Рекламная деятельность.

Основой формирования спроса на продукцию является реклама. Хорошо организованная реклама обеспечивает 60% коммерческого успеха предприятия. На ОАО «Хитон» рекламная деятельность включает в себя:

• разработку проспектов, буклетов, стендов;

• печатается информация в тематических газетах, которые издаются в различных регионах России;

• предприятие принимает участие в выставках, ярмарках, форумах, конференциях.

Проведение выставок позволяет изучить рынок сбыта, а также получить информацию о спросе на продукцию. Такая форма рекламы, с одной стороны, стимулирует потребность в приобретении товара, а с другой – закрепляет достигнутые результаты, свидетельствует о стабильности.

В планово-экономическом отделе существует норматив затрат на рекламную деятельность. Так, в 2004 г. ОАО "Хитон" принимало участие в следующих выставках, ярмарках, форумах, конференциях:

• «Интерлакокраска-2004» 1-4.03.04 г.

Целью выставки было предоставление продукции предприятия и заключение договоров с крупными оптовыми фирмами, специализирующимися на закупке ЛКМ, а также ознакомление с новыми технологиями и научными разработками в области производства эмалей.

• «Бытхимэкспо-2004» 15-18.03.04 г.

Данная выставка была направлена на предоставление продукции и заключение договор.

• «Примус: побутова хiтiя» 18-22.10.2004г. г.Киев: Главной целью данной выставки служило заключение договоров с крупными торговыми организациями Украины и продвижение продукции ОАО «Хитон» на Украинский рынок.

• «Рождественские встречи» 9-13.12.04 г. г.Казань: Целью выставки было ознакомление жителей города Казани с новыми видами продукции, производимыми на ОАО «Хитон». Во время выставки проводилась акция «4+1», т.е. при покупке любых 4-х средств продукции предприятия в подарок предоставлялись «Санор» для мытья посуды или «Санор-антинагар». Основной акцент делался на средства хозяйственно-бытового назначения серии «Санор» и косметические средства серии «Sline». Акция проходила с привлечением промоутеров. Основной целью данной акции служило повышение узнаваемости торговой марки «Санор» среди жителей города Казани. В результате организованной на выставке розничной торговле было выручено 27 тыс. рублей

• Постоянно действующая Выставка на «Казанской Ярмарке» (по настоящий момент).

Стенд постоянно обновляется новинками, производимыми, на предприятии и служит для ознакомления жителей города Казани и гостей столицы с продукцией предприятия.

Структура затрат на рекламу за 2004 г. представлена в Приложении.

Конкуренция.

В настоящее время ожесточилась конкурентная борьба (с участием не только отечественных производителей, но и зарубежных) и особенно химической отрасли.

На сегодняшний день основные конкуренты предприятия: - ОАО "Арнест" г. Невинномыск; - ОАО "Гармония- плюс" г.Москва; - ОАО "Сибиар" г.Новосибирск; - ЗАО "СЗК ВЭЛВ" г.Новомосковск;

Зарубежные конкуренты также поставляют свою продукцию на российский рынок. В качестве главного компонента в достижении лидерства в конкурентной борьбе объединение приняло освоение производства новой конкурентоспособной продукции. По ценовой политике объединение держится принципа обеспечения ценового паритета с конкурентами в зависимости от сравнительных показателей потребительских качеств своей продукции и продукции конкурентов.

Поддержание рентабельности продукции в пределах приемлемого уровня достигается предприятием за счет повышения эффективности собственного производства (снижения издержек).