39. Охарактеризуйте «стратегию голубого океана». Понятие инновация ценности. Сравнение со стратегией «красного океана». Модель 4 действий. Стратегическая канва.

Инновация ценности - краеугольный камень стратегии голубого океана.

Победителей, создающих голубые океаны, от неудачников отличает не наличие самых современных технологий и не «сроки выхода на рынок». Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.

Инновация ценности - это новый способ мышления и воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и к уходу от конкуренции. Голубые океаны, ставят задачу одновременно добиться и дифференциации, и снижения издержек.

Стратегия красного океана	Стратегия голубого океана
1. конкурировать не существующем рынке 2.побеждать конкурентов 3.использовать существующий спрос 4.ноходить компромисс между достоинствами и ценой 5.адаптировать всю систему операций компании в соответствии с ее стратегическим выбором: уникальные достоинства или низкая цена	1.создавать свободный от конкуренции рынок 2.возможность не бояться конкурентов 3.формировать и использовать новый спрос 4.отказаться от компромиссов между достоинствами и ценой 5.адаптировать всю систему операций компании так, чтобы предложить по низкой цене продукты, обладающие уникальными достоинствами

Примеры компаний, использующие стратегию голубого океана: Cirque du Soleil, Starbucks, The Body Shop, Apple, Swatch и др.

МОДЕЛЬ ЧЕТЫРЕХ ДЕЙСТВИЙ:

Увеличить Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?	Создать Какие факторы, которых раньше не было, необходимо создать?
Исключить Какие факторы, которые воспринимались как должное, необходимо исключить?	Уменьшить Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

Три критерия хорошей стратегии голубого океана: фокус, дивергенция, девиз

Пути реконструкции границ рынка: Рассмотреть альтернативные отрасли именно пространство, лежащее между альтернативными отраслями, дает возможность провести инновацию ценности; Рассмотреть стратегические группы отрасли отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами; Посмотреть на цепочку покупателей (пример Novo Nordisk); Рассмотреть дополнительные продукты и услуги подумав о том, что происходит до, во время и после использования вашего продукта. (NABI- автобусы, Philips увидела в проблеме с водой новые возможности в результате был создан чайник со встроенным в носик фильтром); Путь пятый: Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей (Swatch, QB House- япон.парих); Путь шестой: Всмотреться в завтрашний день (не имеется в виду предсказание будущего, что практически нереально. Скорее речь идет о том, чтобы проникнуть в суть тенденций, которые можно наблюдать уже сегодня)

6 принципов стратегии «Голубого Океана»: «Измените границы рынка»; «Сосредоточьтесь на общей картине, не на цифрах» ; «Расширьте целевую аудиторию» ; «Осуществляйте стратегические преобразования согласованно»; «Преодолейте ключевые организационные проблемы» ; «Приведите стратегию в исполнение»

Стратегическая канва отражает текущее положение дел на известном пространстве рынка, позволяет понять, куда вкладывают средства конкуренты, каковы характеристики продуктов, являющихся предметом конкуренции, что собой представляет обслуживание, доставка, кто является целевой аудиторией и т.д. Если вы проанализируете стратегии ваших конкурентов и расположите их на общем графике отрасли, вы увидите, что они очень мало отличаются друг от друга. Ваша задача фундаментально изменить стратегическую канву, начав с переориентации стратегии с конкурентов на альтернативы и с клиентов на неклиентов данной отрасли. Для этого вам нужно задать себе четыре вопроса: Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить? Какие факторы следует значительно снизить по сравнению со стандартами отрасли? Какие факторы следует значительно повысить? Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать? 

1