28. 4 Основные стратегии фирмы в международном окружении:

Факторы снижения цены	Высокий уровень	Глобальная стратегия	Транснациональная стратегия
	Низкий уровень	Международная стратегия	Многонациональная стратегия
		Низкий уровень	Высокий уровень
		Факторы стратегии реагирования на нужды местного рынка

Выбирая стратегию в международном окружении.

1.Стратегия международной конкуренции. Использование собственных преимуществ на зарубежных рынках в условиях низкого уровня конкуренции:

-Имеет смысл, если конкурентные преимущества существенно выделяют компанию в кругу ее конкурентов.

-Товар уникален, действие факторов, направленных как на сокращение, так и на реагирование на нужды местного рынка, весьма слабое.

2.Стратегия многонациональной конкуренции:

-Разработка бизнес модели, позволяющей компании добиться максимального уровня реагирования на требования местного рынка. Продукция приспособлена к местному спросу

-Разработка стратегии, соответствующей условиям каждой страны

-Имеет смысл, когда активно действуют факторы, направленные как на сокращение цены, так и на реагирование на нужды местного рынка

-Заводы размещены в разных странах, предпочтение местным поставщикам, маркетинг и сбыт адаптированы к обычаям и культуре каждой страны

Опасность: компания может превратиться в излишне децентрализованное образование, т.к. образованы дочерние компании для проведения операций в каждой стране и потерять потенциально возможность использования своих конкурентных преимуществ стандартизации.

3.Стратегия глобальной конкуренции:

-Основная цель – повышение уровня доходности компании, товар близок по качественным характеристикам товару конкурентов

-Имеет смысл, когда сильны факторы, направленные на сокращение цены, потребность в реагировании на нужды местного рынка низка

-Аналогична базовая стратегия п всему миру

-В высшей степени стандартизированная продукция, продаваемая во всем мире

-Заводы размещены по принципу максимального конкурентного преимущества (в странах с низкими затратами, географически распределены для минимизации транспортных расходов).

4.Стратегия транснациональной конкуренции:

-Одновременная потребность в сокращении цены и реагировании на нужды местного рынка. При этом важное отличие от конкурентов и использование конкурентных преимуществ компании.

Основные вопросы при выборе стратегии:

• Какой зарубежный рынок наиболее подходит для нашей компании?

• Какое время будет наиболее подходящим для максимально эффективного проникновения на зарубежный рынок?

• Каков должен быть масштаб проникновения на рынок?

С какими товарами (не сырье) российские компании выходят на международные рынки или имеют потенциал выйти? Ответ: с шубами.

Пример, многонациональной стратегии – Нестле. Т.е. происзодит постоянная диверсификация, скупая местне производство различныхнаправений.

Выбор метода проникновения на заруежный рынок

Варианты: экспорт, лицензирование, франчайзинг, совместное предприятие, подразделение компании, находящееся в ее полной собственности).

Выбор указанных выше методов основан на:

• Совместном анализе конкурентных преимуществ фирмы и возможностей каждого из методов:

• В условиях преимущества в технологии: подразделение предприятия более предпочтительно даже по сравнению с лицензированием и совместным предприятием

• В условиях управленческих и организационных преимуществ: франчайзинг, совместные предприятия, подразделение предприятия

• Ценовой динамике рынка.В условиях необходимости снижения цены: экспортирование и подразделение предприятия.