6. Факторы макро- и микросреды маркетинга строительства.

факторы микросре­ды: * заказчики; * поставщики * субподрядчики;* конкуренты;* коммерческие.

Факторы макросреды:

Демографический фактор

Экономическая среда

Политическая среда:

Экологический фактор:.

научно-техническим факторам,

Факторы культ-го окружения.

3. Каналы сбыта строительной продукции и их особенности в строительстве.

Прямой сбыт.

каналы товародвижения и сбыта носят одно- или двухступенчатый хар-р, часто прямой: стр-ая орг-ия — потребитель-заказчик. Осн. роль на этом этапе играет так называемый «порт­фельный анализ» — предлагаемая методика, в рамках кот. оп­ред. виды стр. пр-ции орг-ции выступают в кач-ве стратегич. единиц бизнеса (СЕБ), а сама стр. орг-ция — как пор­тфель таких стратег. ед-ц. При прямом сбы­те данная модель предполаг. более четкие колич-ые критерии оценки, дает более ясные стратегич. рекомендации, а до­полнение к модели содержит альтернативный вариант анализа рисков.

Реализация строительных контрактов через торги

система продажи через собственную сбытовую сеть, которая дает строительной организации ряд преимуществ.. Одним из эффективных путей снижения ст-ти и сокра­щения прод-ти стр-ва является конкурсная система заключения договоров строительного подряда.

Подр. торги можно разбить на след. осн. группы.

1. Архитектурно-стр. проектир-ние — обособ­ленный тип инвестиц. процесса, куда, кроме разработки проектно-сметной док-ции, могут входить: обоснования ин­вестиций, разраб-ка стр. бизнес-плана, разраб-ка ин­вестиц. проекта, отдельного технико-эк. обо­снования и т.п.

2. Проектно-стр-е работы — тип орг-ции ин­вестиц. процесса, при кот. поср-вом проведения торгов заказчик выбирает наиб. подходящую ему проектно-стр. фирму и заключ. с ней контракт.

3 Профессиональное упр-ние стр-вом — тип инвестиц. процесса, получивший в нашей стране распро­странение в сочетании с традиц. типом — вовлечением заказчика в процесс реал-ции инвестиц. стр. проекта.

Непрямой сбыт

Независимый посредник приобретает ПС на прод-ию. Зависимый посредник не приобретает ПС на продукцию и работает за комиссионное вознаграждение.

Дистрибьюторы — торг. фирмы, осущ-щие сделки на ос­нове больших закупок у крупн. стр-но-монт. орг-ий и устанавливающие длит-ые контр-ые отноше­ния с произв-ми.

Джобберы скупают отдельные виды продукции для быстрой перепродажи.

Агенты и брокеры — это фирмы или отдельные предприни­матели, осуществляющие сбыт продукции на основе комиссион­ного вознаграждения.

при внедрении стр-ой орг-ии на новые рынки сбы­та, когда собственная сбытовая система еще не создана.

10. План-ие маркетинга в строительстве.

цели маркетинговой деят-ти

альтернативные стра­тегии —

выбирают наилучшую стратегию;

формируют план маркет. деят-ти, эл-

календарное план-ие.

анализ марк-ой деят-ти, кот. вклю­чает.

Анализ внешней среды маркетинга).

внутренней маркетинго­вой деятельности.

Анализ системы маркетинга.

постановка маркетинговых целей.

разработка плана маркет-вых ме­роприятий,

5. Позиционирование строит. Прод-ии на рынке.

Позиционирование строительной продукции на целевом сег­менте рынка — это процесс обеспечения данной продукции и строительной . предпоч­тений. Позиционирование может быть: Реальным, когда ретроспективный анализ продаж, доли на рынке, сегментов рынка позволяет строительной организации установить положение своего товара на рынке в прошлом. Оце­ночным, когда строится прогноз о возможной позиции продукции на рынке в будущем. Чем ближе оценочное позиционирова­ние к реальному, тем достовернее прогноз продаж.

Факторами, определяющими позицию строительной продук­ции на рынке, являются: цена, качество, имидж товара и фирмы, эстетичность и другие, характеризующие товар и фирму.

Оценка объема продаж дает количественное представление о рыночной позиции, оценка конкуренции характеризует степень устойчивости занятой позиции, а оценка уровня цен дает воз­можность анализировать эффективность позиционирования. Все­сторонний анализ рыночной позиции позволяет разработать достаточно реалистичную рыночную стратегию фирмы.

правила успешного пози­ционирования:

1) постоянный поиск отличительных свойств своего товара и стремление к созданию марочного товара;

2. сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для фирмы и ее клиентов;

2. не пытаться удержаться в рыночной нише любой ценой;

2. своевременно готовить новую рыночную нишу как плацдарм для «отступления»;

5) искать компромиссы с ведущими конкурентами на рынке.