4.3. Оценка конкурентного статуса фирмы.

фактические

оптимальные

критические

КСФ*а

СЗХ1

1470500

1644913

652743,3

0,824211

СЗХ2

151793,5

262719,6

126494,6

0,185714

СЗХ3

138400

191042,9

56251,53

0,609449

СЗХ4

545752,6

609469,9

270937,1

0,811784

СЗХ5

2573375

4595313

1550918

0,335849

СЗХ6

1628862

2780983

953479,9

0,369565

СЗХ7

1357385

2067083

778601,3

0,449198

СЗХ8

42691,94

69955,29

30051,65

0,31677

СЗХ9

252742,2

286172,3

99249,76

0,821155

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So)

S1 (оптимальная)

S2

S3

Продуктовая дифференциация

Качество

Патентная защита

Контроль над ресурсами

1

3

3

Высокое качество сырья и продукции

Разработка новых видов продукции

Улучшение контроля над распределением

Контроль качества

Создание и защита собственных брендов

Снижение себестоимости

4

5

4

Снижение издержек

Улучшение упаковки

Повышение качества товара

Расширение ассортимента

0,75

0,6

0,75

Рыночная дифференциация

Приверженность покупателей

Цена

Престижность продукции

Долгосрочное сотрудничество с поставщиками

3

4

2

4

Полная приверженность покупателей

Конкурентоспособная цена

Вертикальная интеграция

Завоевание новых и сохранение старых покупателей

Снижение цены

Повышение престижности продукции

Создание новых связей

4

4

4

4

Повышение цены

Вертикальная интеграция

Увеличение доли рынка

Снижение цены

0,75

0,9

0,5

1

Политика роста

Рост вместе с рынком

Стимулирование спроса

Стабильная доля рынка

3

3

3

Захват большей доли рынка

Использование всего комплекса маркетинга

Увеличение доли рынка

Рост вместе с рынком

Использование всего комплекса маркетинга

Сохранение доли на рынке

4

4

4

Стимулирование роста

Увеличение доли рынка

Поиск новых каналов сбыта

Увеличение доли рынка

0,75

0,78

0,76

Стратегический норматив СЗХ1

0,75

Продуктовая дифференциация

Качество исходного сырья

Использование новых технологий по изготовлению продукции

Контроль издержек

2

2

4

Высокое качество сырья

Внедрение инноваций

Снижение издержек

Повышение качества

сырья

Новаторство

Улучшение контроля

4

5

5

Снижение издержек

Расширение ассортимента

Улучшение упаковки

Улучшение качества товара

0,3

0,4

0,8

Рыночная дифференциация

Верность покупателей

Хорошая деловая репутация

Цена

2

3

3

Поддерживание стабильности сегмента рынка

Престижность

Конкурентоспособная цена

Повышение расположения покупателей

Улучшение репутации

Снижение цены

4

4

5

Снижение цены

Повышение престижа

Повышение престижа

Выход на новые рынки

0,5

0,75

0,6

Политика роста

Стимулирование сбыта

Рост вместе с рынком

Взаимоотношения с поставщиками и дилерами

2

3

2

Использование всего комплекса маркетинга

Захват большей доли рынка

Вертикальная интеграция

СтиС

Сохранение доли рынка

Сохранение стабильных отношений с поставщиками

4

5

3

Увеличение доли рынка

Стимулирование роста

Стимулирование роста

Поиск новых каналов сбыта

0,8

0,6

0,66

Стратегический норматив СЗХ2

0,593

Продуктовая дифференциация

Качество сырья

Упаковка

Ассортимент

Контроль над ресурсами

3

2

1

2

Высшее качество товара

Улучшение упаковки

Освоение полной ассортиментной линии

Контроль над ресурсами

Повышение качества сырья

Улучшение дизайна упаковки

Расширение ассортимента

Контроль над ресурсами

4

4

4

4

Улучшение дизайна

Повышение качества сырья

Повышение качества товара

Снижение издержек

0,75

0,5

0,25

0,5

Рыночная дифференциация

Известность бренда

Верность покупателей

Цена

2

2

2

Высокий престиж

Повышение расположения покупателей

Конкурентоспособная цена

Повышение престижности бренда

Повышение расположения покупателей

Снижение издержек

4

4

3

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Вертикальная интеграция

Снижение цены

0,5

0,5

0,66

Политика роста

Освоение новых видов технологий

СтиС

Рост вместе с рынком

3

2

3

Увеличение отдачи от эффекта масштаба

Использование маркетинг - микс

Рост быстрее рынка

Освоение лучшей технологии

Стимулирование спроса

Захват большей доли рынка

4

4

5

Стимулирование роста

Увеличение доли рынка

Поиск новых каналов сбыта

Внедрение новой технологии

0,75

0,5

0,6

Стратегический норматив СЗХ3

0,56

Продуктовая дифференциация

Низкие издержки

Использование новых технологий

Контроль над ресурсами

4

4

4

Снижение издержек

Стимулирование инноваций

Внедрение систем управления

Снижение издержек

Новаторство

Контроль над ресурсами

5

4

5

Улучшение дизайна

Снижение издержек

Повышение качества сырья

Развитие доп. характеристик

0,8

1

0,8

Рыночная дифференциация

Низкая цена

Верность клиентов торговой марке

Хорошая деловая репутация

3

4

3

Долгосрочное сотрудничество с поставщиками и потребителями

Престижность

Максимизация прибыли при оптимальной цене

Низкая цена

Повышение расположения клиентов торговой марке

Престижность

4

4

4

Вертикальная интеграция

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Повышение доверия потребителей

0,75

0,8

0,75

Политика роста

Рост быстрее рынка

Расширение номенклатуры

4

4

Захват большей доли рынка

Освоение новых видов продукции

Сохранение темпов роста

СтиС

4

5

Поиск новых каналов сбыта

Увеличение доли рынка

Внедрение новой технологии

Поиск новых каналов сбыта

1

0,8

Стратегический норматив СЗХ4

0,84

Продуктовая дифференциация

Качество сырья

Низкие издержки

Внедрение новых технологий обработки сырья

3

4

4

Высокое качество исходного сырья

Внедрение новых технологий обработки

Эффект отдачи от масштаба

Повышение качества сырья

Снижение издержек

Новаторство

4

5

5

Развитие доп. характеристик

Улучшение дизайна

Снижение издержек

Повышение эксклюзивности

0,75

0,8

0,8

Рыночная дифференциация

Использование собственного дизайна

Хорошая деловая репутация

Верность клиентов

1

3

1

Создание новых брендов

Престижность

Создание авторитетного имиджа в глазах потребителей

Улучшение дизайна

Улучшение деловой репутации

Использование РR

5

5

3

Увеличение объемов заказа

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Повышение престижа

0,2

0,6

0,33

Политика роста

Большая доля рынка

Связь с поставщиками и дилерами

4

3

Увеличение доли рынка

Вертикальная интеграция

Сохранение доли рынка

Вертикальная интеграция

5

4

Увеличение доли рынка

Поиск новых каналов сбыта

Стимулирование роста

Внедрение новой технологии

0,8

0,75

Стратегический норматив СЗХ5

0,63

Продуктовая дифференциация

Качество

Низкая себестоимость

Использование технологий обработки

1

2

2

Высокое качество сырья и продукции

Низкая себестоимость производства продукции

Улучшение контроля над распределением

Контроль качества

Снижение себестоимости

Новаторство

3

3

4

Снижение издержек

Улучшение упаковки

Повышение качества товара

Расширение ассортимента

0,33

0,66

0,5

Рыночная дифференциация

Известность предприятия

Верность торговой марке

Низкая цена

3

1

3

Полная приверженность покупателей

Снижение цены

СтиС

Создание устойчивого имиджа путем использования РR

Повышение приверженности нашей марке

СтиС

4

3

4

Повышение цены

Вертикальная интеграция

Увеличение доли рынка

Снижение цены

0,75

0,33

0,75

Политика роста

Стабильная доля рынка

СтиС

Рост вместе с рынком

2

1

2

Доминирование на рынке

Использование маркетинг – микс

Рост быстрее рынка

Сохранение доли на рынке

СтиС

Захват большей доли рынка

3

3

4

Стимулирование роста

Увеличение доли рынка

Поиск новых каналов сбыта

Увеличение доли рынка

0,66

0,33

0,5

Стратегический норматив СЗХ6

0,49

Продуктовая дифференциация

Низкая себестоимость

Контроль над ресурсами

Качество

4

3

2

Высокая конкурентоспособность продукции

Введение системы контроля над ресурсами

Высокое качество

Снижение издержек

Улучшение контроля

Повышение качества

5

4

4

Снижение издержек

Расширение ассортимента

Улучшение упаковки

Улучшение качества товара

0,8

0,75

0,5

Рыночная дифференциация

Стабильная взаимосвязь с покупателями

Уверенность покупателей

Большая доля рынка

4

3

3

Престижность

Повышение доли рынка

Использование комплекса маркетинг – микс и логистических систем

Соответствие требованиям рынка

Повышение расположения клиентов

Сохранение доли рынка

4

4

4

Снижение цены

Повышение престижа

Повышение престижа

Выход на новые рынки

1

0,75

0,75

Политика роста

Высокая доля рынка

Вертикальная интеграция

4

3

Использование всего комплекса маркетинга

Захват большей доли рынка

Вертикальная интеграция

Расширение рынка сбыта

Рост вместе с рынком

5

4

Увеличение доли рынка

Стимулирование роста

Стимулирование роста

Поиск новых каналов сбыта

0,8

0,75

Стратегический норматив СЗХ7

0,775

Продуктовая дифференциация

Себестоимость производства

Использование известного устоявшегося бренда

Качество

4

3

3

Низкие издержки

Создание новых брендов

Высокое качество

Снижение издержек производства

Патентная защита

Повышение качства

5

4

5

Улучшение дизайна

Повышение качества сырья

Повышение качества товара

Снижение издержек

0,8

0,75

0,6

Рыночная дифференциация

Верность покупателей

Престижность марки

Распределение через собственные торговые точки

3

2

3

Повышение расположенности потребителей

Создание новых брендов

Минимизация издержек на сбыт

Повышение расположения покупателей

Повышение престижности бренда

Снижение издержек на распределение

4

4

5

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Вертикальная интеграция

Снижение цены

0,75

0,5

0,6

Политика роста

Рост вместе с рынком

СтиС

3

2

Рост быстрее рынка

Захват большей доли рынка

Сохранение позиций на рынке

Стимулирование спроса

4

4

Стимулирование роста

Увеличение доли рынка

Поиск новых каналов сбыта

Внедрение новой технологии

0,75

0,5

Стратегический норматив СЗХ 8

0,665

Продуктовая дифференциация

Контроль над ресурсами

Собственные бренды

Расширение товарного

ассортимента

2

4

4

Внедрение систем управления распределением

Улучшение существующих брендов

Расширение номенклатуры

Использование новых методов упаковки

Снижение издержек

Имитация

Новаторство

4

4

5

Улучшение дизайна

Снижение издержек

Повышение качества сырья

Развитие доп. характеристик

0,5

1

0,8

Рыночная дифференциация

Конкурентоспособная цена

Сотрудничество с дилерами

Верность клиентов торговой марке

3

2

2

Долгосрочное сотрудничество с поставщиками и потребителями

Престижность

Максимизация прибыли при оптимальной цене

Создание собственной сбытовой сети

Снижение цены

Поиск новых каналов сбыта

Повышение расположения клиентов торговой марке

4

5

4

Вертикальная интеграция

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Повышение доверия потребителей

0,75

0,4

0,5

Политика роста

Освоение новых технологий

Номенклатура и ассортимент продукции

Сотрудничество на всех уровнях

3

3

3

Захват большей доли рынка

Освоение новых видов продукции

Вертикальная интеграция

Внедрение новых технологий

Расширение номенклатуры и ассортимента

Улучшение связей

5

5

4

Поиск новых каналов сбыта

Увеличение доли рынка

Внедрение новой технологии

Поиск новых каналов сбыта

0,6

0,6

0,7

Стратегический норматив СЗХ9

0,64