История развития бизнеса

Раздел составляется не всегда, а только тогда, когда бизнес действует не первый год. В нем фиксируются основные сделки предпринимателя за последние три года (для действующего предприятия); финансовые расчеты выносятся в приложение. Иногда составляется раздел “Описание системы менеджмента”. Здесь описываются: прошлые достижения фирмы в хронологическом порядке; приводится перечень персонала; указываются узкие места и меры по их ликвидации.

Если бизнес открывается заново, то этих двух разделов в БП не будет.

Описание продуктов и услуг

И сам предприниматель, и его инвесторы точно должны знать, что, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.

39 Разделы бизнес-плана: “Анализ положения дел в отрасли” “Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратгии”

Начните описание вашего бизнеса с краткого анализа положения дел в отрасли, к

которой относится ваше предприятие, напишите о перспективах развития рынка и о

вашей предполагаемой роли в данном секторе рынка.

Обсудите текущую ситуацию на рынке и то, что ожидает рынок в будущем. Предоставьте

информацию о различных сегментах рынка и о том, как ваш бизнес взаимодействует с

каждым из них. Включите описания новых продуктов на рынке и тенденции развития

рынка. Что они могут принести вашему предприятию: прибыль или убытки? Существуют

ли новые ниши на рынке для предприятий, подобных вашему? Какие политические и

экономические тенденции, осуществляемые в масштабах государства, будут влиять на

деятельность вашего предприятия?

В подразделе Конкуренция расскажите, в каком секторе рынка ваши товары или услуги

являются конкурентоспособными. Презентация вашего бизнеса в конкурентной среде

доказывает читателю ваше понимание положения дел в индустрии и вашу готовность

соперничать с конкурентами.

Расскажите кратко о каждом из ваших основных конкурентов. По возможности включите в

ваше описание их ежегодные объемы продаж и долю рынка. Также расскажите, каким

образом эти компании удовлетворяют (не удовлетворяют) потребности клиентов.

Объясните, почему вы думаете, что вам удастся захватить часть доли их рынка.

Разделите сильные и слабые стороны конкурентов. Объем продаж, качество,

дистрибьюция, цена, производственные мощности, имидж и разнообразие товаров/услуг

— вот основные параметры, по которым компании выделяют себя среди других.

Спросите себя: Кто лидер в цене? Кто лидер по качеству? Кто захватил самую крупную

долю рынка? Почему некие компании недавно вошли в рынок (ушли с рынка)?

Перечисленные факторы являются значимыми для проведения успешного конкурентного

анализа.

В десятом разделе составлялся финансовый план предприятия, в который включал его доходы и расходы, долгосрочные и краткосрочные кредиты. Этот план завершался составлением в виде шахматной таблицы движения денежных потоков.

40 Разделы бизнес-плана: “План маркетинга”, “Организационный план”