- •3 Осн. Подхода к пониманию маркетинга адаптации к ее изменениям и воздействия на покупательский спрос.
- •Семь ключевых элементов концепции маркетинга: нужда, потребность, спрос, товар, обмен, сделка, рынок.
- •6 Этапов эволюции содержания и форм маркетинга. Приоритеты м.
- •Осн этапы процесса стратег планирования управления маркетингом
- •План маркетинговых мероприятий: резюме, текущее состояние рынка, угрозы и возможности, задачи и проблемы, стратегия, программы действий, бюджеты, контроль
- •Состав мис: система внутренней отчетности, м разведка, маркетинговые исследования, анализ информации
- •М среда: основные составляющие макросреды предприятия и элементы его рабочей среды, микросреда маркетинга на предприятии
- •8. Мероприятия целевого м.: сегментирование и отбор целевых рынков. Методы и критерии качества сегментации. Позиционирование: товаров и потреб предпочт, цены и итоговой ценности.
- •9. Маркетинговое понимание продукта: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением. Конкурентоспособность.
- •10. Марка и марочная политика. Упаковка.
- •11. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий. Управление товарным ассортиментом.
- •12. Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен.
- •13. Ценовые стратегии
- •14. Ценовые стратегии в рамках товарной номенклатуры
- •15. Виды скидок
- •16. Торговые посредники и их классификация, каналы распределения.
- •17. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы.
- •18. Товародвижение: цели, функции с. Снабжения, способ трансп.
- •19.Этапы разработки эфф коммуникаций; 5 принципов рекл решений; пропаганда
- •20. Методы персональных продаж Формы краткосрочного стимулирования.
- •21. Построение службы маркетинга, бюджет, контроль.
- •22. Особенности международного м.
Состав мис: система внутренней отчетности, м разведка, маркетинговые исследования, анализ информации
Система М информации – постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий. Требования к инф: актуальность, достоверность и надежность, релевантность, полнота, комплексный характер, непротиворечивость, целенаправленность данных.
МИС по Котлеру:
- подсист. внутр.отчетности (оперирует с данными, сущ. внутри самой организации, т.е. это данные бухх-фин отчетности, адм. информация, отчеты менеджеров. Собранная информация должна облегчать управляющим принятие основных решений);
- подсист. маркетинговой разведки (раннее обнаружение проблем, может делать сам руководитель);
- подсистема собственно МИ (задействована, если рын. ситуация изменилась либо вообще нам не известна. Эта система, в отлич. от предыдущей имеет дело с первич. данными, т.е. никто их ранее не получал. Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой М ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах);
- подсистема анализа и поддержки управленческих решений (технически является самой сложной; в общем случае содержит банк данных (совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимозависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности), банк моделей (набор математических моделей, способствующих принятию оптимальных маркетинговых решений деятелями рынка. Эти модели могут способствовать получению ответов на вопросы типа «а что, если?» и «что лучше?»), экспертную систему).
Последние две на рос. предприятиях зачастю отсут.
Задачи, решаемы с помощью МИ: изучение характеристик рынка, замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.
МИ:
1. Определение проблем, целей, видов исследования
1.1.Опред. проблемы (кого и что исследовать?)
1.2.Опред.потребности и возможности проведения исследования.
1.3.Формулир.целей исслед. и соотв. им видов иссл. (поисковое, описательное, каузальное)
2. Проведение поискового исслед-я и экспресс-анализ полученной инф.
2.1.Опред. треб. типа инф. и источников её получения
2.2.Поиск вторичной инф, работа с фокус-группами и др. источниками первичной инф.
2.3.Экспресс анализ данных и опред. необходимости дальнейшего исслед-я.
3. Разработка проекта проведения исследования по сбору первичных данных
3.1.Опред.способа сбора первичных данных (наблюдение,опрос,эксперимент)
3.2.Выбор контактных методов и их реализация
3.3.Проектирование форм для сбора данных
3.4.Разработка выборочного плана и опред. объема выборки (при n>30 ген. средняя x-∆xXx+∆x с довер. вероятностью P; ∆x=tP*µx , где tP-коэф.доверия, µx -средн.квадр.знач.для выборочного среднего. µx= σX/√n, где σX - СКО ген.совокупности.)
3.5.Разработка детального плана сбора данных
4. Реализ. плана исследования
4.1.Организация,проведение и контроль данных
4.2.Докуументирование данных
5. Анализ данных
5.1.Предварительная обработка данных
5.2.Статистическая обработка данных
5.3.Интерпретация рез-тов
6. Презентация
6.1.Подготовка отчета
6.2.Презентация рез-тов
6.3.Публикация рез-тов
6.4.Архивирование