3.3. Жизненные циклы спроса и технологий.

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса, разделите ее на фазы и назовите факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса.

1. Зарождение (Е) — бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой

2. Ускорение роста (G₁) —период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение

3. Замедление роста (G₂), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость (М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности

5. Затухание (D) — снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

С учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

• СЗХ1 находится на стадии G₂ (замедление роста)

• СЗХ2 находится на стадии Е (зарождение): недавнее появление данного вида бизнеса в деятельности компании;

• СЗХ3 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ;

• СЗХ4 находится на стадии G1 (ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое количество конкурентов;

• СЗХ5 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ6 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ7 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ8 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ;

• СЗХ9 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ.

Тема 4. Выбор позиции в конкуренции.

4.1. Матрица Бостонской консультативной группы.

По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории (“звезда”, ”дикая кошка”, “дойная корова”, “собака”).

СЗХ	Рост рынка	Доля рынка	Категория
СЗХ1	СЗХ1=(1764600-1706576)/1706576=3,4%	1,59	Корова
СЗХ2	СЗХ2=(235280-214868)/214868=9,5%	0,3	Трудный ребенок
СЗХ3	СЗХ3=(294100-263295)/263295=11,7%	0,4	Трудный ребенок
СЗХ4	СЗХ4=(529380-305118)/305118=73,5%	0,8	Звезда
СЗХ5	СЗХ5=(735250-708333)/708333=3,8%	0,9	Корова
СЗХ6	СЗХ6=(176460-172324)/172324=2,4%	0,3	Собака
СЗХ7	СЗХ7=(882300-841889)/841889=4,8%	1,3	Корова
СЗХ8	СЗХ8=(88230-78496)/78496=12,4%	0,1	Трудный ребенок
СЗХ9	СЗХ9=(294100-271811)/271811=8,2%	0,11	Трудный ребенок

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.

На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.

• СЗХ 1, СЗХ5, СЗХ7 (дойная корова): необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки для развития других СЗХ, но непременное реинвестирование для поддержания деятельности.

• СЗХ2, СЗХ3, СЗХ8, СЗХ9 (трудный ребенок): является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;

• СЗХ6 (собака): предполагается отказ от данного вида деятельности, если отсутствуют веские причины для сохранения.

• СЗХ4 (звезда) необходимо оберегать и укреплять, т.к. приносит прибыль, но в то же время для поддержания позиций требует значительных вложений. Инвестировать нужно столько, чтобы обогнать конкурентов, но чтобы не стать «денежным капканом»

Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для выбора позиции фирмы в конкуренции.

В целом, условия применения матрицы БКГ соблюдены. Однако, ОАО «ВАМИН Татарстан» по некоторым видам бизнеса только начинает свою деятельность, поэтому не всегда может быть получено корректное представление для анализа новых типов возможностей производственно – коммерческой деятельности на новых рынках.