- •2. Понятие фирма в концепции открытой производственной системы
- •3 Предмет дисциплины «планирование на предприятии»
- •6. Теория планирования в работах Акоффа
- •9. Типология планирования, признаки определяющие тип планирования
- •11. Типы п в зависимости от временной ориентации
- •12. Долгосрочное и стратегическое планирование, методологический подход
- •13. Типы п по Акоффу с учетом идеалов, целей,задач и средств
- •15. Методы прогнозирования
- •16. Балансовый метод п
- •14. Принципы п на предприятиях в условиях рынка
- •17. Базовый метод п и метод опытного п
- •18. П с помощью прогнозрования динамических рядов
- •19. Метод оптимизации «Издержки-объем-прибыль»
- •20. Метод системного подхода в планировании
- •21. Метод программно-целевого планирования
- •23. Нормативный метод п
- •26 Механизм встраивания п/п в экономику России
- •28. Система планирующих организаций в рф при переходе к рынку
- •34. КонтурыБп и технологии разработки бп
- •35 Когда, для кого и зачем составляется бп
- •36 Этапы бп
- •История развития бизнеса
- •План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта
- •Организационный план
- •42. Прогнозирование объема продаж в условиях рынка
- •44. Составление плана производства
- •45. Бюджет и бюджетирование
- •48. Планирование налогов, прибыли и рентабельности
- •50 . Планирование зп
- •42 Прогнозирование объема продаж в условиях рынка
- •42 Прогнозирование объема продаж в условиях рынка
- •56. Стратегическое планирование на предприятии, основные понятия и названия планов
План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта
Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержён ли он циклическим и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.
Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах.
Организационный план
Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы. Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие различных подразделений, направление организационных потоков.
42. Прогнозирование объема продаж в условиях рынка
Величина ВПФМ каждого месяца сопоставляется (сравнивается) с величиной прогнозируемого спроса соответствующего месяца (по заданной шкале).
При прогнозировании объёма продаж может возникнуть несколько ситуаций:
1 Если величина месячного спроса превышает значение ВПфм, то объём продаж в натуральных единицах планируется в объёме ВПфм для соответствующего месяца.
2 Если величина спроса в плановом периоде оказалась ниже, чем ВПфм то плановый выпуск продукции в натуральных единицах принимается по величине спроса.
а) если спрос систематически ниже, чем ВПфм, то следует в план объёма продаж принять величину спроса.
б) если рыночный спрос на эту продукцию с какого либо месяца стал превышать ВПфм, то прогноз объёма продаж в эти месяцы принимается в размере величины ВПфм, плюс те запасы продукции, которые скопились на складе предприятия и могут при соответствующем спросе на них быть проданными в эти месяцы. Остатки готовой продукции на складе определяются как разность между величиной ВПфм за эти месяцы и величиной спроса. Следовательно, в последующие месяцы планового года, в которых спрос будет выше величины ВПфм, часть произведённой продукции предыдущих периодов из остатка запаса должна быть направлена на продажу.
44. Составление плана производства
Планирование производства происходит посредством формирования плана производства и производственной программы.
План производства содержит в себе информацию о необходимом в оборудовании, потребности в материалах, необходимой численности сотрудников и их оплате труда, а также все прочие производственные расходы.
Производственная программа отражает планируемый объем производства является отправной точкой для плана производства и основывается на:
1) заключенных договорах;
2) имеющихся в наличии необходимых техники и оборудования;
3) приобретении необходимых материально-технических ресурсов;
4) состоянии технологической базы;
5) наличии необходимого кадрового состава.
На содержание плана производства влияет принадлежность к той или иной сфере и т. д.
При планировании производства применяются трудовые, стоимостные, натуральные и условно-натуральные показатели. Трудовые измерители (например, трудоемкость) используются в основном во внутреннем планировании как вспомогательные инструменты.
Стоимостные измерители применяются совместно с натуральными и трудовыми. Единицей измерения является национальная валюта. Натуральные измерители (тонны, штуки и т. д.) могут быть использованы для разработки программы производства, определения производственной специализации. Условно-натуральные позволяют свести все производство к одному виду продукции, обозначенному базовым. Производственная продукция является той совокупностью готовых изделий предприятия, которая направлена на промышленность. Производственный объем включает в себя:
1) стоимость изготовленных изделий, произведенных для сторонней реализации и на капитальное строительство предприятия;
2) стоимость полуфабрикатов выработки и продукции вспомогательных производств, произведенных для сторонней реализации;
3) стоимость работ, услуг, произведенных на сторону;
4) стоимость продукции подсобного производства, реализуемой на сторону.
Планирование объема производства определяется в установленных ценах.
Существует такое понятие, как незавершенное производство, которое означает незаконченное производство продукции по всем производственным стадиям. Анализ и оценка незавершенного производства помогают представить предстоящий объем работ.
Производственная программа является одним из элементов процесса планирования. При формировании программы следует руководствоваться основной целью предприятия – максимизацией прибыли.
Производственная программа может быть нескольких видов: программа выпуска продукции, программа производственных цехов, производственная программа вспомогательных и обслуживающих цехов, программа ремонтных цехов, программа инструментальных цехов, программа энергетических цехов, программа транспортных цехов. Годовые программы по всем цехам формируются на основании годовой программы предприятия.