36. Методы определения базовой цены.

Методы ценообразования – это способы установления цен на товары.

Затратные методы ценообразования:

• «Издержки плюс». Расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства, к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли

• Метод минимальных затрат. Установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек. Такая цена эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

• Метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней.Сб=Ц*(1+К), где Сб – себестоимость единицы продукции, Ц – цена продажи, К – повышающий коэффициент. Повышающий коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость или делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

• Метод целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Цена рассчитывается без учета отношения к ней покупателя.

А также:

• Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей. Уместно в случае, когда предприятие нацелено на достижение максимальной прибыли.

• Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей.Применяется, когда целью предприятия является выявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

• Метод, учитывающий конкурентное положение предприятия и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. Цену определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данного предприятия в сравнении с предприятиями-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен.

• Метод следования обычному уровню рыночных цен. Применяется при определении цены на трудно дифференцируемые товары.

• Метод формирования цены за счет следования за ценами предприятия-лидера на рынке.

• Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке.

• Метод установления престижных цен.

• Состязательный метод определения цен. Используется на центральных оптовых и товарных рынках, рынках ценных бумаг и т.п. Имеются две его разновидности:

- повышательный метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену;

- понижательный метод ведения аукциона, когда вначале называется наиболее высокая цена, и ели покупатель по такой цене не находится, то идет ее снижение.

Рассмотренные выше методы – ключевые.

Важное значение приобретает комбинированная система методов определения цены продажи.

Эконометрические методы ценообразования используются когда рассматриваются взаимосвязи между ценой и качественными характеристиками товара и когда можно построить параметрический ряд (семейство товаров, которые можно объединить единством назначения и общностью технологии изготовления.

• Метод удельных показателей. Удельные показатели – это частное от деления величины себестоимости или цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. Цн=Цуд*Пг*Кторм±Д, где Цн – цена на новое изделие, Пг – количественное значение главного параметра нового изделия, Д – доплаты, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия, Кторм – коэффициент торможения. Кторм используется для того, чтобы, отталкиваясь от «цены безразличия», сделать приобретение товара более выгодным для покупателей, чем товара конкурентов.

• Метод балловых (экспертных) оценок. Используется когда сложно дать качетсвенную оценку параметрам. Ср=Цб/Ббi, где Ср – средняя оценка балла, Цб – цена базового изделия – эталона, Цбi – балловая оценка 1-го параметра базового изделия – эталона. Недостаток – ошибки при начислении баллов.

• Метод корреляционно-регрессионного анализа. Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Ц=f(X1, X2,…, Xn), где X1, X2,…, Xn – параметры товара.

• Агрегатный метод ценообразования.Применяется когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов, цены или себестоимость которых известны. Метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей и стоимости сборки нормативной прибыли. Достоинство - простота. Недостаток - недостоверность.