1. Определение стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы в мире бизнеса.

2. Привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия,

3. Получение кредита.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятиями, независимо от их функциональной ориентации:

1. Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия.

2. Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, при акцентировании внимания на сильных сторонах и не сокрытии слабых.

3. Формирование инвестиционно - проектных целей этой деятельности на проектный период.

Функции бизнес-плана

Насчитывается до девяти основных функций, которые призван выполнять бизнес-план, — как внешних (познакомить с вашим проектом и раскрыть его суть различным представителям делового мира), так и внутренних, жизненно важных для деятельности самой вашей организации.

Основные функции:

Бизнес-план является также внешним документом, то есть используется при установлении или расширении контактов с партнерами, обращении в банк за получением кредита. Прежде всего, такой бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Представленный в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что серьезной организацией представлена последовательная и реалистичная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь.

Внешние функции:

1. При поисках партнеров, инвесторов и кредиторов бизнесмену (предпринимателю) придется несчетное число раз повторять одно и то же о своем проекте и предприятии. Хорошо оформленный, грамотный и лаконичный бизнес-план — лучшая визитная карточка для бизнесмена любого уровня. С его помощью бизнесмен стандартизирует процесс ознакомления со своим, проектом, экономит свое время, упорядочивает контакты.

2. Наличие бизнес-плана — обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

Отсутствие бизнес-плана воспринимается участниками инвестиционного проекта как абсурдное и может вызвать насто­роженное отношение со стороны партнеров, клиентов.

3. Привлечение денег для развития коммерческого дела (парт­нерство, инвестирование, кредитование) невозможно без того ма­териала, который содержится в бизнес-плане. Основательно со­ставленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование (во всяком случае он будет содержать всю необходимую для составления заявки информацию).

4. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает „ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

Внутренние функции бизнес-плана состоят не только в предупреждении предпринимателей и инвесторов о возможных трудностях и так называемых зонах риска, но и в выявлении их причин, определении оптимальных путей их устранения.

Внутренние функции бизнес-плана:

5. Помимо внешних функций, реализуемых документом как таковым, процесс планирования заставляет бизнесмена адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирова­ние). Многие из обнаруженных в ходе планирования сильных и слабых сторон вашего предприятия вы, возможно, не смогли бы увидеть, если бы не работали над бизнес-планом.

6. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в зачаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и сущест­венно осложнят работу.

7. Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправленность. Есть масса предпринимателей, энергии которых можно было бы позавидовать, если бы не одно «но». Они напористы, но им все равно, где «копать». Их действия зачастую довольно масштабны, но неэффективны из-за отсутствия четко определенных конечных и промежуточных целей.

8. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.

9. В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотрен­ные им действия — основой для сопоставления с фактическими достижениями.

Таким образом, предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получит, не планируя.

Несмотря на творческий подход к разработке бизнес-плана, его назначение обычно сводится к набору принятых формулировок. Например, если бизнес-план служит прежде всего как средство самоорганизации, то формулировка его назначения будет примерно такой:

«В данном бизнес-плане формулируется стратегия и тактика деятельности фирмы».

Если же бизнес план будет использоваться в качестве документа, с которым будут ознакомлены потенциальные партнеры по бизнесу, то формулировка его назначения будет примерно следующей:

«Бизнес-план предназначен для ознакомления потенциальных партнеров с рыночной, организационной и финансовой стратегией фирмы при разработке данного проекта».

Формулировка назначения бизнес-плана становится более сложной, если он будет использоваться в качестве заявки на финансирование (что и бывает в подавляющем большинстве случаев). Тогда в формулировке назначения бизнес-плана даются ответы как минимум на следующие вопросы (их количество и суть могут быть расширены и конкретизированы):

1. Кто просит денег, какова форма собственности предприятия (индивидуальная, частная, товарищество, акционерное общество, государственное предприятие и т. п.)?

2. Какова цель проекта, для чего конкретно, в связи с чем нужны деньги?

3. Сколько необходимо денег?

4. Какую прибыль предприятие получит в результате привлечения этого капитала?

5. Почему данный кредит или данные капиталовложения целесообразны с социальной точки зрения?

1. Каким образом и когда полученные деньги будут возвращены?

Одним из главных преимуществ бизнес-плана является то, что бизнес-план, будучи прединвестиционной (предпроектной) стадией, начинает «работать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составления бизнес-плана заставляет разработчиков непредвзято и беспристрастно рассмотреть возможности проекта под углом зрения планируемой деятельности, при этом углубляясь в детали и не отмахиваясь от мелочей. У руководителей бизнеса (организации, проекта) возникает, наконец, возможность тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в качестве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется правление любым инвестиционным проектом.

На основе бизнес-плана реализуется конкретная маркетинговая, финансовая, функциональная, экологическая политика предпринимательской деятельности.

Таким образом, считается, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с вашей организацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам.

Бизнес-план, особенно его резюме, может рассматриваться также в качестве рекламного документа, представляющего предпринимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок.

В бизнес-плане аргументированно перечисляются:

• подробности и особенности функционирования будущего предприятия (объекта) в условиях конкретного (естественно, исследованного) рынка,

• описывается выбор стратегии и тактики конкуренции,

• дается достаточно подробная оценка ресурсов, необходимых для разработки и реализации данного проекта. В этом случае бизнес-план дает представление о состоянии и развитии производства (любого вида), об организации производственной деятельности (например, организации проектно-изыскательских работ, экспертизы и т. п.),

• способах продвижения продукции как товара на рынок, напримep, с помощью рекламирования, презентаций, конференций и т.п.),

• прогнозы цены, будущей прибыли, основных финансово-экономических результатов деятельности предприятия. При этом желательно соблюдение предпринимательской этики и коммерческой тайны.