4.3.4. Конкурентный статус фирмы в сзх.

Оцените конкурентный статус фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).

• СЗХ1: КСФ = 0,82*0,708*0,75=0,44 (средняя)

• СЗХ2: КСФ =0,18*0,59*0,593=0,06(слабая)

• СЗХ3: КСФ =0,61*0,54*0,56=0,18(слабая)

• СЗХ4: КСФ =0,81*0,582*0,84=0,53(сильная)

• СЗХ5: КСФ =0,36*0,63*0,63=0,14(средняя)

• СЗХ6: КСФ =0,37*0,512*0,49=0,1 (слабая)

• СЗХ7: КСФ =0,45*0,556*0,775=0,19(средняя)

• СЗХ8: КСФ =0,32*0,654*0,665=0,14(средняя)

• СЗХ9: КСФ =0,84*0,716*0,64=0,38(средняя)

4.4. Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи”

Постройте Матрица “Дженерал электрик” – “МакКинзи” формата 2х2 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

В соответствии с матрицей определите стратегию по каждой СЗХ.

• СЗХ1 (дойная корова): Матрица Мак – Кинзи рекомендует извлекать полную выгоду.

• СЗХ8 (дикая кошка): Стратегия удержания. Предполагается удерживать позиции на рынке путем создания более привлекательной упаковки, более агрессивной рекламы и проведения различных акций. Т.е. матрица предлагает выйти на позицию звезды.

• СЗХ2, СЗХ3, СЗХ5, СЗХ6, СЗХ7 (собака): Стратегия удержать/уходить. Для данных СЗХ предполагается уйти из наименее рентабельных районов, а в наиболее рентабельных постараться удержать свои позиции.

• СЗХ4, СЗХ9 (звезда): Стратегия оптимизации. Предполагается дальнейшее укрепление позиций на рынке путем модернизации оборудования, что позволит сократить издержки и повысить качество. А так же путем улучшения дизайна товара.

Для “звезд” определите стратегию фирмы с учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ и прирост отдачи капитальных вложений положительны.

С учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ и прирост отдачи капитальных вложений положительны, особых изменений в стратегии для звезд не будет. Для обеих СЗХ предполагается вкладывать дополнительные средства в модернизацию оборудования, рекламу и НИОКР.

Сравните матрицу “МакКинзи” с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей “Дженерал электрик”? Запишите разницу.

При построении матриц “Мак-Кинзи” и БКГ были выявлены следующие различия:

• для СЗХ1: изменений ни в статусе, ни в стратегии не произошло.

• для СЗХ2: изменение статуса с «трудного ребенка» на собаку. При этом характер стратегии в целом не изменился в силу высокой рентабельности.

• для СЗХ3: изменение статуса с «трудного ребенка» на собаку. Изменение стратегии с менее агрессивной на более, т.е. вместо обороны от конкурентов предполагается захват большей доли рынка путем использования стимулирования спроса и освоением лучшей технологии.

• для СЗХ4: изменение статуса не произошло. При этом характер стратегии в целом не изменился, но предполагается контроль над капиталовложениями при сохранении темпов роста.

• для СЗХ5: изменение с коровы на собаку. В силу большой доли рынка предполагается увеличение рентабельности, путем снижения издержек за счет вертикальной интеграции.

• для СЗХ 6: Изменений в статусе не произошло. Не предполагается также изменения в стратегии.

• для СЗХ 7: изменение статуса СЗХ с коровы на собаку. Предполагается удержание имеющихся позиций на рынке.

• Для СЗХ8: изменение в статусе не произошло. Изменение в стратегии также не произошло.

• Для СЗХ 9: изменение статуса с трудного ребенка на звезду. Предполагается дальнейшее укрепление позиций на рынке путем расширения номенклатуры и ассотимента, а также внедрения новых технологий.

Постройте матрицу формата 3х3 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.

Правила принятия решений
Перспективы прибыли	Прирост отдачи капиталовложений	Принимаемые шаги в отношении
		капиталовложений	позиции на рынке
Положительные	Положительный	Улучшить/сохранить	Вкладывать средства
Положительные	Нулевой	Сохранить/расширить	Реинвестировать прибыли
Положительные	Отрицательный	Пустить на самотек	Извлечь максимальную, выгоду
Нулевые	Отрицательный	Уходить медленно	Ликвидировать активы
Отрицательные	Отрицательный	Уходить быстро

Таким образом можно сделать следующие выводы:

• СЗХ1: Стратегия - извлечь максимальную выгоду. Необходимо вкладывать средства для улучшения / сохранения позиций на рынке.

• СЗХ2: Стратегия – необходимо остаться на рынке и улучшать положение данной СЗХ путем вложений средств (увеличения капиталовложений).

• СЗХ3: Стратегия – необходимо остаться на рынке, причем вкладывать средства в расширение мощностей для захвата большей доли.

• СЗХ4: Стратегия – необходимо инвестировать или удержать позиции на рынке.

• СЗХ5: Стратегия – необходимо вкладывать средства для того, чтобы можно было извлечь максимальную выгоду, а затем медленно уйти.

• СЗХ6: Стратегия – медленный уход.

• СЗХ7: Стратегия – извлечение максимальной прибыли.

• СЗХ8: Стратегия – инвестирование денежных средств для извлечения максимальной прибыли.

• СЗх9: Стратегия – необходимы дополнительные капитальные вложения для извлечения максимальной прибыли

Обоснуйте характер предписаний для “звезд”, “диких кошек”, “дойных коров” и “собак”, расположенных в поле матрицы формата 3х3.

• “Звезды”: От таких компаний зависит общее состояние хозяйственного портфеля корпорации. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, компании-звезды обычно нуждаются в значительных инвестициях для расширения производственных возможностей и увеличения оборотного капитала. Но они также сами генерируют значительный приток наличности ввиду низкого уровня издержек за счет экономии на масштабах производства и накопленного производственного опыта.

• “Дикие кошки”: существуют две стратегические возможности для хозяйственных подразделений на стадии вопросительного знака: 1) агрессивная стратегия инвестиций и экспансии, направленная на использование возможностей быстрорастущей отрасли, или 2) свертывание, если расходы на расширение мощностей и завоевание доли рынка перевешивают потенциальную отдачу от вложений и значительно увеличивают финансовый риск.

• “Дойные коровы”: все усилия корпорации должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений.

• “Собаки”: за исключением особых случаев к слабеющим собакам рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации, в зависимости от того, какой вариант может принести наибольшие выгоды.