22Формирование товарного ассортимента

Важную роль в достижении высоких результатов экономической деятельности предприятия играет количество видов и модификаций выпускаемых товаров и степень их схожести. Эти параметры определяются товарным ассортиментом.

Товарный ассортимент - это совокупность товарных единиц, тесно связанных между собой хотя бы по одному из следующих признаков: схожесть выполняемых функций (парфюмерная продукция), общая группа потребителей (детская художественная литература), общий канал сбыта (бакалея в продовольственном магазине), сходный диапазон цен (дешевые марки сигарет).

Товарный ассортимент большинства предприятий подлежит периодическому изменению под воздействием следующих факторов:

1. разработка и выведение на рынок новых товаров;

2. изменение товарного ассортимента конкурентов;

3. изменение спроса на отдельные товары.

Формирование товарного ассортимента - это подбор изделий, которые предприятие может производить и предлагать на рынке. Если предприятие выпускает ограниченное количество товарных единиц, то оно снижает себестоимость продукции, но подвергается значительному коммерческому риску в случае падения спроса на нее. Расширяя ассортимент, фирма имеет возможность компенсировать сокращение выпуска одного вида (марки, модели, артикула) товара увеличением выпуска другого, однако при этом возрастают издержки производства и обращения.

Задача формирования товарного ассортимента состоит в своевременном предложении изготовителем определенного набора товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производства, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям целевых потребителей.

В процессе формирования товарного ассортимента прежде всего учитываются внутренние возможности предприятия: производственные мощности, финансовые и трудовые ресурсы, система сбыта продукции и др. Затем изучаются потребности рынка и требования потенциальных потребителей к качественным и стоимостным характеристикам товаров. В результате анализа информации о реальных возможностях предприятия и рыночных требованиях к товарам фирма переходит к непосредственному формированию ассортимента, приспосабливая его к отдельным сегментам рынка.

Для приспособления ассортимента к существующим условиям рынка фирма может проводить следующие мероприятия:

1. расширение ассортимента - внедрение в производство дополнительных видов продукции и групп товаров;

2. углубление ассортимента - предложение потребителям дополнительных модификаций существующей продукции;

3. ограничение ассортимента - отказ от расширения и углубления ассортимента, если имеющийся ассортимент удовлетворяет потребителей и входящие в него товары пользуются спросом, либо ввиду ограниченности внутренних возможностей предприятия;

4. упорядочение ассортимента - сокращение ассортимента при сохранении в нем лишь тех видов и модификаций товаров, которые приносят высокую прибыль, или иных товарных единиц, в выпуске которых заинтересован производитель.

23Понятие «новый товар. Методика получения технологии производства новых товаров» Чтобы не отставать от конкурентов и укреплять свои рыночные позиции, большинству фирм-производителей необходимо систематически разрабатывать и выпускать новые товары.Товар принято считать новым, если выполняется хотя бы одно из следующих условий:

1. создается товар, способный удовлетворять новые потребности;

2. меняются качественные характеристики товара;

3. меняется сфера применения товара;

4. меняется группа потребителей товара;

5. товар выходит на новый рынок.

Фирма может получить технологию производства нового товара тремя способами:

1. купить какое-либо промышленное предприятие, патент или лицензию на производство товара;

2. скопировать товар у конкурента и внедрить его с небольшими изменениями;

3. создать новинку силами собственного подразделения научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).