Вопрос 2. Бизнес-план предприятия, его содержание и назначение

Бизнес-план – плановый документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, устанавливает способы их решения.

Бизнес-планы могут разрабатываться для решения следующих проблем:

• проектирование и создание новой фирмы для реализации инновационного проекта;

• разработка и выведение на рынок новых товаров;

• реконструкция и расширение производства для расширения присутствия на рынке с известными товарами;

• освоение новых технологий, форм организации труда и управления;

• коренное повышение качества продукции и рост производительности труда и т.д.

Основными функциями бизнес-планирования являются:

• разработка общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия на перспективу;

• разработка системы мероприятий, которые дают возможность оценивать и контролировать развитие основной деятельности предприятия;

• привлечение денежных средств со стороны;

• привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые способны предложить свой капитал или технологии.

Не существует заданной структуры бизнес-плана. Выбор структуры определяется разными факторами:

- профилем предприятия;

- задачами, стоящими перед планированием;

- особенностями предпринимательской стратегии;

- особенностями внешней рыночной среды и др.

Бизнес-планы могут иметь, соответственно:

• потребительскую ориентацию. Главное в таком бизнес-плане – определение типа клиента, его запросов и основным разделом будет «Анализ потребителя продукции»;

• товарную ориентацию, при которой главным разделом будет «Товарная политика» или «Планирование ассортимента»;

• технологическую ориентацию, при которой главным разделом будет «Производственный план»;

• ориентацию на создание имиджа предприятия, при этом на первый план выдвигаются вопросы, связанные с проработкой принципов деятельности персонала, воздействию на психологию потребителя по восприятию им продукции и т.д.

Примерный состав разделов бизнес-плана:

1. Титульный лист – название и адрес предприятия; имена и адреса учредителей; суть предлагаемого проекта, его стоимость;

2. Вводная часть – основные положения проекта, обобщенное резюме – цели и задачи проекта, характеристика предпринимательского продукта, общие сводные показатели, сроки окупаемости вложений, степень риска;

3. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса и объемов продаж, т.е. положение дел в отрасли – текущая ситуация и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты; предлагаемые потребители, прогнозирование цен,;

4. Предлагаемый проект его сущность – выпускаемая продукция; выполняемые работы и услуги; необходимые помещения и оборудование; требуемый административный и производственный персонал; сведения о предпринимателе и его партнерах;

5. Производственный план – содержание технологического и производственного процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость ОПФ; номенклатура и объем выпуска продукции; перечень применяемых материалов, поставщики сырья;

6. План маркетинга – предполагаемые цены на продукцию; возможные каналы сбыта; реклама продукции; прогноз новых видов изделий; целевые показатели;

7. Организационный план – форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках); мера их ответственности; состав руководящих органов; организационная структура предприятия; распределение функций и обязанностей;

8. Финансовый план – план доходов и расходов; денежные поступления и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости; основные источники денежных средств; порядок использования доходов;