Тема 6. Логістика розподілу

План

1. Мета, завдання і функції розподільної логістики.

2. Логістичні канали й логістичні ланцюги.

3. Вибір каналів розподілу.

4. Логістичні посередники в дистрибуції, їхня класифікація та функції.

5. Побудова дистрибутивних систем.

Список літератури:[1 (156-157), 2(178-185), 3, 5, 12]

Міні – лексикон: розподільна логістика, завдання розподільної логістики, логістичні канали, логістичні ланцюги, канали розподілу, логістичні посередники.

Зміст лекції

Розподільна логістика

Розподільна логістика – це комплекс взаємозалежних функцій, реалізованих у процесі розподілу матеріального потоку між різними оптовими покупцями, тобто в процесі оптового продажу товарів.

Завдання розподільної логістики

У процесі рішення завдань розподільної логістики необхідно знайти відповіді на наступні питання:

- по якому каналу довести продукцію до споживача;

- як упакувати продукцію;

- по якому маршруту відправити;

- чи потрібна логістиці мережа складів, якщо так, то яка, де і скільки;

- який рівень обслуговування забезпечити, а також на ряд інших питань.

Склад завдань розподільної логістики на мікро- і на макрорівні різний. На рівні підприємства, тобто на мікрорівні, логістика ставить і вирішує наступні завдання:

- планування процесу реалізації;

- організація одержання й обробки замовлення;

- вибір виду упакування, ухвалення рішення про комплектацію, а також організація виконання інших операцій, що безпосередньо передують відвантаженню;

- організація відвантаження продукції;

- організація доставки й контроль за транспортуванням;

- організація післяреалізаційного обслуговування.

На макрорівні до завдань розподільної логістики відносять:

- вибір схеми розподілу матеріального потоку;

- визначення оптимальної кількості розподільних центрів (складів) на території, що обслуговується;

- визначення оптимального місця розташування розподільного центру (складу) на території, що обслуговується, а також ряд інших завдань, пов'язаних з управлінням процесом проходження матеріального потоку по території району, області, країни, материка.

Логістичні канали

Логістичний канал – це частково упорядкована безліч різних посередників, які здійснюють доведення матеріального потоку від конкретного виробника до його споживачів.

Логістичні ланцюги - це ланцюги, по яких проходить товарний і інформаційний потоки від постачальника до споживача. У них виділяються наступні головні ланки: закупівля й поставка матеріалів, сировини та напівфабрикатів; зберігання продукції й сировини; виробництво товарів; розподіл, включаючи відправлення товарів зі складу готової продукції; споживання готової продукції.

Канали розподілу

На рівні макрологістики логістичні канали й логістичні ланцюги є зв'язками між підсистемами макрологістичних систем. Залежно від виду макрологістичної системи канали розподілу мають різну будову. У логістичних системах із прямими зв'язками канали розподілу не містять яких-небудь оптово-посередницьких фірм. У гнучких і ешелонованих системах такі посередники є.

При виборі каналу розподілу відбувається вибір форми руху товарів - транзитний або складський. При виборі логістичного ланцюга - вибір конкретного дистриб'ютора, перевізника, страховика, експедитора, банкіра і т.д. Деякі варіанти каналів розподілу продукції харчової й переробної промисловості наведені на рис. 3.

Рис. 3 - Різні варіанти каналів розподілу продукції харчової та переробної промисловості

Канали розподілу, по яких товари з кінцевого виробництва через систему розподільних центрів попадають у кінцеве споживання (рис. 4).

Рис. 4 - Структурна схема каналів розподілу продукції харчової та переробної промисловості.

Логістичні посередники їхня класифікація та функції

Посередниками в операціях фізичного розподілу є різні спеціалізовані транспортні, експедиторські, транспортно-експедиторські (логістичні) фірми, компанії фізичного розподілу, вантажні термінали й термінальні комплекси, вантажні розподільні центри, підприємства по сортуванню, затарюванню і упакуванню готової продукції, вантажоперероблюючі та інші підприємства. Логістичні операції, що відносяться до фізичного розподілу, можуть виконуватися і торговельними посередниками.

Серед посередників у дистрибуції, що виконують підтримуючі функції, можна назвати підприємства й установи фінансового сервісу (банки, фінансові компанії, клірингові й розрахункові центри та компанії і т.п.), підприємства інформаційного сервісу (інформаційно-диспетчерські центри, обчислювальні центри колективного користування, підприємства зв'язку й телекомунікацій і т.п.), страхові компанії, установи стандартизації, ліцензування й сертифікації і т.п.

Посередники в системі логістичного руху товарів виконують ряд дуже важливих функцій:

- дослідницька робота - збирання інформації, необхідної для планування й полегшення обміну;

- стимулювання збуту - створення й поширення інформаційних комунікацій про товар;

- установлення контактів - налагодження й підтримка зв'язків з потенційними покупцями;

- пристосування товару – адаптація товару під вимоги покупців (це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж і упакування);

- проведення переговорів - спроби узгодження цін і інших умов для наступного акту передачі власності або володіння;

- організація руху товарів - транспортування й складування товару;

- фінансування - вишукування й використання коштів для покриття витрат діяльності по доставці товару до споживачів;

- форсоване створення розгалуженої мережі торговельно-посередницьких фірм, які активно беруть участь у розвитку товарних ринків, котрі надають рекламні, експедиторські, зовнішньоекономічні, виробничі й інші інфраструктурні послуги товаровиробникам і іншим оптовим покупцям товарів виробничого та особистого споживання.

Класифікація торговельних посередників наведена в табл. 1.

Таблиця 1 - Класифікація торговельних посередників

Ознаки класифікації й класифікаційні елементи
Відношення до права власності на товар	Економічна відособленість від виробничих фірм-виготовлювачів і споживачів
	Посередники-представники виробничих підприємств	Незалежні посередники
1. Посередники, що здобувають повне право власності на товар	-	Дистриб'ютори Дилери
2. Посередники, що здобувають часткове право власності на товар	Збутові філії виробничих підприємств	Комісійні фірми (комісіонери); Агентські фірми (агенти)
3. Посередники, що не здобувають право власності на товар	Брокерські представництва	Брокерські фірми (контори) або просто брокери

Дистриб'ютори - це незалежні оптові посередники, які здобувають товари за свій рахунок і одержують право власності. Зміст їхньої діяльності визначається тим, чи володіють вони складськими площами. Отже, вони діляться на дві категорії:

- дистриб'юторів, які не мають складу (не орендують), - оптових маклерів, що спеціалізуються на транзитних поставках. Вони характеризуються вузьким профілем діяльності, працюють із великогабаритними вантажами, досить трудомісткими;

- дистриб'юторів, що мають склад - дистриб'юторів регулярного типу. Як і оптові маклери, вони купують товар за свій рахунок, приймаючи на себе ризик, викликаний його знецінюванням, псуванням, моральним старінням, але на відміну від оптових маклерів зберігають товари, рятуючи тим самим своїх постачальників і покупців від необхідності утримування складських запасів.