- •1.Миссия Компании.
- •2. Конкурентные преимущества Компании.
- •3. Форматы магазинов.
- •4.Структура розничного дивизиона.
- •5.Факторы, имеющие непосредственное влияние на оборот магазина, формула оборота розничного магазина.
- •6. Источники формирования товарного ассортимента(краткая характеристика каждого, назвать торговые марки по каждому источнику)
- •1.Дистрибутируемые (завозчик из-за границы) продаваемые нашим партнерам нашей компании в России и стран снг.
- •Тм берущиеся на реализацию.
- •8. Принципы организации управления товарным сбытом (административные контуры и функциональные уровни управления товаром на основе категорийного менеджмента).
- •9. Принципы ассортиментного наполнения магазинов различных форматов (товарная матрица и ассортиментные кубы)
- •10.Классификация товарного ассортимента ( 6 классифицирующих признаков)
- •6 Функциональность
- •12. Понятие «мерчендайзинг». Его цели.
- •13. Основные принципы зонирования
- •14.Понятие планограммы, её предназначение. Порядок работы с планограммой в магазине в начале, середине и конце сезона.
- •15. Планограмма. Фокус.
- •16.Понятие фокуса в представлении товаров, его предназначение. Организация и оформление фокусов в одежде.
- •17,18. Товары драйверы-
- •19.20. Витрины.
- •21 Влияние качества презентации товара в торговом зале на продажи. Дизайн магазина
- •Вопрос№22
- •23.Планирование утреннего обучения сотрудников.
- •25. Критерии отбора персонала для магазина (продавец, кассир, кладовщик).
- •Вопрос№26 Действия в случае не хватки персонала
- •27. Понятие "оптимальный график работы сотрудников". Как его можно достичь? при помощи какого инструмента (макроса) можно проверить "оптимальность" графика? ValidAll
- •29. Основные правила и требования сфок.
- •1. Стандарты предъявляемые к внешнему виду сотрудников:
- •2. Стандарты поведения в торговом зале:
- •3. Стандарты взаимодействия с Клиентами.
- •33.Открытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора.
- •7. Контроль прибытия персонала на рабочее место:
- •14. Контроль оформления изменений цен и скидок:
- •34.Закрытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора. Закрытие рабочей смены в магазине
- •35. Взаимодействие торг.Зала и склада. Действия но при распределении сотрудников подразделений(зал , склад, касса) Необходимость таких распределений.
- •Вопрос №36 Технология прихода товара на склад магазина.
- •38.Общие положения по кассовой дисциплине. Правила работы с наличностью и порядок расчёта с покупателями.
- •Технология работы кассира при расчёте с покупателем.
- •39. Главная касса магазина. Требования к оборудованию главной кассы. Кто за нее отвечает.
- •40.Организация работы кассового узла. Действия и обязанности Директора, но и старшего кассира, связанные с обеспечением бесперебойной работы кассового узла.
- •41.Склады магазина: Виды складов. Склады продаж (номера и названия).
- •42. Хранение товара по сохранной квитанции.Действия сотрудников. Оформляемые документы.
- •43. Продажа товара по предоплате. Условия продажи товара по предоплате. Действия сотрудников. Используемые склады. Возврат товара купленного по складу предоплата.
- •Вопрос № 47. Продажа товара по безналичному расчету. Последовательность действий сотрудников. Документы, оформляемые при безналичном расчете. Задействованные сотрудники. Правила отгрузки товара.
- •49. Подарочные карты пк см. Оформление продажи пк. Документы остающиеся у Клиента. Возможные состояния (статусы) пк. Взаимодействие бонусов и пк.
- •57. Технология процедуры возврата товара
- •Действия начальника отдела:
- •Технология оформления
- •Вопрос № 60 Законные требования потребителя относительно недостатка товара.
- •61. Работа с некондиционным товаром в маг. Задействованные склады. Комиссия по некондиции состав, задачи, решения, итоговые документы. Дальнейшая работа с товаром.
- •62. Работа в автономном режиме
- •Действиясотрудниковскладаприработев“автономномрежиме”
- •Завершениеработы:
- •Оформлениерезультатовпродаж:
- •63. Выдача товара в тз. Основные способы пополнения товарного запаса в торговом зале. Задействованные сотрудники.
- •1. Почасовая довеска.
- •2. Заказ но (приход товара и сравнение скл.)
- •3. Заказ продавца.
- •4. Утренняя довеска
- •5. Довеска товара, недостаток которого необходимо восполнить немедленно
- •64.Процедура сравнения складов. Цель этого действия.Периодичность.
- •65. Виды, периодичность и технология проведения инвентаризаций (мероприятия на подготовительном этапе, на этапе проведения и на этапе подведения итогов).
- •66. Проведение промотивныхакций.Действияно.Подготовка. Работа с посматериалами
- •67 Переобклейка ценников в зале
14. Контроль оформления изменений цен и скидок:
Для печати ценников в программе КИС заходим в меню «Отчеты» Остатки по магазину», выбираем режим «переобклейка» и
выставляем склад «2» в пункте «аналитические склады». Затем через пункт меню «этикетки» распечатываем ценники на весь товар, по которому произошли изменения в цене. Каждый сотрудник магазина, участвующий в переклейке ценников, должен знать, что при нехватке или при излишке ценников при полностью оклеенном артикуле товара, он обязан провести дополнительную проверку товара. Если после дополнительной проверки расхождение подтвердилось, сотрудник должен незамедлительно проинформировать об этом сменного администратора, который должен организовать проверку наличия товара и, в случае подтверждения излишков или недостачи товара, дать команду бухгалтеру перевести такой товар на склады № 44 и 45 соответственно. (С 45 склада товар переводится на 2 склад для дальнейшей продажи) Начальник отдела должен контролировать своевременное выполнение данной процедуры во избежание конфликтов с покупателями из-за несоответствия цены на ценнике товара с ценой в корзине продажи программы «Розничный магазин КИС».
15. Контроль открытия магазина для входа покупателей: Дать распоряжение охране открыть магазин для входа
покупателей, не позднее 9:55. При наличии клиентов на входе в магазин необходимо открыть раньше 9:55.
34.Закрытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора. Закрытие рабочей смены в магазине
1. Контроль закрытия магазина. В 22:00 дать указание охране закрыть магазин для входа покупателей. Клиенты, уже находящиеся в торговом зале, должны быть обслужены вне зависимости от времени их пребывания в магазине. Только после их ухода можно дать указание кассирам закрывать кассы.
2. Контроль закрытия смены на кассе. Начальник отдела сверяет показания Z - отчёта с занесёнными данными в ЖКО и ставит подпись. Кроме этого, начальник отдела в акте КМ-3 (если были сторнирования).
3. Контроль пересчёта главной кассы с обязательным оформлением документа, подтверждающего остаток Главной кассы.
4. Проверка экспозиции торгового зала. Начальник отдела «принимает» торговый зал у продавцов. Перечень вопросов, контролируемых начальником отдела:
• Наличие ценника на товаре.
• Единообразие в размещении ценников на однотипных товарах.
• Порядок на рабочих местах продавцов-консультантов (АРМ).
• Отсутствие пыли в ТЗ.
• Представление товара в соответствии с правилами визуального мерчендайзинга.
• Отключение световых приборов и рабочих компьютеров.
• Заполнение стоек с рекламной продукцией.
5. Разрешить закрыть и опечатать склад и отпустить кладовщиков и продавцов. Перед этим необходимо проверить статусы корзин. Если есть корзины со статусом «товар возвращен», значит, кладовщики не оприходовали возвращенный товар на 1 или 49 склад. Корзины со статусом «оплачена полностью», оформленные с 1 склада – необходимо оформить по ним выдачу товара.
6. Заполнение и отправка ежедневного отчета (сбор данных).
7. Заполнение графика отработки. Заполнение графика отработки выполняется в макросе ReitGraf на основе данных журнала учета рабочего времени. Нужно отметить, что заполнять нужно внимательно, т.к. эти данные связаны с макросом расчета заработной платы сотрудников, и ошибки приведут к неправильному ее расчету.
8. Процедура «Закрытия дня». Перед закрытием операционного дня в программе КИС проверяем все незакрытые документы и кассовые смены, т.е. закладки «кассовые смены», «корзины», «запросы» должны быть пустыми. Процедура закрытия дня происходит только после закрытия смен на всех кассах. Корзины продажи должны быть либо удалены, либо поставлены в резерв в зависимости от предполагаемых дальнейших действий с этим товаром. Корзины в состоянии "Оплачена полностью" содержат товар, который продавался с первого склада, и их нужно перевести в состояние "Выдана" путем выдачи запроса на склад. Эти запросы на выдачу товара со склада отображаются на закладке "Запросы". Также закрытию опер.дня препятствуют запросы на примерку (ЗП) по которым товар выдан продавцу и находится на примерке (17 склад). По запросам на примерку нужно разбираться с продавцами и возвращать товар обратно на 1 склад.
Если первые три закладки (Кассовые смены, Корзины, Запросы) пустые, то опер. День можно закрывать нажатием кнопки "Закрыть день". В некоторых магазинах на вкладке «кассовые документы» может быть документ на 1 рубль, на который не обращаем внимания.
9. Записать необходимую информацию в журнал передачи информации начальников отделов.
10. Контроль выключения освещения и оргтехники. Выключить освещение, кондиционеры, аудио и видеовещание. Начальник отдела обязан проконтролировать выключение оргтехники на всех рабочих местах в торговом зале и в офисной части магазина.
11. Опечатать помещения и поставить магазин на сигнализацию. Начальник отдела вместе со старшим охранником смены должен осмотреть торговый зал и убедиться в отсутствии посторонних предметов. Все двери помещений, находящихся в торговом зале (накопитель, развесочная комната…), должны быть закрыты. Начальник отдела закрывает и опечатывает в присутствии охранника дверь торгового зала и офисные помещения. Ключи от помещений сдаются охране под роспись в журнале. Магазин ставится на сигнализацию, и начальник отдела покидает помещение через служебный вход.
12. Произвести наружный осмотр магазина: освещение витрин, фриза, рекламы, порядок в оформлении витринной.