Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Методические указания Основы маркетинга.doc
Скачиваний:
6
Добавлен:
05.06.2015
Размер:
1.32 Mб
Скачать

Тема 2.8. Исследование и сегментация рынка товара производственного назначения.

Тема 2.9. Использование математических методов при сегментации рынков.

Введение

Теоретическая часть

Дается понятие сегментирования рынка, характеризуются критерии сегментирования, приводятся методики сегментации.

Практическая часть

Дается характеристика существующего (нового) товара и проводится сегментация рынка одним из существующих методов.

На основе оценки емкости субрынков, темпов роста и других показателей выбираются наиболее привлекательные сегменты. В зависимости от характеристик товара, стратегий конкурентов и стратегического потенциала предприятия обосновывается стратегия охвата рынка (недифференцированный, дифференцированный или концентрированный маркетинг).

Заключение

3. Цена

Тема 3.1. Ценовые стратегии в маркетинге.

Тема 3.2. Ценовая политика на этапах жцт.

Тема 3.4. Выявление и анализ влияния ценообразующих факторов на примере изучения конкретного товара и рынка.

Введение

Теоретическая часть

Даются теоретические основы разработки ценовой политики предприятия.

Описываются существующие стратегии ценообразова­ния, их характеристика и возможности применения.

Практическая часть

Рассматриваются внешние факторы ценообразования, потребители, тип рынка и конкуренты, участники канала продвижения, государство.

Оценивается конкурентное положение предприятия на рынке и определяется цель ценообразования.

На основе изучения существующих методов ценообразования выбирается наиболее приемлемый, который обеспечит достижение цели ценообразования и определит уровень исходной цены.

Разрабатываются предложения по политике цен и условию продаж товара (с учетом совокупности критериев) (форма табл.П.2.11).

Обосновываются составляющие комплекса маркетинга (цена, методы распределения и способы продвижения товара на рынок), обеспечивающие реализацию выбранной стратегии ценообра­зования и оценены ожидаемые результаты по показателям доли рынка, объема продаж, прибыли, рентабельности и т. д.

Заключение

4. Сбытовая и коммуникационная политика в системе маркетинга

Тема 4.1. Особенности выбора формы организации торговли для различных видов товаров.

Введение

Теоретическая часть

Даются понятия форм организации торговли, каналов распределения, их протяженности, способов распределения и т. д.

Практическая часть

Проводится анализ существующей системы сбыта товара фирмы: определяются типы каналов распределения, число торговых посредников на каждом уровне канала, сбытовые издержки фирмы по каждому каналу. Уровень управляемости канала может оцениваться на основе сложившейся системы взаимодействия с торговыми посредниками, включающей практику установления размера торговых скидок, зачета взаимных требований при проведении рекламной кампании и использования различных элементов мотивации участников канала распределения. Существующая практика распределения товаров сопоставляется со сбытовыми стратегиями конкурентов.

Оценивается эффективность использования каждого отдельного канала распределения путем соизмерения издержек на содержание канала с результатами его функционирования, отражаемыми в показателях объема сбыта, прибыли, рентабельности и т. д.

Разрабатываются мероприятия по совершенствованию системы сбыта товаров, направленные на улучшение финансово экономического состояния фирмы, которые могут быть связаны с выбором наиболее эффективных и отказом от менее эффективных каналов сбыта, изменением числа торговых посредников, разработкой мотивирующих механизмов применительно к каждому отдельному каналу.

Заключение