1. Классификация стратегий. Ключевые характеристики эффективной стратегии

Стратегия фирмы — это общее направление, способ управле­ния, набор правил и принципов, руководствуясь которыми обеспе­чивают достижение устойчивых конкурентных позиций и других главных целей фирмы, исходя из ее реальных возможностей, опре­деляемых с помощью глубокого анализа прошлых результатов дея­тельности, внешней среды и сложившихся отношений с конкурен­тами и поставщиками, а также на основе прогноза их изменения в будущем.

Можно указать ряд ключевых характеристик в качестве критериев действительно эффективной стратегии .

Первая такая характеристика — ментальная правильность выбираемой и (или) разрабатываемой стратегии. К ментальной пра­вильности относятся не только простое понимание, но и определенное постижение того, что все связанное со стратегией и стратегическим управлением есть некоторый органичный синтез менеджмент-науки, менеджмент-искусства и феноменов успешной бизнес-практики.

Вторая характеристика — ситуационностъ. Эффективная стратегия всегда интегрирует характер­ные особенности именно данной конкретной ситуации в ключевые факторы 6удудцего, т.е. стратегического успеха данной конкретной фирмы.

Третья характеристика — уникальность стратегии. Для дости­жения будущего бизнес-успеха в стратегию конкретной организации должны быть заложены некоторые сильные содержательные момен­ты, которые в реальной практике ведения бизнеса делают ее значи­мо отличной от стратегий всех главных конкурентов.

Осознанный подход к стратегической уникальности означает целе­вой поиск возможностей своего будущего бизнес-успеха там, где его еще не увидели конкуренты.

Четвертая характеристика — будущая неопределенность как стра­тегическая возможность. Будущее является неопределенным в прин­ципе — и в этом источник развитиия конкретной фирмы, т.к. в каждом таком изменении заключаются не толь­ко угрозы, но и новые дополнительные возможности будущего бизнес-успеха. Поэтому современная стратегия должна быть способна превращать изменения внешней среды в уникальные страте­гические конкурентные преимущества конкретной фирмы.

Из четвертой логично вытекает пятая характеристика эффек­тивной стратегии — гибкая адекватность. Для того чтобы можно было реализовать новые возможности, которые потенциально заключают­ся в изменениях внешней среды фирмы, ее собственные стратеги­ческие изменения должны быть адекватны изменениям внешним.

Необходимо отметить, что все указанные характеристики являются не альтернативными, а взаимодополняющими и взаимоусиливающими.

2. Базовые стратегии

К базовым относятся такие стратегии, которые описывают наиболее общие варианты развития фирмы:

• стратегия роста;

• стратегия сокращения;

• комбинированная стратегия.

В основе стратегии роста возможны следующие направления:

1) концентрированный рост предполагает развитие продукта (его совершенствование или создание нового), развитие или захват рын­ка, не переходя при этом в другую отрасль;

2. интегрированный рост — развитие фирмы на основе обрат­ной, прямой, горизонтальной интеграции (т.е. соответственно либо получение в собственность и установление контроля за поставщика­ми, либо за сбытовой сетью, либо конкурентами);

3. диверсифицированный рост — развитие на основе проникно­вения в другие отрасли (горизонтальная диверсификация предпола­гает реализацию технологически новой продукции на существующем рынке; конгломеративная диверсификация — реализацию техноло­гически новой продукции на новых рынках; концентрическая или центрированная диверсификация — создание новых производств, совпадающих с профилем организации).

Стратегия сокращения означает либо закрытие, продажу одно­го из своих подразделений, бизнесов; либо «сбор урожая» (посте­пенное сокращение бесперспективного бизнеса для получения мак­симального совокупного дохода); либо ликвидацию фирмы (крайний случай).

Комбинированная стратегия предполагает сочетание отдельных базовых стратегий. В зависимости от ситуации или условий для каждого вида бизнеса.