- •Методические указания по выполнению курсовых работ по дисциплине «основы маркетинга»
- •Москва 2007 Введение
- •Цель и задачи курсовой работы по дисциплине"Основы маркетинга"
- •Этапы выполнения курсовой работы
- •Структура курсовой работы
- •Приложения Приложение №1. Темы курсовых работ
- •Приложение №2. Примерное содержание основной части (теоретического и практического разделов) курсовых работ
- •1. Товар
- •Тема 1.2. Разработка товарной стратегии предприятия с учетом действующих ограничений.
- •Тема 1.4. Анализ путей обеспечения конкурентоспособности товара на различных этапах жц.
- •Тема 1.5. Оценка конкурентоспособности товара на внутренних и внешних рынках.
- •Тема 1.7. Анализ жизненного цикла товаров (жцт)-аналогов и прогнозная оценка перспектив создаваемого товара
- •2. Рынок
- •Тема 2.8. Исследование и сегментация рынка товара производственного назначения.
- •Тема 2.9. Использование математических методов при сегментации рынков.
- •3. Цена
- •Тема 3.1. Ценовые стратегии в маркетинге.
- •Тема 3.2. Ценовая политика на этапах жцт.
- •Тема 3.4. Выявление и анализ влияния ценообразующих факторов на примере изучения конкретного товара и рынка.
- •4. Сбытовая и коммуникационная политика в системе маркетинга
- •Тема 4.1. Особенности выбора формы организации торговли для различных видов товаров.
- •Тема 4.2. Выбор сервисного обслуживания и организация контактов с потребителем.
- •Тема 4.4. Анализ методов и выбор формы организации рекламной деятельности по данному виду товара.
- •Тема 4.7. Подготовка рекламной кампании и оценка затрат на ее проведение.
- •Тема 4.8. Разработка рекламы конкретного товара.
- •Тема 4.3. Выбор метода стимулирования продажи товаров на различных этапах жцт и рынка
- •5. Организация маркетинговых работ на предприятии
- •Тема 5.6. Разработка программы маркетинга для товара производственного назначения.
- •Тема 5.8. Организация информационного обеспечения маркетинговых работ на предприятии.
- •Тема 5.9. Планирование и оценка эффективности маркетинга на предприятии.
- •Тема 5.10. Стратегическое планирование на основе маркетинговой информации.
- •Тема 5.7. Формирование плана продаж в розничной торговле (см. Приложение №5). Приложение №3. Задание для курсовой работы по теме «Исследование регионального рынка потребительских товаров».
- •Основные положения
- •Обработка результатов исследования Определение наличия пылесосов и их возрастной структуры у потребителей.
- •Приложение №4. Задание для курсовой работы по теме «Исследование регионального рынка туристских услуг».
- •Основные положения
- •Обработка результатов исследования
- •Приложение №5. Задание для курсовой работы по теме «Формирование плана продаж в розничной торговле».
- •Приложение №6. Методические указания по выполнению курсовой работы по теме "Разработка организационной структуры службы маркетинга на предприятии" Основные положения
- •Порядок выполнения работы и основные требования
- •Приложение №7. Титульный лист
- •Курсовая работа
- •2007 Г. Приложение №8. Примеры оформления графиков и таблиц.
- •Приложение №9. Рекомендуемая литература для выполнения задания по курсовой работе
- •Список использованной литературы
- •Содержание
Тема 1.7. Анализ жизненного цикла товаров (жцт)-аналогов и прогнозная оценка перспектив создаваемого товара
Введение
Теоретическая часть
Дается определение ЖЦТ, характеризуются его этапы, рассматриваются виды кривых жизненного цикла товаров. Приводятся основные положения методики расчета параметрических и экономических индексов (частных и сводных) и определения интегрального показателя относительной конкурентоспособности.
Практическая часть
На основе анализа динамики объема продаж, прибыли, условий конкуренции определяется этап ЖЦТ и анализируется маркетинговая деятельность фирмы на данном этапе.
На основе технических и экономических показателей рассчитывается конкурентоспособность создаваемого товара (см. рис.П2.1, форма таблиц П2.1-П2.4), разрабатывается план маркетинга предприятия в отношении этого товара.
Заключение
2. Рынок
Тема 2.1. Анализ характеристик рынка и их влияние на выбор маркетинговой стратегии предприятия.
Тема 2.3. Исследование рынка и планирование объема продаж фирмы.
Тема 2.4. Исследование регионального рынка потребительских товаров (см. Приложение №3).
Тема 2.5. Исследование регионального рынка туристских услуг (см. Приложение №4).
Тема 2.6. Использование результатов исследования рынков при разработке программы маркетинга на предприятии.
Тема 2.10. Оценка фактической и перспективной емкости рынка товара.
Тема 2.11. Оценка уровня конкуренции на рынке.
Введение
Теоретическая часть
Приводятся основные теоретические положения (методики) коммерческого анализа, разработки программы маркетинга, методов исследования рынков, выбора рыночных стратегий.
Практическая часть
Осуществляется выбор вида рыночной стратегии: стратегии производства, роста (форма табл.П2.5) или стратегии конкуренции (лидерство по расходам и ценам, решение проблемы в большом сегменте, селективная обработка рынка).
Анализируется внутренняя деятельность предприятия (сильные и слабые стороны (форма табл.П2.6), приоритеты (по продукции, по потребителям, по рынкам, по отраслям), барьеры при вступлении на рынок и при уходе с рынка, размеры предприятия, дифференциация продукции, потребность в капитале, расходы на переоборудование, стратегические взаимосвязи, неликвидные средства, государственная политика, единовременные расходы).
Анализируется внешняя коммерческая среда предприятия (шансы/риски, конъюнктура рынков, конъюнктуры отраслей (форма табл.П2.7), конкуренции (форма табл.П2.8), рыночных позиций (успехов и неудач в прошлом), долей рынка/емкости рынка (форма табл.П2.9).
Исследуется рынок: выбирается рынок по совокупности критериев (форма табл.П2.10); оценивается емкость рынка; выявляются конкуренты и их доли рынков, потенциальные потребители (их количество, интересы и особенности).
Разрабатывается программа маркетинга на предприятии, принимается решение о целесообразности выхода на рынки на основе исследования конъюнктуры и оценки рисков и шансов.
При выполнении анализа конъюнктуры рынков необходимо ответить на следующие вопросы.
Каких последствий следует ожидать, если продолжать работать на рынке так же, как и прежде?
Какие признаки указывают на снижение/увеличение емкости рынка?
Какой будет динамика спроса на Ваше изделие? Имеются ли товары-конкуренты?
Какие предлагаются возможности сегментирования рынка?
Какова экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах?
Какова динамика рентабельности рынков?
Заключение
Форма таблицы П2.5
Выбор стратегии роста
|
Имеющееся изделие | |||
|
Существующий рынок |
Новый рынок | ||
|
Глубокое проникновение на рынок |
Расширение границ рынка | ||
|
Вероятность успеха
… |
Издержки
… |
Вероятность успеха
… |
Издержки
… |
|
Новое изделие | |||
|
Существующий рынок |
Новый рынок | ||
|
Расширение номенклатуры изделий |
Диверсификация | ||
|
Вероятность успеха
… |
Издержки
… |
Вероятность успеха
… |
Издержки
… |
Форма таблицы П2.6
Анализ сильных и слабых сторон
|
Кривая сильных и слабых сторон | |||||||||||
|
Факторы определяющие успех |
Оценка | ||||||||||
|
«плохо» |
«удовлетворительно» |
«хорошо» | |||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 | ||
|
Уровень качества продукции |
|
|
| ||||||||
|
Конструкторский потенциал |
|
|
| ||||||||
|
Производственный потенциал |
|
|
| ||||||||
|
Технологическое оборудование |
|
|
| ||||||||
|
Гибкость производства |
|
|
| ||||||||
|
Длительность изготовления |
|
|
| ||||||||
|
Степень известности/«имидж» |
|
|
| ||||||||
|
Степень новизны продукции |
|
|
| ||||||||
|
Приоритет в патентовании |
|
|
| ||||||||
|
Положительные отзывы, рекомендации |
|
|
| ||||||||
|
НИОКР: |
инновация |
|
|
| |||||||
|
НИОКР: |
производственные мощности |
|
|
| |||||||
|
Низкий процент рекламаций |
|
|
| ||||||||
|
Методы сбыта |
|
|
| ||||||||
|
Организация сбыта |
|
|
| ||||||||
|
Квалификация партнеров по сбыту |
|
|
| ||||||||
|
Используемое «ноу-хау» |
|
|
| ||||||||
|
Коммуникационная политика |
|
|
| ||||||||
|
Сервисные услуги и обеспечение запасными частями |
|
|
| ||||||||
|
Сумма покрытия расходов/оборот |
|
|
| ||||||||
|
Интеграционные возможности |
|
|
| ||||||||
|
Программа производства и сбыта |
|
|
| ||||||||
|
Покупательский потенциал |
|
|
| ||||||||
|
Персонал |
|
|
| ||||||||
|
Местонахождение |
|
|
| ||||||||
|
Уровень расходов |
|
|
| ||||||||
|
Финансовый потенциал |
|
|
| ||||||||
|
Система управления |
|
|
| ||||||||
|
Производительность |
|
|
| ||||||||
Форма таблицы П2.7
Анализ конъюнктуры по отраслям
|
Вопросы |
Возможные варианты |
|
Пищевая промышленность
По сравнению с конкурентами мы можем предложить большие преимущества в технологии применения
Позитивные:
Негативные:
………………..
|
|
Примечание: при выполнении анализа по вопросам 5-7 возможны варианты ответов 1. * - 5. *. | |
Форма таблицы П2.8
Анализ конкуренции
|
Вопросы |
Возможные варианты |
|
Сильные стороны:
Слабые стороны:
|
Форма таблицы П2.9
Доли рынка (емкость рынков)
|
Субъекты рынка |
Рынок А |
Рынок В |
Рынок С |
Сумма, руб. | |||
|
Значение |
Значение |
Значение | |||||
|
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
Абсолютное, руб. |
Относительное, % |
Абсолютное, руб. |
Относительное, % | ||
|
Собственная доля |
|
|
|
|
|
|
|
|
1-й конкурент |
|
|
|
|
|
|
|
|
Прочие конкуренты |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
|
Форма таблицы П2.10
Предварительный выбор новых рынков
(перечень критериев)
|
Критерий |
Оценка |
|
|
Форма таблицы П2.11
Политика цен и условий продаж
|
Критерий |
Мероприятия |
Результат |
. . . . |
|
|