- •Раздел 1: Место отрасли в экономике страны.
- •Тема 1.1: Капитальное строительство как сфера материального производства
- •1. Роль строительства в материальном производстве, его структура и продукция.
- •С троительство
- •1.2. Технико-экономические особенности строительства
- •Строительство находится в зависимости от местных условий и внешнего климата
- •1.3. Участники строительного производства
- •1.4. Капитальные вложения, их классификация
- •1.5. Подрядные торги в строительстве
- •Раздел 2: Организационно-правовые формы предприятий.
- •Тема 2.1: Организация (предприятие) – основное звено экономики.
- •1. Цель функционирования предприятия
- •2. Производственные и рыночные связи предприятия
- •3. Классификация предприятий
- •4. Лицензирование деятельности. Сертификация продукции.
- •5. Производственная структура предприятия
- •Тема 2.2: Организационно – правовые формы (опф) предприятий, предпринимательская деятельность.
- •Тема 2.3: Организационно-правовые формы предприятий
- •1. Юридическое лицо и его признаки
- •2. Порядок создания, реорганизации и ликвидации предприятия
- •2.1. Принципы, этапы создания предприятия, учредители предприятия, учредительные документы
- •Раздел 3: Экономические ресурсы организаций (предприятий).
- •Тема 3.1: Основные фонды организации
- •1. Основные фонды и их классификация
- •Тема 3.2: Виды оценок основных фондов и виды износа.
- •Тема 3.3: Амортизация основных фондов и формы их воспроизводства.
- •Задачи. Задача1.
- •Задача 2.
- •Тема 3.4: Показатели использования основных средств.
- •Тема 3.5: Нематериальные активы.
- •1. Экономическая сущность нематериальных активов Классификация нематериальных активов
- •Классификация нематериальных активов
- •2. Оценка нематериальных активов
- •3. Износ нематериальных активов
- •Тема 3.6: Аренда, лизинг, франчайзинг Аренда
- •Франчайзинг
- •Факторинг
- •Тема 3.7: Оборотные средства
- •1. Оборотные средства предприятия
- •2. Состав оборотных средств
- •3. Нормирование оборотных средств
- •Задачи. Задача 1
- •Задача 2.
- •Задача 3.
- •Задача 4.
- •Задача 5.
- •Тема 3.8: Показатели эффективности оборотных средств.
- •1. Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств на предприятии
- •2. Источники формирования оборотных средств
- •3. Материалоемкость
- •Задачи. Задача 1.
- •Раздел 4: Основы логистики организации
- •Тема 4.1: Сущность логистики. Логистические системы.
- •1. Логистика, её предмет, цели, задачи
- •2. Построение логистических систем
- •Тема 4.2: Управление запасами.
- •1. Управление запасами
- •2. Методы управления запасами
- •3. Системы управления запасами
- •4. Микрологистические системы
- •Раздел 5: Организация, нормирование и оплата труда.
- •Тема 5.1: Трудовые ресурсы предприятия.
- •Тема 5.2: Производительность труда и пути её повышения.
- •Тема 5.3: Оплата труда в организациях
- •Формы и системы оплаты труда
- •Задачи. Задача 1.
- •Задача 6.
- •Раздел 6: Издержки производства и себестоимость продукции.
- •Тема 6.1: Классификация и калькулирование затрат на производство и реализацию продукции.
- •1. Понятие издержек производства. Виды издержек.
- •Тема 6.2: Виды себестоимости.
- •1. Классификация затрат по экономическим элементам
- •2. Калькуляция себестоимости продукции.
- •3. Классификация издержек по экономическим признакам.
- •4. Прямые и косвенные расходы
- •5. Резервы и факторы снижения себестоимости
- •6. Структура сметной стоимости строительно-монтажных работ
- •7. Структура сметной стоимости строительства
- •Задачи. Задача 1.
- •Задача 2.
- •Задача 3.
- •Раздел 7: Финансы предприятий.
- •Тема 7.1: Финансовые ресурсы предприятия.
- •Тема 7.2: Банковская система.
- •Раздел 8: Финансовые результаты деятельности предприятия.
- •Тема 8.1: Доходы и выручка организации.
- •Задачи. Задача 1.
- •Тема 8.2: Показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Сущность, критерии, показатели экономической эффективности предприятия
- •2. Рентабельность продаж, рентабельность продукции
- •Тема 8.3: Анализ финансового состояния предприятия
- •2. Задание к практической работе
- •Раздел 9: Основы налогообложения предприятий
- •Тема 9.1: Общая характеристика налоговой системы.
- •Тема9.2: Классификация налогов. Виды налогов.
- •Тема 9.3: Инвестиционная деятельность предприятий.
- •3. Эффективность инвестирования.
- •Общая и сравнительная экономическая
- •Раздел 10: Основы маркетинга.
- •Тема 10.1.: Сущность и концепция маркетинга.
- •Сущность, принципы, функции маркетинга.
- •Тема 10.2: Ценообразование
- •1. Понятие о цене, функция цен, система цен
- •2. Структура цен
- •3. Процесс ценообразования
- •4. Методы ценообразования
- •5. Государственный контроль ценообразования.
- •Маркетинговые коммуникации.
- •2. Продвижение: техника рекламы.
- •Необходимо привлечь внимание.
- •Определение стоимости рекламы с учетом бесполезной аудитории.
- •Учет охвата при выборе средств рекламы.
- •Учет частоты появления рекламы.
- •Продвижение: техника личной продажи.
- •Принятие решений об отборе покупателей:
- •2. Принятие решений о выборе стратегии личной продажи.
- •3. Информационная разведка.
- •Разработка логики продажи
- •Сбытовая политика предприятия.
- •Директ – маркетинг – прямая работа с клиентами.
- •6. Пропаганда
- •Раздел 11: Производственное планирование и бизнес-план предприятия.
- •Тема 11.1: Основы планирования на предприятии.
- •1. Функции и задачи планирования.
- •2. Методологические основы планирования
- •3. Система показателей плана
- •4. Измерители показателей
- •Тема 11.2: План развития организации.
- •1. Основные разделы и показатели плана развития предприятия
- •2. Разработка производственной программы
- •3. Разработка бизнес- плана мероприятия, назначение и оформление бизнес-плана.
- •4. Содержание и показатели основных разделов бизнес-плана.
- •Описание предприятий
- •Описание продукции
- •Анализ рынка
- •Конкуренция
- •Производственный план
- •Финансовый план
- •Приложение
Необходимо привлечь внимание.
Существует ряд приемов привлечения внимания, своеобразных рекламных «приманок» типа рекламного слогана и образа.
Необходимо преодолеть конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций и «соблазнить потребителя пробежаться по объявлению». При решении этой задачи важно учесть местоположение рекламного объявления.
Выбирая место для рекламного объявления следует, учитывать три взаимосвязанных эффекта.
Позиционный эффект. Лучшим местом в печатных изданиях для рекламы является правый верхний угол правой полосы. Соответственно худшее место левый нижний угол левой полосы.
Позиция для рекламы может быть выгодной и на полосе рядом с важным интересным материалом. Но потребитель может не заметить объявление рядом с интересным материалом, если вы создадите нарушающее все каноны рекламы объявление.
Эффект контраста. Если не досталось места в хорошем участке, то не следует помещать объявление в гуще других в начале или в конце газеты, а если все же оно попало в гущу, необходимо сделать все возможное для его выделения (в рамку или оставить пустоту, сократив текст до минимума при той же площади, броский шрифт, рисунок и т.д.).
Эффект слияния впечатлений. Необходимо провести анализ других, окружающих ваше, объявлений. Не следует рекламировать средства для похудения с сообщениями о похоронах, на спортивной странице не следует рекламировать косметику, парики ит.д.
Необходимо заставить потребителя вчитаться в объявление. Для этого необходимо помнить, что человек при быстром просматривании рекламы прочитывает первые 7 слов текста. Остальное зависит от этих семи слов.
Необходимо заинтересовать потребителя. Как только потребитель сосредоточил внимание на рекламе, рекламное сообщение должно найти подход к его уже существующим взглядам в отношении данного товара. Здесь пригодятся данные, полученные в ходе мотивационного анализа. Следует помнить, что на данном этапе рекламное сообщение может потерять доверие потребителя, если оно:
Слишком навязчиво напоминает скорее о рекламировании, чем о товаре;
Вызывает мысли о неуместных способах привлечения внимания, использующихся в рекламе;
Расписывая достоинства товара, слишком явно их преувеличивают.
Необходимо закрепить доверие к рекламе. Выполняя эту задачу, следует помнить четыре обстоятельства:
Если реклама и соответствует взглядам потребителя, то основным препятствием является неосознанное искажение потребителем смысла рекламные сообщения, как положительные, так и отрицательные.
Если потребитель обратит внимание на рекламу, верно оценит, не исказит, он сможет поверить ей лишь не надолго.
Вследствие «законов влюбленности в товар» потребитель не может запомнить о товаре все, что хотелось бы рекламодателю.
Доверие к рекламе носит предварительный характер, т.к. оно недостаточно хорошо подкреплено сложившимися взглядами потребителей.
Маловероятно, что потребитель поверит какому-либо рекламному сообщению полностью, если для этого ему придется изменить свое мнение о данной продукции.
Реклама наиболее эффективна по отношению к новой продукции, т.к. здесь включаются такие мотивы, как природное человеческое любопытство.
Необходимо сформировать желание. Желание формируется на основе заинтересованности и доверия к рекламе, а также оценки для себя выгод от покупки товара.
Необходимо, чтобы у потребителя наметился определенный план действий. Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Например «Позвоните сразу же, если хотите купить по этой цене», «мы ждем вас ежедневно» и т.д.
Использование цвета в рекламе.
Наряду с текстом важное значение для эффективности рекламы имеет и цветовое решение рекламного обращения. Цвет может привлекать, отталкивать, вселять чувство спокойствия и комфорта, может возбуждать и тревожить.
Выбор цветового решения рекламы осуществляется также исходя из основной рекламно-коммерческой темы.
Влияние цвета на восприятие
Цвет |
Символ зрительно-существенного восприятия |
||||
Расстояние |
Размер |
Температура |
душевное настроение |
Гигиеническое воздействие |
|
Синий |
далекий |
уменьшает |
холодный |
спокойный |
чистый |
Зеленый |
далекий |
уменьшает |
нейтральный, очень холодный |
очень спокойный |
свежий |
Красный |
близкий |
увеличивает |
теплый |
раздражающий, тревожный |
|
Оранжевый |
очень близкий |
увеличивает |
очень теплый |
увлекательный, возбуждающий |
|
Желтый |
Близкий |
|
очень теплый |
|
|
Коричневый |
очень близкий |
|
нейтральный |
|
грязный |
Фиолетовый |
очень близкий |
|
Холодный |
агрессивный, тревожный, обескураживающий |
|
Выбор средств рекламы.
Параллельно с решением о содержании и форме рекламного обращения следует решить вопрос о выборе средств распространения рекламы.
При выборе средств распространения информации необходимо:
Прежде всего, необходимо учесть стоимость рекламы.
Стоимость рекламы учитывается двояким образом:
А) общие расходы на рекламу. Допустим, что рекламное объявление размером ¼ полосы ежедневной газете стоит 50 руб., а в экономическом журнале 25 руб.
Б) рекламные расходы в расчете на тысячу человек:
Стоимость рекламы общие расходы на рынке
н а 1000 читателей =
(зрителей, слушателей) тираж издания или зрительская слушательская
аудитория (тыс. чел).
50 руб. 25 руб.
С 1 = = 0,01 руб. С2 = = 0,05 руб.
5000 тыс.чел. 500 тыс.чел.
Газета – тираж 5 млн. экземпляров Журнал – 500 тыс. экземпляров
Казалось бы, реклама в газете дешевле, но необходимо учесть следующие факторы: