Стратегия внедрения марки на рынке.

1. Укрепление существующей марки т.е. фирма пытается сохранить своё положение на рынке. Марочные товары влияют на рынках монополистических и рынках совершенной конкуренции.

2. Занятие новой ниши этой маркой (или репозиционирование).иногда такая ситуация вынужденная, когда появляется товар конкурента очень близкий к вашему, или когда для фирмы очень просто произвести репозиционирование товара как такового. Но иногда оно приводит к ухудшению марки того же товара. Репозиционирование является очень дорогим.

3. Вытеснение конкурентов.

Всё вышеперечисленное связано с конкурентной борьбой.

Есть определенные рекомендации, помогающие выбирать марку: марку легко произнести; намёк в названии на качество товара; легко должна переводиться на другие языки (в частности, на английский).

Часто бывает совместное использование марок:

1. Совместное использование марок производителей. Существует решение о распространении марки, т.е. о семейственности марки. Могут быть различные комбинации: старые товары - старые марки; старые товары – новые марки и новый вид позиционирования; часто если компания присваивает в качестве марки всем изделиям, т.е. новым товарам присваивается старая марка; но также бывает новые товары – новые марки. Каждый из подходов имеет отрицательные и положительные стороны:

• старая марка – новый товар: эффект очень значителен, но это содержит возможные недостатки, т.к. это может быть чревато некоторыми нюансами, связанными с неправильным переносом марки (возможно, что новые товары хуже чем старые и, спрос снизится не только на новые, но и на старые).

• новый товар – новые марки (товар будет требовать большой поддержки)

Некоторые компании придерживаются многомарочного подхода. Сегментирование происходит более точно и более легко, т.е. товар отличается не только качеством, ценой, но и названием.

Решение о расширении границ использования марки

Границы использования завоевавшего успех марочного названия можно расширить. Мы определяем стратегию расширения границ марки следующим образом

Стратегия расширения границ марки - любая попытка ис­пользования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок.

Расширение границ марки помогает производителю сэкономить большие средства на пропаганду новых марочных названий и обеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость. С другой стороны, если новинка не |понравится, это может изменить в худшую сторону отношение потребителей ко всем другим товарам, продаваемым под тем же марочным названием

Решение о многомарочном подходе

Многомарочный подход - это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами. Во-первых, производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров. Во-вторых, не так уже много потребителей, столько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать Другую. Единственный способ заполучить «странника», не проявлявшего раньше никакой марочной приверженности, - это предложить ему выбор из нескольких марок. В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя. В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгодах и разных притягательных чертах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе отдельные группы потребителей.