10.3. Источники образования дохода от реализации. Экономическая сущность и функции торговых надбавок

Источники образования дохода:

* в розничной торговле:

- торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров

- торговые скидки с розничной цены товара, они установлены на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам (хлеб массовых сортов - 10% (для потребкооперации - 15%), белая водка и спирт - 12 % (18%), табачные изделия - 22%, сахар-песок - 13%). Скидки так же предназначены для покрытия издержек и получения прибыли.

- комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах

* в оптовой торговле:

- оптовые надбавки - предназначены для покрытия издержек оптовых организаций при реализации товаров со складов и получения прибыли

- доходы от торгово-посреднических операций - в частности по дилерским сделкам и при реализации товаров на условиях консигнации (продавцы товаров предоставляют оптовой организации определенный процент со стоимости реализованных товаров)

- доходы от оказания дополнительных услуг розничной торговле или производственным предприятиям

* общепит:

- торговые надбавки

- торговые скидки

- наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, предназначенная для покрытия издержек производства; размеры наценок зависят от категории предприятия общепита:

* предприятие-люкс (наценка не более 200-250%)

* высшей категории (150-200%)

* первой категории (120-150%)

* второй категории (50-100%)

* третьей категории (30-60%)

С ростом благосостояния возрастают требования к качеству торгового обслуживания, что ведет к росту доли торговых надбавок в цене товара. В развитых странах доля оптово-сбытовых и торговых надбавок в цене товара составляет в среднем 15-70%, а по престижным товарам продажная цена может превышать покупную в 2-10 раз.

Сумма торговой надбавки в розничной торговле определяется путем умножения отпускной цены предприятия-изготовителя без НДС на норму торговой надбавки и деления результата на 100.

Размеры торговых надбавок устанавливаются в % к отпускным ценам без НДС, размеры торговых скидок – в % к фиксированной розничной цене.

ПРИМЕР: Цена изготовителя товара составляет 100 р. за единицу, торговая надбавка - 30%, налог на добавленную стоимость - 10%.

Сумма НДС = 100 0, 1 = 10 р.

Отпускная цена предприятия-изготовителя с учетом НДС = 100 + 10 =110 р.

Сумма торговой надбавки = = 30 р.

Розничная цена без НДС = 100 + 30 = 130 р.

НДС = = 13 р.

Продажная цена товара (розничная цена с НДС) = 130 + 13 = 143 р.

Сумма НДС, уплачиваемая магазином = 13 – 10 = 3 р.

В настоящее время предельные размеры торговых надбавок устанавливаются как правило, только на социально значимые товары. По остальным же торговая и оптовая надбавки предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период реализации конъюнктуры рыка.

Таким образом, по своей сущности оптовая и торговая надбавки, а также торговая скидка предназначены для покрытия расходов на реализацию товаров торговыми организациями, уплаты всех установленных налогов и неналоговых платежей и получения прибыли.

Торговые надбавки и скидки выполняют учетную, распределительную и стимулирующую функции.

В качестве экономической категории торговая надбавка является ценой за услуги, оказываемые торговлей отраслям материального производства по реализации продукции. В этом заключается основное назначение торговых надбавок.

В условиях формирования рыночных отношений повышается роль цены и такого ее элемента, как торговая надбавка (скидка), отражающая хозрасчетные интересы торговых организаций.

На изменение уровня дохода существенное влияние оказывает изменение структуры товарооборота (увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот), которое определяют способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.

При поставке муки, крупы, масла животного и некоторых других товаров в расфасованном виде поставщики могут взимать с магазинов наценку за их предварительную расфасовку. В связи с этим увеличение или уменьшение объема поставки товаров в расфасованном виде оказывает определенное влияние на валовой доход. Влияние указанного фактора на реализованные торговые надбавки, также как и предыдущего, определяют прямым счетом.

При покупке товаров через оптовые предприятия и других посредников торговое предприятие отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает его валовой доход. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным учета поступления товаров. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, поставляемые из различных источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости от того, по каким каналам поступает товар на торговое предприятие для его последующей реализации конечному потребителю.

Между торговой скидкой и торговой надбавкой существует взаимосвязь. Поэтому величину торговой скидки, а значит, и уровень дохода, можно определить исходя из торговой надбавки и, наоборот.

, ,

где Тс – размер торговой скидки, выраженный в процентах к розничной цене, Тн – размер торговой надбавки, выраженный в процентах к отпускной цене.

. Средний уровень торговой надбавки определить путем расчета средней арифметической взвешенной по формуле:

или ,

где - средняя арифметическая взвешенная;

- конкретные величины вариантов признака х;

- веса (f) соответствующих величин.

10.4. Анализ доходов торговой организации

Таблица 10.2 -. Выполнение плана за отчетный год и общая динамика дохода от реализации универмага «Полесье», млн.р.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год			Отклонение от		В % к прошлому году
		план	фактически	% выполнения плана	плана	прошлого года
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот: -в действующих ценах -в сопоставимых ценах		´		´	´
Доход от реализации товаров: -в действующих ценах -в сопоставимых ценах		´		´	´
Средний уровень дохода, % к товарообороту				-			-
Среднесписочная численность работников, чел.
Доходы на 1 работника

Таблица 10.3 - Выполнение плана дохода от реализации универмага «Полесье» по месяцам, кварталам и полугодиям за отчетный год, млн.р.

Периоды	Розничный товарооборот в действующих ценах				Доход от реализации				Средний уровень дохода, % к обороту
	план	факт	отклонение от плана	% выполнения плана	план	факт	отклонение от плана	% выполнения плана	план	факт	отклонение от плана
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Таблица 10.4. Выполнение плана дохода от реализации структурными подразделениями универмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.

Структурные подразделения	Розничный товарооборот в действующих ценах				Доход от реализации, сумма			Средний уровень дохода, % к обороту			Отклонение от плана по сумме дохода
	план	факт	отклонение от плана	%выполнения плана	план	факт	% выполнения плана	план	факт	отклонение от плана	всего	в т.ч. за счет изменения
												Объема товарооборота (гр.4´гр.9:100)	уровня дохода (гр.3´гр.11:100)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14

Таблица 10.5 - Выполнение плана дохода от реализации товаров в ассортиментном разрезе универмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.

Товарные группы	Розничный товарооборот в действующих ценах				Доход от реализации сумма			Средний уровень дохода, % к обороту			Отклонение от плана по сумме дохода
	план	факт	отклонение от плана	%выполнения плана	план	факт	% выполнения плана	план	факт	отклонение от плана	всего	в т.ч. за счет изменения
												объема товарооборота (гр.4´гр.9:100)	уровня дохода (гр.3´гр.11:100)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14

Таблица10.6. Расчет влияния факторов на выполнение плана дохода универмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.

Факторы	Влияние на выполнение плана дохода		Факторы	Влияние на выполнение плана дохода
	расчет	сумма		расчет	сумма
Изменение объема товарооборота в действующих ценах			Изменение объема товарооборота в действующих ценах
Изменение среднего уровня дохода от реализации товаров, % к обороту			Изменение среднего уровня дохода, % к обороту
ВСЕГО	´		ВСЕГО	´

Таблица 10.7 Расчет влияния изменения структуры розничного товарооборота на динамику дохода универмага «Полесье»

Товарные группы	Фактический удельный вес в розничном товарообороте, %			Фактические уровни дохода за прошлый год, % к обороту	Процентные числа (гр.5 ´гр.4)	Влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень дохода, % к обороту (итог гр.6:100)
	прошлый год	отчетный год	отклонение в динамике
1	2	3	4	5	6	7

РАСЧЕТ СУММЫ ДОХОДА:

1. ИСХОДЯ ИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА БЕЗ НДС и НП:

А) ∑ ВД=

ИЛИ

Б) ТС= ∑ ВД=

Задачи анализа дохода от реализации или дохода:

• определить выполнение плана по ДРТ и его динамику в целом по предприятию и по структурным подразделениям;

• установить причины роста (снижения) ДРТ;

• выявить за счет каких товаров и товарных групп произошел рост (снижение) суммы и уровня валового дохода;

• определить влияние основных факторов на величину дохода;

• провести анализ по месяцам, декадам, кварталам, полугодиям в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов;

• разработать комплекс мер по изысканию дополнительных ресурсов.

Общую тенденцию развития валового дохода специалисты рекомендуют оценивать с учетом соответствия оптимальному соотношению индекса роста дохода (Iвд) и индекса роста товарооборота (Iт ):

IвдIт

Величина дохода находится в прямой пропорциональной зависимости от двух основных факторов:

1. изменения объема розничного товарооборота;

2. изменение среднего уровня валового дохода.

Их влияние на доход измеряют приемом абсолютных разниц по следующим формулам:

1.  Дт =( Т * УД б) / 100,

где Дт – размер влияния изменения объема товарооборота;

 Т – размер изменения объема товарооборота по сравнению с базисным (планом или фактом прошлого) периодом;

УВД б – базисный уровень дохода (плановый или фактический за прошлый период).

2.  Вдувд = (УВДф – УВД б) * Тф / 100,

где Вдувд – размер влияния среднего уровня валового дохода;

УД ф, УД б – соответственно уровни валового дохода отчетного (фактического) и базового периодов, в % к товарообороту,

Тф – фактический товарооборот за анализируемый период.

Большое влияние на доход оказывает изменение розничных (продажных) цен на товары. При повышении цен соответственно растет сумма реализованных торговых надбавок и скидок, при снижении – наоборот. Для измерения этого фактора на валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары умножить на базисный уровень валового дохода (плановый или фактический за прошлый период) и разделить на 100.

Одновременно определяют и анализируют доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Сумма дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной – от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.

Для расчета равномерности выполнения плана валового дохода применимы формулы:

; ;,

где - среднеквадратическое отклонение;

- процент выполнения плана дохода за каждый месяц или квартал отчетного года;

- процент выполнения плана дохода по универмагу за год;

- число месяцев (кварталов) изучаемого периода;

- коэффициент вариации (неравномерности);

- коэффициент равномерности.

Конечная цель анализа дохода– изыскать резервы, определить пути увеличения валового дохода, разработать соответствующие мероприятия.

Основные резервы роста дохода:

• рост объема товарооборота (прямая зависимость);

• ускорение товарооборачиваемости;

• постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;

• выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

• комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;

• изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

• развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

• расширение дополнительных услуг;

• умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;

• широкое использование прямых связей;

• улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.