1)История формирования стратегического управления. Древние памятники стратегической мысли: трактат «Военное искусство» Сунь-Цзы, 36 стратагем.

Сунь-Цзы – 5 век до н.э.: это путь обмана, постоянной организации ложных выпадов, распространения дезинформации, использования уловок и хитростей. Самая лучшая война – разбить замыслы противника на следующем месте – разбить его союзы; на следующем месте – разбить его войска и лучшее из лучшего – покорить не сражаясь. Правило ведения войны гласит: если у тебя сил в десять раз больше, чем у противника, окружи его со всех сторон; если у тебя сил в пять раз больше, нападай на него; если у тебя сил вдвое больше, раздели его на части; если же силы равны, сумей с ним сразиться; если сил меньше, сумей оборониться от него; если у тебя вообще что‑либо хуже, сумей уклониться от него. Поэтому упорствующие с малыми силами делаются пленниками сильного противника.

Существует 36 стратегем, у них нет конкретного автора. Величайший воин не воюет

Искусный полководец побеждает без боя. Ты можешь победить не участвуя в войне. Но ты не победишь, если не знаешь, что война уже идет. Человеческая жизнь - это борьба и в борьбе нужны стратагемы. Посылать на войну людей необученных - значит предавать их

1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао 3. Убить чужим ножом 4. В покое ожидать утомленного врага 5. Грабить во время пожара 6. На востоке поднимать шум, на западе нападать 7. Извлечь нечто из ничего 8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан 9. Наблюдать за огнем с противоположного берега 10. Скрывать за улыбкой кинжал 11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового 12. Увести овцу легкой рукой 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу 15. Сманить тигра с горы на равнину 16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти 17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму 18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, сначала надо поймать главаря 19. Тайно подкладывать хворост под котел другого 20. Ловить рыбу в мутной вод 21. Цикада сбрасывает свою золотую кожиц 22. Закрыть дверь и поймать вор 23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего 24. Объявив, что только собираешься пройти сквозь государство Го, захватить его 25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпоркам 26. Скрыть акацию и указать на тутовое дерев 27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия 28. Заманить на крышу и убрать лестниц 29. Украсить сухие деревья искусственными цветам 30. Превратить роль гостя в роль хозяин 31. Стратагема красотки 32. Стратагема открытых городских ворот 33. Стратагема сеяния раздора 34. Стратагема самострела 35. Стратагема «цепи» 36. Бегство (при полной безнадежности) — лучшая стратагема.

Суть "военного подхода" к бизнесу. "Бизнес - это война. Все законы войны распространяются на искусство ведения бизнеса". Коносуке Мацусита, основатель компании Matsushita Electric

История войн и военного искусства учит:	Мы смотрим на бизнес как на бизнес-войну
Война - это столкновение двух сторон за покорение народа и/или захват земель	Бизнес-война - это столкновение сторон за приобретение клиентов и/или захват рынков

Маркетинговые войны «Стратегический квадрат»

Из каждых 100 компаний
Одна должна занимать оборону	Две должны идти в наступление
Три должны организовать фланговые атаки	94 должны быть партизанами