1. Причины и признаки спада в компании.

Анализ ситуации, угрожающей кризисом, начинается с отраслевого анализа: необходимо выяснить, определяются ли причины спада в кор­порации ее индивидуальным поведением или являются следствием бо­лее общих причин, вызвавших спад в отрасли в целом. Обычно ответ на этот вопрос известен или его легко найти из данных, публикуемых в прессе или Интернете и отражающих динамику отраслевого развития.

Сначала необходимо определиться, что понимается под отраслью, переживающей спад. В самом общем представлении спад — это такая ситуация, когда спрос ниже, чем максимальный объем производства. Экономическая теория утверждает, что результатом этой избыточной мощности в отрасли является возникновение в ней определенной сис­темы действий. Эти действия разрабатываются с целью увеличения объема продаж, чтобы поддерживать использование производства в полном объеме. Все это может выражаться в форме войны цен. Также вероятно, что компании будут покидать эту отрасль, так как предель­ный (маржинальный) производитель более не может действовать с вы­годой.

2. Факторы, определяющие выбор стратегии восстановления.

Существует множество факторов, определяющих тип стратегии вос­становления, которая должна быть реализована. Их можно разделить на факторы внешнего окружения и внутренние факторы. Рассмотрим под­робнее обе группы факторов.

Внешние факторы

Данные факторы можно классифицировать как те, которые связаны с характеристиками спроса и предложения. Основные характеристики спроса связаны с покупателями и товарами.

Характер спада. Основным фактором спроса является характер спа­да в спросе на товар. Медленный это или быстрый спад? Устойчив он или непостоянен? Ответы на эти вопросы в значительной степени будут влиять на выбор стратегии.

Структура отрасли. Важными факторами являются количество конкурентов и масштабы их деятельности, а также относительная доля при­надлежащего им рынка. Несколько крупных покупателей могут оказать значительное давление на отрасль.

Стабильность цен. Может ли поддерживаться на рынке стабильность цен? Падающие или нестабильные цены являются неблагоприятной ха­рактеристикой отрасли и ставят сложные проблемы при выборе подхо­дящих стратегий.

Индивидуализация продукции. Товары, достигшие стадии спада в сво­ем жизненном цикле, часто обладают слабо воспринимаемыми отличи­тельными чертами. Это ведет к усложнению стратегического управле­ния, так как индивидуализация продукции обеспечивает дополнитель­ные стратегические возможности.

Сегменты спроса. Сколько сегментов спроса существует в данной от­расли? Существование различных сегментов имеет большое значение, потому что, вероятнее всего, будут существовать сегменты спроса, в ко­торых спад идет различающимися темпами. Характеристики предложе­ния имеют отношение к тем компаниям, которые производят и постав­ляют товар или услугу, формирующие данную отрасль.

3. Мероприятия по увеличению потока денежных средств.

Успех антикризисного управления часто решающим образом зави­сит от наличия денежных средств, необходимых для осуществления ан­тикризисных действий. Меры по увеличению потока денежных средств могут быть эффективными лишь при установлении системы контроля, предполагающей на период действия антикризисных программ прове­дения ежедневной сверки баланса денежных средств, еженедельного или даже ежедневного утверждения расходов высшим руководством и передачи прав по выделению денежных средств в руки одного или двух менеджеров высшего звена (чаще всего руководителю организации, ес­ли он возглавляет реализацию антикризисной стратегии).

Можно предложить ряд способов увеличения поступления денеж­ных средств, наиболее действенными из которых являются следующие:

• оптимизация или уменьшение затрат;

• проведение реорганизации инвентарных запасов;

• получение дополнительных денежных средств от использования основных фондов;

• взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения обора­чиваемости денежных средств;

• разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств;

• обеспечение увеличения притока денежных средств за счет пере­смотра планов капитальных вложений;

• увеличение поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей;

• увеличение продаж.