- •Раздел 1: Место отрасли в экономике страны.
- •Тема 1.1: Капитальное строительство как сфера материального производства
- •1. Роль строительства в материальном производстве, его структура и продукция.
- •С троительство
- •1.2. Технико-экономические особенности строительства
- •Строительство находится в зависимости от местных условий и внешнего климата
- •1.3. Участники строительного производства
- •1.4. Капитальные вложения, их классификация
- •1.5. Подрядные торги в строительстве
- •Раздел 2: Организационно-правовые формы предприятий.
- •Тема 2.1: Организация (предприятие) – основное звено экономики.
- •1. Цель функционирования предприятия
- •2. Производственные и рыночные связи предприятия
- •3. Классификация предприятий
- •4. Лицензирование деятельности. Сертификация продукции.
- •5. Производственная структура предприятия
- •Тема 2.2: Организационно – правовые формы (опф) предприятий, предпринимательская деятельность.
- •Тема 2.3: Организационно-правовые формы предприятий
- •1. Юридическое лицо и его признаки
- •2. Порядок создания, реорганизации и ликвидации предприятия
- •2.1. Принципы, этапы создания предприятия, учредители предприятия, учредительные документы
- •Раздел 3: Экономические ресурсы организаций (предприятий).
- •Тема 3.1: Основные фонды организации
- •1. Основные фонды и их классификация
- •Тема 3.2: Виды оценок основных фондов и виды износа.
- •Тема 3.3: Амортизация основных фондов и формы их воспроизводства.
- •Задачи. Задача1.
- •Задача 2.
- •Тема 3.4: Показатели использования основных средств.
- •Тема 3.5: Нематериальные активы.
- •1. Экономическая сущность нематериальных активов Классификация нематериальных активов
- •Классификация нематериальных активов
- •2. Оценка нематериальных активов
- •3. Износ нематериальных активов
- •Тема 3.6: Аренда, лизинг, франчайзинг Аренда
- •Франчайзинг
- •Факторинг
- •Тема 3.7: Оборотные средства
- •1. Оборотные средства предприятия
- •2. Состав оборотных средств
- •3. Нормирование оборотных средств
- •Задачи. Задача 1
- •Задача 2.
- •Задача 3.
- •Задача 4.
- •Задача 5.
- •Тема 3.8: Показатели эффективности оборотных средств.
- •1. Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств на предприятии
- •2. Источники формирования оборотных средств
- •3. Материалоемкость
- •Задачи. Задача 1.
- •Раздел 4: Основы логистики организации
- •Тема 4.1: Сущность логистики. Логистические системы.
- •1. Логистика, её предмет, цели, задачи
- •2. Построение логистических систем
- •Тема 4.2: Управление запасами.
- •1. Управление запасами
- •2. Методы управления запасами
- •3. Системы управления запасами
- •4. Микрологистические системы
- •Раздел 5: Организация, нормирование и оплата труда.
- •Тема 5.1: Трудовые ресурсы предприятия.
- •Тема 5.2: Производительность труда и пути её повышения.
- •Тема 5.3: Оплата труда в организациях
- •Формы и системы оплаты труда
- •Задачи. Задача 1.
- •Задача 6.
- •Раздел 6: Издержки производства и себестоимость продукции.
- •Тема 6.1: Классификация и калькулирование затрат на производство и реализацию продукции.
- •1. Понятие издержек производства. Виды издержек.
- •Тема 6.2: Виды себестоимости.
- •1. Классификация затрат по экономическим элементам
- •2. Калькуляция себестоимости продукции.
- •3. Классификация издержек по экономическим признакам.
- •4. Прямые и косвенные расходы
- •5. Резервы и факторы снижения себестоимости
- •6. Структура сметной стоимости строительно-монтажных работ
- •7. Структура сметной стоимости строительства
- •Задачи. Задача 1.
- •Задача 2.
- •Задача 3.
- •Раздел 7: Финансы предприятий.
- •Тема 7.1: Финансовые ресурсы предприятия.
- •Тема 7.2: Банковская система.
- •Раздел 8: Финансовые результаты деятельности предприятия.
- •Тема 8.1: Доходы и выручка организации.
- •Задачи. Задача 1.
- •Тема 8.2: Показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Сущность, критерии, показатели экономической эффективности предприятия
- •2. Рентабельность продаж, рентабельность продукции
- •Тема 8.3: Анализ финансового состояния предприятия
- •2. Задание к практической работе
- •Раздел 9: Основы налогообложения предприятий
- •Тема 9.1: Общая характеристика налоговой системы.
- •Тема9.2: Классификация налогов. Виды налогов.
- •Тема 9.3: Инвестиционная деятельность предприятий.
- •3. Эффективность инвестирования.
- •Общая и сравнительная экономическая
- •Раздел 10: Основы маркетинга.
- •Тема 10.1.: Сущность и концепция маркетинга.
- •Сущность, принципы, функции маркетинга.
- •Тема 10.2: Ценообразование
- •1. Понятие о цене, функция цен, система цен
- •2. Структура цен
- •3. Процесс ценообразования
- •4. Методы ценообразования
- •5. Государственный контроль ценообразования.
- •Маркетинговые коммуникации.
- •2. Продвижение: техника рекламы.
- •Необходимо привлечь внимание.
- •Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.
- •Учет охвата при выборе средств рекламы.
- •Учет частоты появления рекламы.
- •Продвижение: техника личной продажи.
- •Принятие решений об отборе покупателей:
- •2. Принятие решений о выборе стратегии личной продажи.
- •3. Информационная разведка.
- •Разработка логики продажи
- •Сбытовая политика предприятия.
- •Директ – маркетинг – прямая работа с клиентами.
- •6. Пропаганда
- •Раздел 11: Производственное планирование и бизнес-план предприятия.
- •Тема 11.1: Основы планирования на предприятии.
- •1. Функции и задачи планирования.
- •2. Методологические основы планирования
- •3. Система показателей плана
- •4. Измерители показателей
- •Тема 11.2: План развития организации.
- •1. Основные разделы и показатели плана развития предприятия
- •2. Разработка производственной программы
- •3. Разработка бизнес- плана мероприятия, назначение и оформление бизнес-плана.
- •4. Содержание и показатели основных разделов бизнес-плана.
- •Описание предприятий
- •Описание продукции
- •Анализ рынка
- •Конкуренция
- •Производственный план
- •Финансовый план
- •Приложение
Сбытовая политика предприятия.
Понятие сбыта.
В широком смысле сбыт понимают как все операции с момента выхода изделия за пределы фирмы-изготовителя, которые заканчиваются передачей товара покупателю. В операции сбыта входит – транспортировка, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажная подготовка и собственно продажу товара.
Продажа – это процесс, завершающий сбыт, т.е. личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции.
В деятельности предприятий роль сбыта широкая: в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение прибыли. Во время сбыта эффективно выявляются и изучаются вкусы и предпочтения потребителей. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей производитель имеет значительные шансы для выигрыша в конкурентной борьбе.
Система сбыта выработала для обозначения своей деятельности следующие понятия:
Канал сбыта – это организация, занимающаяся передвижением и обменом товаров, их деятельность характеризуется собственными функциями, условиями, ограничениями. Каналы сбыта имеют определенную протяженность и ширину.
Протяженность канала сбыта – это число участников сбыта или посредников в сбытовой цепочке.
Ширина канала сбыта – это число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки (при узком канале сбыта предприятие продает свой товар через одного или нескольких участников сбыта; при широком – через многих).
Участники сбыта.
Существуют следующие участники сбыта:
Оптовый торговец – это физическое лицо или предприятие, которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.
Розничный торговец – это физическое лицо или предприятие, непосредственно сбывающее относительно большое количество товара конечному потребителю.
Брокер – это человек, продающий товар, не приобретая его в собственность, а лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершенной сделки комиссионное вознаграждение.
Комиссионер это человек, имеющий склад с товарами, которые он продает от своего имени, но за счет фирмы производящей эти товары.
Оптовый агент – человек, работающий по договору с производителем и ведущий операции за его счет, не являющийся собственником товара.
Консигнатор – человек, имеющий свой склад и товары, которые передаются ему производителем, на ответственное хранение по условиям консигнации (например, обязательство купить самому нераспроданный товар).
Торговый агент – человек, самостоятельно продающий товары покупателям.
Дилер – это независимый мелкий предприниматель, специализирующийся на продаже товаров длительного пользования (автомобилей), которые требуют значительного сервиса. Дилер является собственником товара, т.е. приобретает товар у производителя, а затем продает его индивидуальным покупателям в своем регионе.
Брокера, комиссионера, оптового агента, консигнатора и торгового агента объединяет отсутствие прав собственности на продаваемый ими товар. Они реализуют товар от имени производителя, получая определенный процент от стоимости товара или фиксированные комиссионные вознаграждения за каждую проданную единицу товара.
Конкретное число и состав торговых посредников определяются особенностями товара, рынка, а главное – удобством покупателя.
Представители сбытовой деятельности работают через определенные сбытовые организации, которые подразделяются на две группы:
Организации, обеспечивающие сбыт, состоящие из транспортных предприятий, складских организаций, банков и финансовых учреждений, специализирующихся на торговых операциях, сбытовых лабораторий, и центров информаций по сбыту.
Звенья оптовой и розничной торговли: оптовые фирмы, товарные биржи и торговые дома, универмаги и универсамы, спецмагазины, предприятия, осуществляющие торговлю по заказам.
Товарная биржа – это постоянный и организованный оптовый рынок, на котором осуществляется торговля большими массами однородных товаров, поддающихся стандартизации (сельскохозяйственные товары, промышленное сырье, полуфабрикаты).
Торговый дом - крупная оптово-розничная фирма, действующая также в сферах производства и финансов.
Методы сбыта товаров.
Существует несколько основных метода сбыта.
Прямой или непосредственный сбыт – позволяет устанавливать прямые контакты с покупателем, не прибегая к услугам независимых посредников. Этот метод характерен на рынке средств производства (например, для нефтяных, угольных, станкостроительных компаний, поставляющих основные виды сырья для обрабатывающей промышленности).
По данным мирового опыта около 2/3 экспортных поставок машин и оборудования осуществляется через торговые отделения, филиалы, агентов, посредников и только 1/3 – без участия промежуточных сбытовых звеньев.
На рынках товаров широкого потребления к помощи прямого сбыта прибегают реже. Фирмы предпочитают пользоваться услугами независимых посредников, а средства вкладывать в свой основной бизнес, что приносит более высокую выгоду.