Разработчики бизнес-плана

Бизнес-план - это документ перспективы, он составляется на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели рекомендуется приводить в месячной разбивке, для второго года - в по квартальной и лишь, начиная с третьего – ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план должен разрабатываться при личном участии руководителя будущей фирмы, пользуясь консультацией специалистов. Включаясь в работу по составлению бизнес-плана, руководитель, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел и себя: хватит ли сил у него обеспечить успех проекту и двинуться дальше.

Существует два подхода к разработке бизнес-плана:

1. БП составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют посредством подготовки исходной информации.

2. Инициаторы проекта сами разрабатывают БП, а методические рекомендации получают у специалистов в различных областях: маркетинга, финансов и др.

Для России второй подход предпочтителен, т.к. инициаторы проекта являются специалистами в производственных вопросах и нередко плохо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта в вопросах маркетинга, ценообразования.

Разработчиками бизнес-плана могут быть фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. Не секрет, что за составление бизнес-плана консалтинговые фирмы берут минимум 2000 долларов. Если будут проведены маркетинговые исследования, стоимость бизнес-плана возрастет до 10000 долларов. Участие в разработке западных специалистов стоит от 25000 до 40000 долларов и выше. Хотя на самом деле его можно написать самому.

Известный авиаконструктор О. Антонов очень точно заметил:

«Экономить в расчетах, оценивающих громадное экономическое мероприятие, все равно, что экономить на прицеливании при вы­стреле». Впрочем, не только «громадное экономическое мероприя­тие» требует расчетов, а практически любое, связанное с затратами и ориентированное на прибыль.

На составление бизнес-плана обычно уходит месяц. За это время специалисты знакомятся с документами, которые предоставила фирма, и делают расчеты.

Бизнес-план может разрабатываться как по собственной инициативе (для ориентации в мире бизнеса), так и в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (клиентом). В последнем случае бизнес-план составляется на основе полученной от заказчика исходной информации, а так­же с учетом осуществляемых разработчиками бизнес-плана мар­кетинговых исследований.

По согласованию с заказчиком при разработке бизнес-плана могут подготавливаться и рассматриваться альтернативные варианты проектного предложения (два или больше). В этом случае в бизнес-плане приводится сравнительная характеристика вариантов, но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные лишь по одному варианту, выбранному на основании анализа для реализации. Выбор окончательного варианта принадлежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях привлечения инвестиций заказчик вправе выбрать для реализации вариант с меньшим размером первоначальных (стартовых) капитальных вложений или отдать предпочтение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в эксплуатацию, на продажу и т. п.

По словам ведущего эксперта Российского агентства поддержки малого бизнеса С. Филина, «кредитора можно заинтересовать, если в бизнес-плане показано, что кредитные средства будут возвращены в течение двух лет. При этом надо указать, что и при своевременной выплате кредита вы будете получать доход. Если предполагаемая прибыль не превышает доходности, которую можно получить по банковскому вкладу, предприятие считается не­рентабельным — под такой проект кредита не дадут. Желательно указать, что предприятие вкладывает в дело не менее 30% собственных средств и имеет поддержку местной администрации — банк отнесется к вам с большим доверием».

Лекция12 Структура и содержание бизнес-плана

1. Формирование концепции проектного предложения (бизнеса)

2. Структура бизнес-плана организации предприятия малого бизнеса

3. Бизнес-план инвестиционного проекта

Формирование концепции проектного предложения (бизнеса)

Концепция проектного предложения является предметом рассмотрения и оценки ее эффективности (экономической, коммерческой, бюджетной, социальной, экологической). Концепция формируется на основе:

• задания на разработку концепции проектного предложения;

• исходной информации, предоставленной заказчиком;

• анализа первичной маркетинговой информации, дающей общее представление о рыночной конъюнктуре.

Основная часть бизнес-плана включает раздел, характеризующий проект с точки зрения потенциального бизнеса. Бизнес может быть основан на производстве промышленной продукции или оказании платных услуг населению. Это может быть, например, товар, предназначенный для продажи на рынке или сдачи в аренду. Также это может быть предприятие. приносящее прибыль (казино, ночной клуб, туристическое агентство, а также платная автодорога, автозаправочная станция, отель, ресторан и т. п. В любом случае должна быть разработана финансово-эксплуатационная модель, включающая в вероятный режим работы объекта и другие показатели, необходимые для оценки данного бизнеса.

Концепция проекта должна включать четкое определение следующих ключевых характеристик объекта:

1. Каков профиль проектируемого бизнеса с функциональной и коммерческой точек зрения?

2. Какая продукция или услуга предлагается потребителю?

3. На какие рынки вы собираетесь выйти, каков размер этих рынков и доля, на которую вы рассчитываете?

4. В чем преимущества вашего бизнеса на этих рынках по сравнению с конкурентами?

5. Как предполагается организовать производство, реализацию продукции и (или) оказание услуг?

6. Для чего нужны те финансовые средства, которые вы хоти­те привлечь для осуществления бизнеса (проекта), и как привлечение этих средств скажется на его прибыльности?

Эти характеристики являются необходимыми и достаточными для определения перспектив любого вида бизнеса. Формулируется политика предпринимательства, которая, в свою очередь, определяет стратегию развития конкретного проекта и придает стабильность всему бизнесу.

Как вариант возможна такая последовательность изложения этого материала в бизнес-плане:

1. Описание формы собственности предполагаемого бизнеса (проектируемого предприятия, оказания услуг и т. п.).

2. Если речь идет, например, об акционерном обществе, корпорации, то следует указать, где они зарегистрированы, классификационный или регистрационный номер корпорации?

3.Следует указать, идет ли речь о создании нового проекта (бизнеса)

или о расширении, реконструкции, модернизации или приобретении действующего бизнеса. В последнем случае бизнес-план ориентирован на оценку действующего бизнеса, например, недвижимости.

4. Если это существующий бизнес, то в бизнес-план следует включить краткий очерк его истории, главным образом функциональной (периоды и характер реконструкции, модернизации, перепрофилирования).

5. Следует смоделировать распорядок работы будущего объек­та как бизнеса (например, сезонный или круглогодичный, дневной или круглосуточный).

6. Составляется план по менеджменту, включая список контрактов, а также рыночную цену и условия работы с поставщиками товаров, оборудования и материалов, которые они будут поставлять.

7. Приводятся список контрактов и функции субподрядчиков.

8. Определяется расчетная стоимость работ и затрат.

9. Характеристика ближайших конкурентов в данный момент и долгосрочной перспективе.

10. Исследования рынка, его сегментация и перспективная ни­ша.

Если речь идет об оценке действующего бизнеса, и в бизнес-плане разрабатываются предложения о функциональной перспективе объекта, то необходимо:

• указать, на чем основана уверенность в прибыльности данного бизнеса;

• высказать свое мнение об истинной причине продажи данного бизнеса.

Виды деятельности организации указываются в ее уставе. В бизнес-плане должны быть указаны те виды деятельности, которыми предприятие фактически занимается и планирует заниматься в ближайшей перспективе. Кроме того, здесь же необходимо указать предприятия к научно-исследовательским работам (предполагается ли проведение таких работ в рамках данного проекта, намечается ли получение лицензий).

2 Структура бизнес-плана организации предприятия малого бизнеса

Структура, содержание, объем БП зависит от его вида, цели и назначения. Например, бизнес-план организации предприятия малого бизнеса может содержать следующие разделы:

1. Резюме

2. Продукт или услуга

3. Оценка рынка сбыта

4. Конкуренция

5. Стратегия маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Оценка риска и страхование

9. Финансовый план

10. Стратегия финансирования.