31Ценовые стратегии

В силу непостоянства рыночной ситуации цены на товары, как правило, подлежат периодическому изменению. Для изменения цен в нужном направлении на протяжении продолжительного времени, позволяющего укрепить положение фирмы на рынке и увеличить прибыль, применяется немало ценовых стратегий. Охарактеризуем наиболее распространенные виды ценовых стратегий:

Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок) – первоначально устанавливается максимально высокая цена на товар, рассчитанную на потребителей с высокими доходами, а так же для новаторов, ценителей качества и моды. За тем цена периодически снижается, для охвата все новых групп потребителей. Она эффективна при следующих условиях: Существует достаточно высокий спрос на товар, Спрос не эластичен по ценам, Товар является качественно новым или модным, Фирма является лидером, Высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.

Стратегия низких цен (стратегия проникновения на рынок) – первоначально устанавливается низкая цена на товар, чтоб занять определенную долю рынка и вытеснить конкурентов. Если конкуренция не ослабевает, то цена может быть понижена еще больше за счет снижения издержек производства. При уменьшении конкуренции цена повышается в соответствии с уровнем спроса.Стратегия низких цен эффективна есть: Издержки производства единицы продукции невелики – если себестоимость высокая, Покупатели чувствительны к ценам, а по качеству спрос не эластичен – если качество отличатся, то уровень спроса будет отличаться не существенно, Товар имеет широкое потребление, Уровень конкуренции является высоким , Низкая цена не отталкивает покупателей

Стратегия средних цен (стратегия прочного внедрения) – первоначально цена на товар назначается на среднем рыночном уровне, при необходимости цена может быть несколько понижена, за счет снижения издержек производства, либо повышена за счет улучшения качественных характеристик товара. В любом случае в дальнейшем цена снова устанавливается на среднем рыночном уровне или превышает его, что бы подчеркнуть устойчивое качество и престижность товара (автомобили, одежда, на которую меняется спрос, но она будет долго использоваться).

Стратегия средних цен эффективна если: Существует достаточно высокий спрос на товар, Спрос не эластичен по ценам, Покупатели уделяют большое внимание качеству товара, Имеется долгосрочная перспектива развития рынка

Стратегия следования за рыночной ценой – предполагает выведение на рынок известного товара (не является принципиально новым) и характеризуется стандартным подходом к ценообразованию, то есть следованием за средней текущей ценой, складывающейся на рынке, цена товара ограничена диапазоном цен конкурентов.

Стратегия следования за рыночной ценой эффективна если: Покупатели имеют средние доходы, Спрос эластичен по ценам, Товар стандартизирован и имеет широкое потребление, Фирма обладает средне-отраслевыми производственными мощностями

Стратегия следования за основным конкурентом – заключается в установлении и поддержании цены товара на уровне близком к ценам производителя аналогичной продукции. Данная стратегия применяется производителями предпочитающими, чтоб их товар отличался от продукции основного конкурента потребительскими свойствами, но не ценой.Стратегия следования за основным конкурентом эффективна если: Существует достаточно устойчивый спрос на товар, Спрос не эластичен по качеству, Высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара, Фирма занимает ограниченную долю рынка и не претендует на рыночное лидерство

Стратегия стабильных цен – предусматривает продажу товара по неизменным ценам, в течение длительного периода времени, не зависимо от места продажи товар реализуется всем покупателям по одной и той же цене.

Стратегия стабильных цен эффективна если: Имеются постоянные несколько консервативные покупатели товара, Для покупателей важна устойчивость цен, Товар достаточно престижен и дорогостоящ, Фирма относится к отрасли, где традиционно не принято применять частые и резкие скачки цен.