Стратегии имитации и копирования.

Товары-паразиты. Цель: получить прибыль, при том значительные, т.к. оригинальная компания затратила большие средства на НИОКР, а копия гораздо дешевле. Товары рассчитана на потребителей, чувствительных к цене.

Клонировать бренд можно законными методами:

• можно зарегистрироваться как юридическое лицо, с одинаковым названием, но будет на продукте просто указываться, что этот продукт создан этим брендом, которым он самом деле не является.

• Клонирование с использованием брендов, раскрученных в других отраслях. Фонетическая имитация товарного знака-клона. Пр., Сан-саныч и Сам-самыч.

• Шрифтовая имитация. Пр., торн-косметик выпустила Кедровый бальзам, хотя оригинальным является Лесной бальзам.

• Брэндмиксы

• Использование имитаторами механизма имитации товара по цветовым пятнам

24. Приведение стратегии в соответствии с ситуацией на рынке.

1. Конкуренция в новых и быстрорастущих отраслях

В новых отраслях предприятие испытывает недостаток информации.

• Новый рынок плохо изучен – нельзя четко определить как он будет функционировать.

• Не существует единого мнения какая технология выиграет в конкурентной борьбе

• Барьеры на входе относительно низкие.

• Задача маркетинга убедить потребителя в необходимости покупки и преодолеть тревоги.

Острые стратегические вопросы, встающие перед зарождающимися отраслями:

1. Как осуществить финансирование – продукт новый и не все банки выдадут кредит для них

2. На каких рыночных сегментах работать и какие конкурентные преимущества использовать для завоевания лидирующих позиций (стратегия дифференциации, низких издержек)

Быстррастущем:

1. В управлении собсвтенным быстрым развитием

2. Защита от конкурентов, которые стремятся воспользоваться успехом компании

3. Обеспечение сильной конкурентной позиции не только на одном рынке, на нескольких продуктах.

Необходимо использовать все преимущества первопрохдца, т.к. 2го шанса не будет.

2. Конкуренция в отраслях, находящихся в стадии зрелости.

Не долго остается новой.

• Падение потребительского спроса рождает острую конкуренцию

• Потребители становятся более привередливыми

• Нужно отслеживать планы конкурентов по увеличению производственных мощностей, и свои планы корректировать. Нельзя достигать переизбытка, иначе цены от избытка упадут.

• Разрабатывать новые товарные модификации

• Усиление международной конкуренции

• Доходность отрасли падает

• Слияние и поглощение среди бывших конкурентов, консолидация отрасли

3 стратегических решения: как противостоять проникновению конкурентов на рынке:

1. Совершенствование товара

2. Ценовые игры

3. Товар должен быть всегда в наличии

Направление оживления зрелого рынка.

• Найти ниши, новые рынки, которые еще не заняты.

• Новые модернизированные ниши

• Маркетинговые мероприятия

• Правительственная поддержка

• Все это помогает увеличить продажи уже существующим потребителям.

• Внимание на снижение издержек

• Приобретение фирм-конкурентов по низкой цене