Прощенкова Н.В. Культура делового общения

оригинальной

хорошо запоминающейся

наглядной

и, наконец, просто красивой

Таким образом, РЕКЛАМА – ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ!

ПОСЛЕТЕКСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

I.Используя материал лекции, дайте ответы на вопросы:

1.Что такое «реклама»?

2.Что пропагандирует реклама?

3.Назовите каналы, по которым распространяется реклама.

4.На что могут быть направлены рекламные материалы?

5.Каковы задачи рекламы?

6.Расскажите о видах рекламы и их назначении. Каковы новые виды рекламы в современном мире (в Вашей стране).

171

II.Составьте предложения из следующих слов.

1.Один, из, элемент, реклама, маркетинговый, деятельность, являться.

2.Реклама, формировать, покупатель, определенный, у, представление, товар, о.

3.Потребительский, свойство, товар, реклама, пропагандировать, чтобы, стимулировать, он, продажа.

4.Реклама, информация, товар, о, это, и, различный, вид, услуга, с, цель, спрос, создание, на, они.

5.Торговля, реклама, двигатель.

III.Реклама является инструментом формирования спроса на товары. Познакомьтесь с рекламными объявлениями.

Переведите их на родной язык.

Покупайте товары только у нас! Наши товары – лучшие по качеству! Вы хотите продать свои товары?

Наш Торговый дом сам закупит партии ваших товаров. Вы нуждаетесь в надежных партнерах?

Наша биржа протягивает вам руку!

На нашей бирже вы сможете выгодно купить и продать любые товары.

Наша биржа – это регулярные торги!

Наша биржа – это товарно-сырьевые сделки! Наша биржа – это опытные брокеры!

Наша биржа – это активный поиск потенциальных партнеров! Возможны бартерные и компенсационные сделки.

Фирма готова осуществлять поставки любого масштаба.

При поставке большой партии предполагается оптовая скидка. Немецкая фирма ищет в России партнеров для создания СП. Фирма также предлагает свою продукцию за валюту и по бартеру.

172

Наша фирма обучает приемам маркетинга в условиях рынка на примере процветающих фирм Запада. За месяц вы узнаете:

методы исследования рынка;

планирование ассортимента продукции, виды рекламы;

каналы сбыта;

внешнеэкономическую деятельность предприятий.

IV. Как сказать об услугах по рекламированию товаров.

Вы можете осуществить рекламу своих товаров

в специальных журналах

нашей газете

средствами наружной рекламы Стоимость публикации рекламного объявления

в газете ...

в журнале ...

Мы можем предложить вам услуги в создании рекламного фильма.

Стоимость рекламного фильма объемом 3 минуты экранного времени...

Ваша фирма может прорекламировать свои товары на выставке, ярмарке.

Вы можете подробнее познакомить покупателей с вашими товарами

в каталогах,

173

в буклетах.

V. Представьте себе, что Ваша фирма выходит на рынок с новым товаром, о потребительских свойствах которого покупатели не имеют информации. Составьте рекламу Вашей

фирмы, используйте вышеприведённые объявления.

Помните о психологической эффективности рекламы: она должна быть краткой, понятной покупателю, вызывать у него благоприятные ассоциации.

VI. Познакомьтесь с русскими пословицами, которые показывают, что российские продавцы придавали большое значение тому, что мы сейчас называем словом реклама:

1.Чтобы выгодно продать, надо «показать товар лицом».

2.Надо уметь показать товар, ведь «за показ денег не берут».

3.«Нам товару не хвалить, так и не свалить».

VII. Найдите в Вашем родном языке эквиваленты этим пословицам и подберите другие.

174

Тест 9. Определите номер правильного ответа.

Будьте внимательны, в некоторых случаях ответов может быть несколько!

А. Одним из элементов маркетинговой деятельности является

1)имидж;

2)реклама;

3)предложение.

Б. Реклама формирует у покупателя

1)вкус к жизни;

2)представление о товаре;

3)нужду в товаре.

В. Реклама – это информация …

1)о товарах;

2)о ценах;

3)об услугах.

Г. Задача рекламы …

1)информировать;

2)напоминать;

3)формировать.

Д. Реклама распространяется…

1)почтой;

2)почтовыми голубями;

3)радио и телевидением.

Е. Фирма может прорекламировать свои товары

1)на выставке;

2)в каталогах;

3)на ярмарке.

175

ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ

Упр.3 стр. 59 Путешествие, паспорт, груз, сертификат, декларация,

декларация.

Упр. 4 стр. 59 1 – Я получил дипломатический паспорт, потому что буду

работать в посольстве в Москве; 2 – Дайте мне разрешение на вывоз валюты в сумме три с половиной тысячи долларов; 3 – У меня деловая поездка в Россию, поэтому мне необходимо получить служебный паспорт; 4 – Я попросил директора компании оформить служебный паспорт для поездки в Россию.

Упр.1 стр. 74 1 – декларация, 2 – сертификат, 3- вещи, 4 – таможенная

пошлина, 5 – виза, 6 – таможенный налог, 7 – разрешение, 8 - лицензия, 9 – таможенный тариф.

Упр.4 стр. 75 1 – приехала на переговоры в Россию, 2 – выдаёт лицензию на

экспорт и импорт товара, 3 – определяется Законом о тарифе, 4 – заполняется на грузовой таможне, 5 – облагается таможенными пошлинами.

Упр. 5. стр. 76 1 – Оборудование для совместного предприятия не

подлежит обложению налогами; 2 – Все необходимые формальности выполняются в рамках таможенных правил; 3 – Декларант заполняет таможенную декларацию и предъявляет её при досмотре вещей; 4 – Каждая таможня соблюдает налоговый режим; 5 –Лицензию на экспорт товара выдаёт Министерство внешних экономических связей; 6 – Я обратился к таможенному инспектору за разрешением на беспошлинный вывоз товара.

176

Упр. 6. стр. 76 1 – Министерство внешних экономических связей,

2 – облагаемых таможенной пошлиной, 3 – таможенной декларации, 4 – медицинский сертификат, 5 – таможенном тарифе, 6 – особые, сезонные, компенсационные, льготные, антидемпинговые, 7 – налоговый режим.

Матрица к тестам

177

178

ЛЕКСИЧЕСКАЯ СОЧЕТАЕМОСТЬ

ветеринарный контроль ветеринарный сертификат взрывчатые вещества выдача багажа

договориться о цене контракта заполнить декларацию конфискация валюты личные вещи медицинский сертификат

нарушение таможенных правил облагать таможенной пошлиной обменный пункт оплатить багаж

переговоры на высшем уровне переговоры по контракту предмет искусства предъявить багаж предъявить декларацию продлить визу произведение живописи предоставить скидку

проходить таможенный досмотр разрешение на ввоз и вывоз … ручная кладь санитарный контроль таможенная декларация

таможенный досмотр = таможенный контроль таможенный инспектор таможенные льготы таможенный налог таможенные пошлины таможенные правила таможенный тариф

179

ИЛЛЮСТРАТИВНЫЙ МАТЕРИАЛ

180