2. Выставки и ярмарки

Выставки и ярмарки предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого - заключение торговых сделок по выставляемым товарам.

Выставка – прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой – обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Ярмарки - это прямой контакт с ее участниками. Присутствие на ярмарках, салонах, профессиональных выставках, даже когда идет речь о товарах массового потребления, дает многочисленные преимущества участникам.

Возможности

1) демонстрация товаров, с возможностью показа «живьем», «в действии», что более эффективно, чем объявления в прессе или даже телереклама;

2) уточнение границ рынка сбыта, поиск новых направлений деятельности, сегментов рынка, расширение объемов сбыта;

3) PR – мероприятия, напр., презентация для покупателей и журналистов;

4) стимулирующие мероприятия «сейлз промоушн» в виде лотерей, раздачи фирменных сувениров, бесплатных образцов продукции, дегустаций, предоставления скидок;

5) изучение конкурентов и контакты с ними,

6) контакты с новыми партнерами.

В современных условиях подавляющее большинство выставок организуется в интересах развития товарооборота, на них допускаются без ограничения продавцы и покупатели, разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам.

Классификация выставок/ярмарок

- по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие регионы они представляют);

- по тематическому (отраслевому) признаку;

- по значимости мероприятия для экономики города;

- по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);

- по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы).

Международные салоны, выставки, ярмарки имеют большое значение как место встреч представителей деловых кругов различных стран для поддержания ими непосредственных связей и установления новых личных контактов. Эти контакты в последующем могут приводить к заключению сделок. Каждый салон, выставка, ярмарка оказывает воздействие на официальные и деловые круги, а также на общественное мнение.

Билет 12.

1. Реклама в системе маркетинга

Маркетинг – искусство продвижения товаров и услуг от производителя до потребителя.

Состоит из последовательных стадий: исследование рынка; поиск ниши, в которой будет проводиться работа – сегмента; укрепление позиций товара и фирмы – позиционирование товара; мониторинг сбыта; инновации, усиление, усовершенствование; планирование стратегии риска (предусматривание банкротства, закрытия).

На всех этих стадиях мы работаем с комплексом маркетинга: 4Р – Product, Price, Place, Promotion.

Реклама – 1 из элементов маркетинга – продвижение: реклама стремится сделать узнаваемой и популярной фирму и ее товар/услугу.

Применение рекламы исходит из жизненного цикла товара:

1.Выход на рынок

Имиджевая, информирующая реклама

Информирование о товаре и фирме, большое финансирование

2.Рост продаж

Увещевательная/агрессивная/убеждающая/сравнительная/стимулирующая реклама, реклама в целях расширения сбыта продукции

Борьба с конкурентами

3.Зрелость/подъем

Реклама стабильности

4.Уход с рынка/падение продаж

Напоминающая реклама

Ностальгическая: обращение к сторонникам товара

Классификация:

1) по роду СМИ: газетная, журнальная, книжная, телевизионная, радиореклама, реклама в кино, телефонная, компьютерная, реклама в Интернет, наружная.

2) по масштабу распространения: глобальная (сетевая, всемирная), мультинациональная, общенациональная, региональная, городская, локальная (местная).

3) по органам чувств: визуальная, слуховая (устная), обонятельная, вкусовая, осязательная и т. д.

4) по способу воздействия на покупателя: рациональная, эмоциональная

5) по способу выражения: "жесткую" (носит краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к сиюминутной покупке с помощью кричащих, внешне эффективных объявлений) и "мягкую"( реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, но и создать вокруг этого товара благоприятную атмосферу).

7) с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы: рекламные средства с обратной связью; рекламные средства без обратной связи.

Успех рекламы как элемента маркетинга обусловлен 2мя факторами: целенаправленностью и систематическим характером, а также ее тесной связью с процессом планирования, разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом. В сложившихся рыночных условиях реклама, как уже отмечалось, кроме информативной функции стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе. Современная реклама формирует спрос, управляет им внутри избранной группы потребителей, т.к. рынок – это совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей.

Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от степени дифференциации. В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи: информирование, увещевание ,напоминание. Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту объема капиталовложений и числа рабочих мест, поддерживает конкуренцию, расширяет рынки сбыта, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства в целом.

Велика также общественная роль рекламы. Ежедневное воздействие рекламы на миллиарды потенциальных покупателей способствует формированию определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения в каждой стране и во всем мире.

Нельзя не отметить значительную образовательную роль рекламы. В процессе внедрения новых прогрессивных товаров и технологий она способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.