензиями

Организационные фирмы и практика продажи лицензий за грани­цу отличаются большим разнообразием и определяются характером и объемом лицензионных операций, их местом и значением в коммер­ческой деятельности фирмы, особенностями ее оргшшзациотой струк­туры. Эти обстоятельства определяют и методы осуществления этих операций, а именно: установление непосредственных контактов между лицензиаром и лицензиатом или использование при продаже лицен­зий посредников — патентных или лицензионных агентов. /

12.4.1. Промышленные фирмы

Промышленные фирмы для осуществления непосредственных операций по продаже лицензий создают у себя лицензионные (па тентные) отделы, отделения международного лицензирования и до черние компании по международному лицензироранию.

• Лицензионные отделы, службы (сектора) создаются в крупных компаниях, осуществляющих в большом объеме научно-исследова­тельские работы и патентующих свои изобретения. Такие отделы могут создаваться как центральные службы на среднем уровне уп равления либо в составе производственных отделений.

Функции этих отделов обширны. Они включают:

1. Изучение международной торговли патентами и лицензиями, сбор и предоставление техническим службам, производственным от­делениям и отделам, а также экономическим службам информации: о новых технических достижениях в интересующих фирму отрас лях; о новых патентах конкурентов; о состоянии спроса на рынке изобретений; об условиях лицензирования в различных странах, в том числе о мероприятиях государственного регулирования, патент­ном законодательстве, валютном контроле, порядке перевода воз награждений. Они также изучают фирмы, проявляющие интерес к покупке лицензий; подыскивают и выбирают лицензиатов на осно­ве изучения состояния дел и репутации всех возможных лицензиа­тов в определенном районе; выдают рекомендаций о целесообразно­сти продажи лицензий по сравнению с организацией товарного эк­спорта в стране предполагаемого лицензиата.

2. Обеспечение патентной охраны результатов исследований и технических достижений своей фирмы. Они производят патентова­ние в своей стране и за границей изобретений; регистрацию товар­ных знаков и промышленных образцов; ведут учет и хранение мате­риалов и документов, относящихся к патентам; решают вопросы о поддержании патента в силе и оплате пошлин, связанных с поддер­жанием патента и товарного знака, наблюдают за случаями наруше­ния другими фирмами патентных прав в отношении своей фирмы; ведут судебные и иные процессы по патентным делам фирмы; под­держивают контакты с изобретениями и определяют размер их воз­награждения.

3. Осуществление непосредственных операций по купле-прода­же патентов и лицензий: выбор лицензиата; ведение переговоров с предполагаемым лицензиатом; координация адаошистративной, пра­вовой и технической работы в период ведения переговоров по зак­лючению лицензионного соглашения; подготовка текста лицензи­онного соглашения; подписание лицензионных соглашений и орга­низация технической помощи для налаживания производства ли­цензируемой продукции; контроль за использованием лицензиа­том изобретения лицензиара, за качеством выпускаемой продук­ции, надлежащим использованием товарного знака, способами и методами реализации продукции, сроком и правильностью выпла­ты лицензионного вознаграждения; поддержание связей (если это необходимо) с патентными агентами по поводу заключения и ис­полнения лицензионных соглашений; осуществление поисков па­тентов и заключение соглашений на покупку лицензий; координа­ция и поддержание связей между всеми лицензиатами, обмен опы­том между ними.

Для более детального учета всех обстоятельств работники ли-11,ензионного отдела обычно выезжают на предприятие лицензиа­та для изучения его возможностей по организации выпуска ли­цензируемой продукции, определяют на месте потребности ли­цензиата в сырье, материалах, оборудовании, квалифицирован­ной рабочей силе, а также проводят проверку состояния предпри­ятия лицензиата, его методов работы, качества выпускаемых из­делий. Отдел организует посылку консультантов и технических специалистов в страну лицензиата, занимается вопросами обуче-

ни я персонала лицензиата на предприятиях своей фирмы или на предприятиях лицензиата, организует передачу чертежей, инст­рукций, технических данных. Отдел занимается также организа­цией обмена усовершенствованиями или дополнениями к произ­водимой продукции, сделанными лицензиаром или лицензиатом в процессе действия соглашения.

Лицензионные отделы тесно связаны со всеми другими отдела­ми фирмы, а также с другими фирмами, которые имеют отношение к заключению или исполнению конкретного соглашения, — по­ставщиками сырья, оборудования и т.д.

Место лицензионных отделов в организационной структуре фирмы различно и зависит как от характера производственной деятельное ти фирмы, так и от объема патентно-лицензионной работы.

Существуют встроенные и самостоятельные лицензионные отде­лы. Встроенные отделы входят обычно в юридическую службу (от­дел), техническую службу (отдел). Самостоятельный отдел (цент­ральная служба) находится в ведении одного членов высшего руководства фирмы: президента, генерального даректора, помощ­ника президента. Служащие отдела территориально находятся вмес­те с другими административными работниками — там, где располо­жено правление фирмы. Лицензионные отделы в производственных отделениях подчиняются управляющему отделением и находятся в административном здании отделения наравне с другими функцио­нальными отделами.

• Отделения международного лицензирования создаются обычно в крупных компаниях. В отличие от отдела отделение пользуется хозяйственной самостоятельностью.

Вопросами определения политики в области лицензирования в такой компании обычно занимается само руководство в лице прези­дента, вице-президента, совета директоров, а также руководство до­черних фирм и отделений по экспортным операциям. Лицензион­ные отделения в большинстве случаев не имеют в своем составе инженерно-технических и производственных работников. Такие спе­циалисты привлекаются из других отделов компании по мере на­добности или же прикомандировываются на период подготовки и заключения нового лицензионного соглашения. Некоторые отделе­ния, осуществляющие большой объем операций по международно­му лицензированию, имеют в своем составе постоянный штат ин­женерно-технических работников.

• Дочерние компании по международному лицензированию высту­пают в качестве опорных точек «патентной экспансии» крупных промышленных компаний. Основная их функция — операции по продаже лицензий. Организация дочерних лицензионных фирм и

филиалов в других странах приближает рынок, создает условия для более тесного контроля над лицензиатами и использованием ими полученных по лицензиям прав, а также сокращает расходы, свя­занные с осуществлением лицензионных операций.