Переменные затраты

Переменные затраты (себестоимость продаж) = 429035 (выручка от продаж) * (100-21,32%) / 100% = 337565 тыс.руб.

Постоянные затраты = 401152 - 337565 = 63587 тыс.руб.

Критический объем продаж = 63587 тыс.руб. / 21,32% * 100% = 298250 тыс.руб.

Ответ : 298250 тыс.руб.

Тема 14. Ценовая политика организации, предприятия на

РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ

Вопросы:

1. Понятие ценовой политики предприятия. Цель и задачи ценовой политики предприятия.

2. Анализ ценообразующих факторов и основные выводы из анализа.

3. Методы формирования цен.

4. Издержки производства как база для ценообразования на продукцию и услуги.

Вопрос 1. Понятие ценовой политики предприятия. Цель и задачи ценовой политики предприятия

В условиях рынка цена – это сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель готов купить товар.

Функции цен:

• стимулирующая – либо сдерживает производство и потребление продукта, либо стимулирует их;

• распределительная – цена отклоняется от стоимости товара под воздействием рыночных факторов;

• сбалансирования спроса и предложения (цена дает сигнал о диспропорциях в сфере производства и потребления);

• средство рационального размещения производства – с помощью ценового механизма происходит переход капитала в отрасли с большей нормой прибыли.

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

• максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

• максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

• стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии це-

нообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Вопрос 2. Анализ ценообразующих факторов и основные выводы из анализа.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

• уровень потребительского спроса на эту продукцию;

• эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

• возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

• меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

• уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.