Оценка эффективности функционирования предприятий

№ предприятия	Уровень показателя	Место предприятий в системе оценки
1	2,51	3
2	2,50	2
3	3,3	5
4	2,83	4
5	1,99	1

Результаты интегральной оценки эффективности функционирования предприятий можно осуществлять по четырем блокам. Полученные результаты указывают наиболее узкие и уязвимые места в деятельности предприятий и позволяют выделить те направления, на которых им следует сосредоточить свое внимание.

Анализ конкурентоспособности отрасли, предприятия, продукции

Принципиально важным направлением отраслевого анализа является оценка конкурентоспособности отрасли и ее ведущих предприятий.

Анализ конкурентоспособности различных объектов представляет собой очень сложную работу. Анализ конкурентоспособности отдельного объекта является внутренним делом страны, что обусловливает отсутствие международных методик по оценке конкурентоспособности различных объектов.

Внутри страны при оценке и анализе конкурентоспособности применяются разнообразные методы:

• конкурентоспособность простых и недорогих объектов целесообразно определять на основе экспертной оценки или пробных продаж нового товара;

• конкурентоспособность предприятий рекомендуется оценивать на основе показателей конкурентоспособности ее товаров и значимости рынков, на которых они были реализованы;

• конкурентоспособность отрасли обычно измеряется на основе конкурентоспособности, например, 30 лучших товаров отрасли.

Основным методом анализа и оценки конкурентоспособности отдельных объектов является метод экспертных оценок.

При оценке конкурентоспособности необходимо анализировать и давать ее количественную оценку по единой методике, что обеспечит достоверность получаемых результатов.

Для организации, объекта, а также продукции основным показателем конкурентоспособности является спрос.

1. Оценка спроса может осуществляться на основе сопоставления стоимости нереализованной продукции (Ц_нр) и общей стоимости, поставляемой на товарный рынок продукции (Ц_пост).

где А_нр – уровень нереализованной продукции.

Падение спроса будет наблюдаться при росте доли остатков продукции на товарном рынке.

Динамический ряд «А_нр» дает возможность определить конкурентоспособность.

Чем меньше «А_нр», тем выше конкурентоспособность продукции.

2. Изменение уровня конкурентоспособности предприятия и продукции может характеризоваться изменением удельной прибыли (ПР_уд) на рубль стоимости продукции, поставляемой на товарный рынок (Ц_пост):

Чем больше доля прибыли, тем выше конкурентоспособность.

3. Измерение уровня конкурентоспособности объекта может измеряться интегральным показателем:

где А_укс – уровень конкурентоспособности объекта;

А_нр1; А_нр0 – уровень нереализованной продукции соответственно текущего и базисного периодов;

ПР_уд, ПР_уд0 – удельная прибыль текущего и базисного периодов.

4. Если предприятие ставит целью завоевание рынков, то в этом случае важное место отводится затратам по сбыту и здесь речь идет о конкурентоспособности рынков.

Конкурентоспособность рынка по однородной продукции может определяться долей затрат по сбыту в стоимости поставки.

Показатель «А_сб» представляет собой отношение стоимости расходов по сбыту продукции (З_сбыт) к одной стоимости поставки продукции на товарный рынок (Ц_пост):

Снижение А_сб ведет к росту прибыли.

Кроме того, для характеристики конкурентоспособности объекта могут применяться следующие показатели:

• связанные с возможностями рыночной ситуации:

  • удельный вес экспортной продукции (К_экс) – отношение объема продукции, отгруженной на экспорт (В_экс), к общему объему отгруженной продукции (В_отг): К_экс=В_экс/В_отг;

  • удельный вес экономических санкций (К_санк) – отношение общей величины всех видов экономических санкций, примененных к предприятию (Э_сан), к балансовой прибыли (ПБ): К_санк = Э_сан / ПБ (источник — справка к отчету о финансовых результатах);

• показатели использования финансово-экономического потенциала предприятия:

  • рентабельность издержек (продукции) – отношение прибыли от реализации к полной себестоимости реализованной продукции;

  • рентабельность продаж – отношение прибыли от реализации к выручке от реализации без налогов, включаемых в цену продукции. Этот показатель характеризует доходность основной деятельности предприятия;

• показатели использования организационного потенциала предприятия:

  • расходы на рекламу на 1000 000 руб. отгруженной продукции – отношение общей суммы расхода на рекламную деятельность к объему отгруженной продукции;

  • коэффициент эффективности рекламы – отношение темпов роста (снижения) затрат на рекламу к темпам роста (снижения) текущих затрат на производство;

  • коэффициент эффективности затрат на гарантийный ремонт и сервисное обслуживание (К_тар) – отношение темпов роста (снижения) затрат на сервисное и гарантийной обслуживание к темпам роста (снижения) текущих затрат на производства;

• показатели использования производственно-технологического потенциала предприятия:

  • удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализованной продукции (К_серт) – отношение объема сертифицированной продукции (В_серт, в млн. руб.) к выручке от реализации (без НДС) (источник – годовой отчет);

  • удельный вес продукции, производимой по патентам (лицензиям) в общем объеме реализованной продукции (К_лиц) – отношение общего объема продукции по патентам (лицензиям) к выручке от реализации (без НДС) (источник – годовой отчет);

  • удельный вес рекламаций в общем объеме реализованной продукции (К_рек) – отношение возвращенной продукции к выручке от реализации (без НДС) (источник – годовой отчет).

Качественную сторону конкурентоспособности товара можно анализировать при помощи следующих показателей:

1. Цена товара;

2. Затраты на эксплуатацию товара за его жизненный цикл;

3. Качество товара;

4. Качество сервиса товара.

Остановимся на особенностях каждого их этих критериев, на которые необходимо обратить внимание при анализе.

Цена товара. Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и ее нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию.

При корректировке цен важно учитывать эластичность спроса, так как это дает возможность определить влияние изменения цены на общую выручку. Если спрос эластичен, то уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. В случае единичной эластичности увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку без всяких изменений. Потеря выручки, вызванная снижением цены единицы продукции, будет в точности компенсирована сопутствующим расширением продаж. И наоборот.

Представляется возможным сделать некоторые практические выводы из характеристик ценовой эластичности спроса.

Если спрос на товар эластичен, то увеличить объем продаж и прибыль можно путем уменьшения цены, т.е. используя ценовую конкуренцию. В случае неэластичного спроса достигнуть той же цели изменением цен невозможно. Для этого лучше активнее использовать рекламу, улучшать качество продукции, обслуживание покупателей, т.е. применять приемы неценовой конкуренции.

Для получения гарантированного экономического выигрыша, т.е. для обеспечения конкурентоспособности продукции может использоваться такой прием, как «перевод» эластичного спроса в неэластичный (обычно путем ограничения объема производства). У этой манипуляции есть, однако, объективный предел, перейдя который, неэластичный спрос сползает в положение «нужды», а с ней исчезает не только его «неэластичность», но и сам спрос как начало рынка.

Затраты на эксплуатацию товара за его жизненный цикл. Денежная цена товара является не единственным фактором, влияющим на изменение величины спроса, так как отражает не все затраты покупателя на данный товар. Денежная цена товара – лишь видимая часть всех затрат, но покупателю хорошо видна и «невидимая» часть. Поэтому структура полной цены выступает особым фактором величины спроса: чем больше дополнительных затрат на данный товар, тем меньше – при прочих равных условиях – величина спроса. Предприниматель должен учитывать величину совокупных затрат как определяющий фактор поведения потребителей и стремиться к минимизации дополнительных затрат, вынося на продажу максимально готовую к употреблению продукцию. Более того, сведение к минимуму дополнительных затрат позволяет даже повысить продажную цену товара, так как потребитель учтет предоставляемую продавцом выгоду: пусть денежная цена товара и повысилась, но благодаря этому уменьшились и дополнительные затраты по эксплуатации товара.

Качество товара. Конкурентоспособность товара определяется той совокупностью его свойств, которые представляют несомненный интерес для определенной группы покупателей и обеспечивают удовлетворение данной потребности. Прочие характеристики и свойства продукции во внимание не принимаются. Товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Кроме того, один и тот же продукт может быть конкурентоспособен на внутреннем рынке и неконкурентоспособен – на внешнем, и наоборот.

При неизменности качественных характеристик товара его конкурентоспособность может изменяться в широких пределах, реагируя на изменение конъюнктуры рынка, воздействие рекламы и проявления других внутренних и внешних по отношению к товару факторов.

Обобщающий показатель качества можно представить в следующем в виде:

К_к – коэффициент качества;

С_б – стоимость забракованной продукции в процессе производства;

С_д – стоимость дефектной продукции, за которую по рекламациям уплачен штраф;

С_г – стоимость продукции, подвергнутой гарантийному ремонту;

С_ф – стоимость продукции, фактически реализованной за отчетный период.

Чем ближе величина коэффициента качества к нулю, тем выше конкурентоспособность продукции и тем лучше работает предприятие.

Проблемы, связанные с обеспечением конкурентоспособности, могут успешно решаться лишь при едином подходе к понятию качества, способов и методов его измерения. Такой подход может быть обеспечен только через внедрение системы стандартов качества.

В анализе конкурентоспособности важное место занимают не только ее оценки, но и резервы повышения.

При классификации резервов конкурентоспособности предприятия можно выделить следующие пять основных групп:

1-я группа. Резервы использования рычагов конкурентоспособности на макроуровне:

• использование налоговых льгот;

• использование государственных дотаций, субсидий, кредитов, инвестиций;

• присоединение к реализации государственных программ в области повышения уровня конкурентоспособности;

• учет и соблюдение законодательной и нормативной базы хозяйствования.

2-я группа. Резервы использования организационного потенциала предприятия:

• повышение эффективности рекламы;

• повышение уровня патентной работы;

• обеспечение технико-экономических и качественных показателей производства, определяющих приоритетность продукции предприятия на рынке;

• определение возможностей модификации продукции в целях повышения ее качественных характеристик (долговечность, надежность, экономичность эксплуатации, улучшение внешнего оформления);

• выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, учет этих результатов в производстве;

• нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой;

• обеспечение сертификации продукции;

• развитие сервисного обслуживания и повышение эффективности гарантийного обслуживания;

• совершенствование маркетингового потенциала предприятия.

3-я группа. Резервы использования производственного и технологического потенциала предприятия:

• улучшение использования основных фондов;

• эффективное использование производственных площадей;

• повышение сменности работы оборудования;

• улучшение использования инструментов и приспособлений;

• ускорение обновления структуры основных фондов;

• совершенствование технологий производства;

• интенсификация технологических процессов;

• улучшение материально-технического обеспечения;

• повышение уровня механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ и транспортных услуг;

• улучшение состава и использования инфраструктуры производства.

4-я группа. Резервы использования финансово-экономического потенциала предприятия:

• улучшения использования собственного капитала;

• повышение эффективности использования заемного капитала;

• повышение инвестиционной привлекательности предприятия;

• использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности предприятия.

5-группа. Резервы использования кадрового потенциала:

• сокращение потерь рабочего времени;

• повышение квалификации кадров;

• развитие творческой активности кадров.

• Выполнение требований конкурентоспособности отражается в товарной политике предприятия, анализ которой предусматривает:

• комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации планируемой номенклатуры продукции, т.е. оценка рынков сбыта;

• оценку уровня конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами;

• выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены;

• анализ выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности;

• изучение возможностей неценовой конкуренции.