24Процесс разработки новых товаров

Последний способ является наиболее сложным и трудоемким. Рассмотрим его подробнее.

Разработка новых товаров - это создание оригинальных изделий, улучшенных модификаций существующих товаров, а также новых товарных марок фирмы-производителя.

Согласно Ф. Котлеру процесс последовательной разработки новых товаров включает следующие этапы:

1определение направлений разработки - заключается в постановке задач разработки новых товаров, которые должны быть направлены на достижение важнейших целей предприятия, а также учитывать производственные, сбытовые, финансовые и иные возможности предприятия. Такими задачами могут быть:

освоение выпуска товаров, приносящих максимальную прибыль; расширение доли рынка; выход на новые рынки;

2генерация идей-заключается в поиске и кратком изложении идей новых товаров. Идея товара - это общее представление о товаре, который может быть предложен для продажи на рынке.

Поиск идей новых товаров должен осуществляться систематически. Существует множество источников идей новых товаров и способов их получения, основными среди которых являются потребители, торговые посредники, конкуренты, изобретатели, служба аркетинга.

3.отбор идей- Задача отбора состоит в том, чтобы как можно раньше выявить и отклонить непригодные идеи новых товаров. Отбор идей проводится по многим количественным и качественным критериям. К количественным критериям отбора идей относятся: срок и стоимость работ по разработке и внедрению товара в производство, продолжительность реализации товара, предполагаемый объем продаж, чистая прибыль, рентабельность продукции и др.

4разработка и тестирование концепции товара - После отбора оставшиеся идеи превращают в концепции товаров. Концепция товара - это проработанный вариант идеи, выраженный в доступной для потребителя форме. Для каждой идеи разрабатывается один или несколько вариантов концепции товара. Например, один и тот же товар может иметь разную форму, фасовочную массу или упаковку. Задача фирмы на данном этапе состоит в проработке всех отобранных идей до формирования нескольких альтернативных концепций, оценке их привлекательности и выборе лучших из них. Тестирование концепции товара предусматривает ее опробование на группе целевых потребителей, которым представляют все варианты концепции. Описание концепции для наглядности подкрепляется рисунком или макетом нового товара.

5разработка стратегии маркетинга- Задача разработки стратегии маркетинга состоит в оценке положения нового товара на рынке, определении основных направлений маркетинговой деятельности, средств и методов маркетинга в отношении данного товара и характеристике ожидаемых финансово-экономических результатов от реализации товара-новинки.

6экономический анализ- это анализ намеченных показателей продаж, издержек и прибыли, выявляющий, соответствуют ли концепция товара и стратегия маркетинга задачам разработки новых товаров и внутренним возможностям предприятия.

7создание прототипов-На этом этапе концепция товара обретает материальную форму и превращается в реальное изделие. Подразделение НИОКР осуществляет проектирование и конструирование новых видов продукции, создает образцы одного или нескольких вариантов концепции товара, в расчете получить прототип

8пробный маркетинг-заключается в выпуске и реализации на рынке небольших партий нового товара. Методы пробного маркетинга различаются в зависимости от вида товара. Для потребительских товаров существует три основных метода пробного маркетинга: стандартный, контролируемый и моделируемый маркетинг. К методам пробного маркетинга для товаров производственно-технического назначения относятся: тесты использования товаров, участие в выставках, стандартный и контролируемый маркетинг

9развертывание коммерческого производства.