Mark_Salem_Kak_chitat_cheloveka

мендежеров полагают, что интуицию можно углубить. Я уверен, что интуитивные способности можно развить в каждом человеке.

Где ваша интуиция?

Кажется, что интуиция проявляется на подсознательном уровне. Преуспевающий генеральный директор анализирует ситуацию гораздо быстрее, чем лучший студент на кафедре делового администрирования. Такой директор прибегает к использованию богатой информации, хранящейся в его памяти. Его мозг собирает эти данные и «фасует» их в виде новых понятий или интуиции, работа осуществляется в его подсознании.

Отельный магнат Конрад Хилтон прославился своими догадками. Например, во время закрытых торгов по продаже «Огевенс Корпорэйшн» Хилтон сделал свое первое предложение в объеме 165 ООО долларов. «Что-то не давало мне покоя», — будет он рассказывать позже. «Следующее число, которое крутилось в моей голове, было 180000 долларов. Появилось удовлетворение. Мне казалось, что все идет как надо. Было чувство правильного решения. Я увеличил свою цену до этого уровня, полагаясь только на свою догадку». Предложение Хилтона оказалось самым внушительным, однако оно было выше установленного всего на 200 долларов! Его интуиция одержала победу и в конечном итоге принесла ему доход более чем 2 000 000 долларов за одну эту сделку.

Хилтон сам рассказывал о том, как срабатывала его интуиция: сначала он, как правило, изучал все логические варианты решения проблемы, потом ожидал внутреннего

Автор газеты «Гарвард бизнес ревю» Дж. Ландри в своей статье «Интуиция в работе: почему развитие чутья поможет вам в любом деле» (подшивка 81, №2, с. 22) сообщает, что директора корпораций считают, что успешные менеджеры высшего звена, которые работают в условиях стресса и прессинга, сталкиваясь со сложными проблемами, постоянно полагаются на свои предчувствия и ощущения. На основе этого исследования сделан вывод, что, как мы видим на примере Конрада Хилтона, менеджеры могли бы добиться большего успеха, комбинируя логику и интуицию.

Имеет ли это все сходство с тем процессом, который вы осуществляете, задаваясь вопросом: пожарить глазунью или сделать омлет? Главное здесь — услышать этот тоненький внутренний голосок и придать ему силу, чтобы он громко заговорил относительно белее серьезных проблем в вашей жизни. Я не имею в виду, что вопрос «глазунья против омлета» является тривиальным, я только хочу сказать, что такие вот внутренние консультации были бы полезны во время ваших переговоров по базовому, многомиллионному долларовому контракту.

Включение в процесс

Так или иначе ваш разум мыслит картинками и образами, а не словами. Это естественная форма. Словам необходимо учиться, а рисовать картинки — необязательно. Вы можете использовать этот фактор для доступа к вашей интуиции, решая собственные проблемы. Закройте глаза и опишите вашу спальню. Перед вашим мысленным взором всплывет картина. Мебель, шторы, постельное белье

определенно не появились бы в виде слов или букв алфавита. Очень часто такие образы в вашей голове вызывают определенные чувства или приводят к какому-то эмоциональному состоянию. Изображение дерева в поле может напомнить вам о пикнике, состоявшемся много лет назад, — нежно хранимое детское воспоминание. С другой стороны, если какого-то знакомого вам человека ударила молния, когда он стоял под деревом во время грозы, такое изображение у него может спровоцировать возникновение совсем других эмоций.

В то время как ментальные образы являются чаще всего нейтральными, каждый из них несет определенное сообщение. Вы, должно быть, испытывали это на себе, когда, разговаривая с кем-то, вы улавливали в словах собеседника что-то такое, от чего у вас возникали неожиданные мысли. С помощью таких образов вы можете эксплуатировать свое подсознание и инициировать работу интуиции.

Ищите ответы внутри себя

Прежде чем мы пойдем дальше, нам необходимо определить несколько базовых понятий, чтобы не сомневаться, что мы говорим с вами на одном и том же языке. Когда я упоминаю логическое мышление, то имею в виду его сознательную, аргументированно мыслящую аналитическую часть, которая мыслит фрагментами и способна делать умозаключения и понимать напечатанный текст. Подсознание — это ваше внутреннее «я», ваши мечты. Оно содержит в себе опыт, который вы когда-либо получали. Эта по-настоящему интуитивная сторона имеет спо-

собность развиваться, но не является оценочно мыслящей

инаходится в обособленном состоянии, она также снабжает нас бесконечным по объему информационным материалом для получения удовольствий. Это та область, где знания уже существуют в готовом виде. Практически, когда я говорю, что необходимо использовать вашу интуитивную сторону, или произношу: «Не берите в голову!», ваш разум может использовать и подсознание, и чутье или

ито и другое вместе. Не имеет значения, откуда берется ответ или вдохновение. Главное, чтобы вы его получили.

Давайте создадим гипотетическую ситуацию. Представьте, что умирает ваш дедушка. Вы знаете, что он оставил завещание. У вас нет ни малейшего представления, куда он его спрятал. Его нет ни в банковской ячейке для хранения личных сбережений, ни в каком другом логически объяснимом месте. Поэтому вы задаете себе насущный вопрос: «Куда же дедушка спрятал свое завещание?» Как только вы озвучили запрос, позвольте мысленным образам захлестнуть ваш разум: один вызывает другой, как имеющий логику, так и нет.

Вообразите на минуту, что в ответ на ваш вопрос: «Где дедушкино завещание?» — у вас в голове возникает грузовик, который перевозит мороженое. Поскольку вы позволили мыслям побродить, то замечаете, что на борту этого грузовика нарисована большая реклама тортов из эскимо. Это наводит вас на мысль о коробке на чердаке, в которой хранятся пластинки с песнями Бьорк, или о морозильной камере в подвале. Это начало: места, с которых вы должны начать поиск завещания.

Мы знаем больше, чем нам это кажется. И мы можем найти своим знаниям более широкое применение, чем можем себе представить.

молекулы ДНК, сначала увидели во сне ее перекрученные вместе цепи, а уже потом доказали это в действительности. Эйнштейн часто делал то, что он называл «мысленный эксперимент», в котором визуализировал себя в определенной ситуации, а потом анализировал полученный

в ходе такого занятия результат. Что бы было, если бы

японесся на велосипеде со скоростью света? Что бы происходило с велосипедом, со мной, со звуком и светом?

Экономист Джон Мэйнард Кейнс' рассказывал об Исааке Ньютоне: «Интуиция у него действительно была исключительно экстраординарной. Казалось, что он испытывал счастье от своих догадок потому, что хорошо знал, что пока вряд ли у него есть хоть какая-то надежда, чтобы доказать их. Эти доказательства выстраивались потом, они не являлись средством для производства открытий».

Будучи совсем молодым, Уолт Дисней в мечтах создавал свою концепцию мультипликационных фильмов. Он также рассказывал о забавном мышонке, который снился ему по ночам. Эта же самая тропа остается открытой для всех нас. Имея небольшой опыт, вы, бодрствуя или похрапывая в уединении, также можете создать условия для работы своего подсознания над запутанной проблемой или над важным решением, поскольку сны предоставляют нам информацию о тех событиях, которые действительно происходили в нашей жизни.

В то время как вы имеете возможность подбора, а также комплексного использования любых средств и методов, представленных в данной главе, и поскольку вы, вероятно, очень заинтересованы найти более легкий путь, я позна-

Maynard Keynes (1883—1946) — известный английский экономист.

Теперь вам необходимо интерпретировать то, что получили, распутывая узелки и сдвигая облака в сторону. Начните с того, что дайте своему сну название, как художественному фильму. Используйте для этого, по возможности, меньше слов. На какую тему сон? Сведите смысл в одно предложение или передайте его несколькими словами. На какие основные символы опирается сюжет сна? Что, повашему, больше всего впечатляет ваше сознание? Что скрывает ваша память? Какие чувства вы испытываете? Не надо быть Зигмундом Фрейдом, чтобы разгадывать значение своих снов. Наиболее очевидный ответ — тот, который подсказывает ваша интуиция, он и является самым правильным. Доверяйте себе, чтобы понять его истинный смысл.

Универсальный помощник

Сама жизнь дает вам благоприятные возможности. Вы, имея обостренное чутье и утонченную интуицию, познакомитесь с такими возможностями, о существовании которых даже не догадывались.

Интуиция — неоценимый дар, необходимый для принятия таких жизненно важных решений, как:

•Решение о переезде на П М Ж в другую страну или в новый дом.

•Вступление в бизнес на условиях долевого партнера или решение о вступлении в брак.

•Распределение по времени размеров ваших капиталовложений в осуществляемый долгосрочный проект.

•Оценка таких людей, как претенденты на работу и ответчики в суде.

• Принятие решения «за» или «против» относительно вашего участия при удачных стечениях обстоятельств, например, продвижении по службе, возможности увлекательного путешествия и т. д.

Зачастую мы придаем слишком большое значение рационализму, фактам, причинам и логике. Тем не менее логика и аналитическая работа могут только отодвинуть вас от истины. К счастью, для того чтобы привлечь на свою сторону подсознание, не надо надеяться на поездку в царство снов. Например, вы можете колебаться, соглашаясь с одним вариантом своего трудоустройства. Другая работа, еще лучше, может показаться где-нибудь на горизонте, и может, в такой компании, о которой вы и не мечтали. Все это подводит нас к древнему афоризму, который я продолжаю повторять: доверяйте своей интуиции.

Но если вас это действительно волнует, существует способ, с помощью которого сможете получить ответы. Вы готовы узнать, что это за способ? Вот он. Если все остальное терпит неудачу, бросайте монету. Что? Вы не ожидали такое услышать? Все равно попробуйте.

Думайте о решении, которое пытаетесь принять. Сформируйте его в уме в виде ответа «да» или «нет». Например: «Мне устраиваться на работу в акционерное общество

Большая штуковина?»

«Мне поступать в этом году в аспирантуру?» «Мне прекратить встречаться с Джоном?»

Возьмите монетку и подбросьте ее вверх. Орел означает «да», решка — «нет». Итак, какой был вопрос?

Однако подождите! К этому упражнению есть еще одно дополнение.