16.Понятие фокуса в представлении товаров, его предназначение. Организация и оформление фокусов в одежде.

Точка фокуса (Focus Point)– это место, где обычно фокусируется взгляд, т.е. это точка презентации, привлекающая наибольшее внимание.

Мы создаём фокусные точки вдоль всей «дороги». Это позволяет нам провести Клиента через весь торговый зал, в этом случае Клиент, который изначально не был нацелен на покупку, может заметить что-то привлекательное для себя.

Идея фокусной точки такова: если глаза Клиента не остановились на объекте, то его ноги там точно не остановятся

Сильными фокусами являются товары-драйверы.

Товары «Лучшая цена» являются одним из фокусов, так как они привлекают Клиента своей невысокой ценой. Поэтому мы размещаем товары «Лучшая цена» вдоль «дороги», на самых видных местах ТО (например, на торцах). Эффективнее всего работает фокус, организованный на стене, так как информацию на стене легче воспринимать человеческому глазу. Поэтому в каждой торговой зоне фокус создаётся на портале (сдвоенном блоке примерочных) или просто на панели (желательно в её центральной или наиболее просматриваемой части).

Фокусный блок примерочных оформляется:

• синим порталом с подсветкой;

• имиджем

• фоновой сеткой (бэк-граунд)

Портал оформляется фокусным имиджем, который отражает тематику зоны, её целевое предназначение. Т.о. Клиент, не читая указателей, может понять, где находится нужная ему тематическая зона. Кроме того, фокусный имидж создаёт высокий эмоциональный фон презентации, в результате чего создаётся правильный эмоциональный образ торговой зоны и самой презентации. Кроме того известно, что имиджи увеличивают посещаемость магазина и товарооборот на 17% .

Для того чтобы визуально выделить фокусный портал используется не только синий портал (обрамляющий презентацию), но и фоновая сетка (бэк-граунд) своей категории.

Развеска на портале должна быть преимущественно фронтальной. Это позволяет показать самый приоритетный для категории товар «лицом»!

Презентация одежды на порталах должна быть симметричной, если иное не указано в планограмме.

Фокусные порталы бывают разными по высоте, это зависит от высоты потолков. То есть развеска на портале может осуществляться как в 2 уровня, так и в один.

Фокусный портал всегда обозначается на планограмме (на примерочных надпись «Фокусный имидж»).

Перед фокусным порталом размещаются стойки, чтобы не создавать сильных оптических барьеров для рассматривания коллекции на фокусном портале. Не рекомендуется загораживать портал большим количество стоек. В зависимости от глубины зоны, их может быть две или четыре.

На фокусном портале обязательно размещается товар, указанный в планограмме.

На портале размещается товар с наивысшим приоритетом! (указан в планограмме цифрами 1 и 2)

На портале и стойках перед порталом должен быть размещен товар одной ТМ

Фокусной панелью в обуви является панель TOP-10. TOP-10 размещается точно в центре презентации (или на самом просматриваемом месте, исходя из архитектурных особенностей магазина). Она представляется собой панель с полками на подсвеченных кругах из белого матового стекла. Панель является фокусом обувной презентации и одновременно разделяет презентацию на мужскую и женскую/детскую части. Подкатегории в мужской и женской обуви размещаются «зеркально» друг другу.

На TOP-10 размещаются баннеры акций или баннер «СМ рекомендует». На панели TOP-10 выставляются модели одной ТМ: 6 образцов мужской и 4 образца женской обуви (если иное не указано в Инструкции по оформлению акции).

Фокусными в обуви являются также торцы гондол (торцевые панели), на которых мы размещаем товары-драйверы и оформляем их соответствующими POS.