- •1.Миссия Компании.
- •2. Конкурентные преимущества Компании.
- •3. Форматы магазинов.
- •4.Структура розничного дивизиона.
- •5.Факторы, имеющие непосредственное влияние на оборот магазина, формула оборота розничного магазина.
- •6. Источники формирования товарного ассортимента(краткая характеристика каждого, назвать торговые марки по каждому источнику)
- •1.Дистрибутируемые (завозчик из-за границы) продаваемые нашим партнерам нашей компании в России и стран снг.
- •Тм берущиеся на реализацию.
- •8. Принципы организации управления товарным сбытом (административные контуры и функциональные уровни управления товаром на основе категорийного менеджмента).
- •9. Принципы ассортиментного наполнения магазинов различных форматов (товарная матрица и ассортиментные кубы)
- •10.Классификация товарного ассортимента ( 6 классифицирующих признаков)
- •6 Функциональность
- •12. Понятие «мерчендайзинг». Его цели.
- •13. Основные принципы зонирования
- •14.Понятие планограммы, её предназначение. Порядок работы с планограммой в магазине в начале, середине и конце сезона.
- •15. Планограмма. Фокус.
- •16.Понятие фокуса в представлении товаров, его предназначение. Организация и оформление фокусов в одежде.
- •17,18. Товары драйверы-
- •19.20. Витрины.
- •21 Влияние качества презентации товара в торговом зале на продажи. Дизайн магазина
- •Вопрос№22
- •23.Планирование утреннего обучения сотрудников.
- •25. Критерии отбора персонала для магазина (продавец, кассир, кладовщик).
- •Вопрос№26 Действия в случае не хватки персонала
- •27. Понятие "оптимальный график работы сотрудников". Как его можно достичь? при помощи какого инструмента (макроса) можно проверить "оптимальность" графика? ValidAll
- •29. Основные правила и требования сфок.
- •1. Стандарты предъявляемые к внешнему виду сотрудников:
- •2. Стандарты поведения в торговом зале:
- •3. Стандарты взаимодействия с Клиентами.
- •33.Открытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора.
- •7. Контроль прибытия персонала на рабочее место:
- •14. Контроль оформления изменений цен и скидок:
- •34.Закрытие рабочей смены магазина. Действия дежурного администратора – последовательность, используемые технологии, зоны внимания администратора. Закрытие рабочей смены в магазине
- •35. Взаимодействие торг.Зала и склада. Действия но при распределении сотрудников подразделений(зал , склад, касса) Необходимость таких распределений.
- •Вопрос №36 Технология прихода товара на склад магазина.
- •38.Общие положения по кассовой дисциплине. Правила работы с наличностью и порядок расчёта с покупателями.
- •Технология работы кассира при расчёте с покупателем.
- •39. Главная касса магазина. Требования к оборудованию главной кассы. Кто за нее отвечает.
- •40.Организация работы кассового узла. Действия и обязанности Директора, но и старшего кассира, связанные с обеспечением бесперебойной работы кассового узла.
- •41.Склады магазина: Виды складов. Склады продаж (номера и названия).
- •42. Хранение товара по сохранной квитанции.Действия сотрудников. Оформляемые документы.
- •43. Продажа товара по предоплате. Условия продажи товара по предоплате. Действия сотрудников. Используемые склады. Возврат товара купленного по складу предоплата.
- •Вопрос № 47. Продажа товара по безналичному расчету. Последовательность действий сотрудников. Документы, оформляемые при безналичном расчете. Задействованные сотрудники. Правила отгрузки товара.
- •49. Подарочные карты пк см. Оформление продажи пк. Документы остающиеся у Клиента. Возможные состояния (статусы) пк. Взаимодействие бонусов и пк.
- •57. Технология процедуры возврата товара
- •Действия начальника отдела:
- •Технология оформления
- •Вопрос № 60 Законные требования потребителя относительно недостатка товара.
- •61. Работа с некондиционным товаром в маг. Задействованные склады. Комиссия по некондиции состав, задачи, решения, итоговые документы. Дальнейшая работа с товаром.
- •62. Работа в автономном режиме
- •Действиясотрудниковскладаприработев“автономномрежиме”
- •Завершениеработы:
- •Оформлениерезультатовпродаж:
- •63. Выдача товара в тз. Основные способы пополнения товарного запаса в торговом зале. Задействованные сотрудники.
- •1. Почасовая довеска.
- •2. Заказ но (приход товара и сравнение скл.)
- •3. Заказ продавца.
- •4. Утренняя довеска
- •5. Довеска товара, недостаток которого необходимо восполнить немедленно
- •64.Процедура сравнения складов. Цель этого действия.Периодичность.
- •65. Виды, периодичность и технология проведения инвентаризаций (мероприятия на подготовительном этапе, на этапе проведения и на этапе подведения итогов).
- •66. Проведение промотивныхакций.Действияно.Подготовка. Работа с посматериалами
- •67 Переобклейка ценников в зале
Вопрос№22
Дежурным администратором может быть любой из начальников отдела и директор в том числе.
Обязанности дежурного администратора
1. Контроль качества обслуживания покупателей.
2. Контроль выполнения индивидуальных планов продавцами: Контроль выполнения продавцами индивидуальных планов возможно осуществлять при помощи макроса ReitGraf.
3. Контроль взаимодействия сотрудников склада и торгового зала: Контроль правильности и своевременности выдачи в торговый зал почасовых довесок, заказов начальника отдела и продавцов. Все заказы, поданные до 20ч:00мин, выдаются в течение текущего рабочего дня. Приоритеты в очерёдности выдачи полученных заказов расставляет заведующий складом. При возникновении задержек в выдаче товара в торговый зал зав. складом должен информировать об этом начальника отдела магазина.
4. Контроль работы и регулирование нахождения продавцов на территории торгового зала: В обязанности начальника отдела входит не только распределение продавцов по торговым зонам в начале рабочего дня, но и своевременное перемещение персонала в зоны наибольшего «скопления» клиентов. Контроль соблюдения продавцами СФОК. Перед выходом из торгового зала сотрудник обязан предупредить начальника отдела. Все выходы персонала из торгового зала фиксируются на «листе обедов, перекуров».
5. Контроль соблюдения правил презентации: Контроль состояния и полноты выставления экспозиции в торговом зале и в витринах магазина Начальники отделов должны не допускать, чтобы образцы в торговом зале потеряли товарный вид. Для этого нужно своевременно менять образцы,
стирать, чистить их и стремиться продать в первую очередь. А на их место выставить новые образцы. Если необходимо постирать одежду или обувь или произвести мелкий ремонт, то это поручается продавцу (материально ответственному лицу). Начальник отдела отслеживает процесс стирки и возврата товара в торговый зал.
6. Контроль работы кассового узла: Контроль работы кассиров в течение рабочего дня: правильное пробитие чеков, своевременное оформление возвратов, сторнирований, соблюдение стандартов фирменного обслуживания клиентов. Не допускать возникновение очереди на кассе (более 2-х покупателей в одну кассу). При наличии в очереди на кассе больше 2-х покупателей ставить в помощь кассирам продавцов-консультантов на разбейдживание и упаковку товара.
7. Оформление и контроль операций: сторнирование, возврат товара надлежащего и ненадлежащего
качества, обмен товара покупателю.
8. Контроль проведения ежедневных (выборочных) инвентаризаций. График ежедневных инвентаризаций составляется начальником отдела совместно с заведующим складом на месяц с таким расчетом, чтобы больший объем проверяемого товара приходился на те дни, когда наплыв покупателей минимален. Целью выборочной проверки является выявление несоответствия учетных данных магазина по товару с фактическим
наличием товара, находящегося в магазине. За проведением текущих инвентаризаций следит начальник отдела: дает распоряжение кладовщикам загрузить соответствующие каталоги в терминал Denso, распределяет обязанности по сканированию товара между продавцами, заносит результаты в «журнал проведения выборочных проверок». Начальник отдела должен следить за своевременностью выполнения ежедневных инвентаризаций, за правильностью ведения «журнала выборочных проверок». Для отражения результатов выборочных инвентаризаций используются электронные склады магазина: №44 – склад недостачи выборочных проверок, № 45- склад излишков выборочных проверок.
9. Оформление счета для безналичного расчета.
10. Заведение новых пользователей в программе КИС. Начальник отдела может заводить новых пользователей, прописывать роли (т.е. должность, которой должен соответствовать тот или иной пользователь), присваивать росписи и штрих-кода.
10. Оформление межмагазинного обмена.
11. Для магазинов формата ГИПЕР
Технология «Работа с примерочными»
Для того чтобы покупатель (за счет примерки и возвращения товара в зону его презентации) минимально вносил беспорядок в презентацию одежды, магазин рекомендует покупателю оставлять не подошедший ему по размеру или по тем или иным причинам товар рядом с примерочными кабинами на приставленном к примерочному блоку столе, либо на перекатном вешале, о чем покупателю сообщается специальными стандартизованными табличками как внутри примерочных кабин, так и на приставленном столе.
Ежедневно сменный администратор магазина назначает одного ответственного сотрудника из числа продавцов, который регулярно, без напоминаний, по установленному сменным администратором графику обрабатывает не подошедший покупателям товар (вывешивает товар на плечики, осуществляет проверку соответствия размера размерной шайбе, проверяет наличие ценника и защитного бейджа, при необходимости размещает их на товаре, развешивает одежду в место постоянной презентации, соблюдая порядок следования размеров). Помимо указанных действий, ответственный сотрудник должен проверять наличие товара, оставленного клиентами внутри примерочных кабин. Такой товар должен обрабатываться по указанному выше порядку и вывешиваться в основную презентацию. При проверке кабин ответственный сотрудник должен открывать шторки на всех неиспользуемых примерочных кабинах.
Сменный администратор обязан регулярно контролировать количество оставленного клиентами товара около и внутри примерочных блоков. Недопустимо накопление большого количества такого товара. Товар, находящийся около примерочных блоков, не будет продаваться, пока он не попадет вместо постоянной презентации. Такая проблема наиболее остра в случаях, когда в основной презентации наблюдается дефицит некоторых размеров.
Также в обязанности начальников отделов входит составление графика выхода на работу и графика отпусков.