18) Внутренний пр.Отношения с менеджментом

Сама группа внутр. общественности неоднородна: топ-менеджмент, средний менеджмент, персонал.

В последнее время наблюдается тенденция к усилению внутреннего пиара:

а) с изменением самой внутр. общественности, например:

топ-менеджмент - средний менедмент - персонал – схема обычного завода;

топ-менеджмент – персонал – средний менеджмент – современная фирма.

б) уменьшение лояльности персонала к своей организации;

Осн. направления работы с топ-менеджментом:

1. орг-я комм-ий топ-менеджмента с персоналом:

а) корпративные средства инф-ии

б) спец. мероприятия.

2) Организация комм-ий топ-менеджмента с внеш. общественностью:

а) через СМИ;

б) спец. мероприятия

3) Орг-я участия топ-менеджмента в PR-акциях и PR-компаниях.

4) коммуникативные тренинги.

19)Отношение со спонсорами

Донор – реципиент

Меценатство – персонифицированная поддержка, как правило, в сфере искусства.

Спонсорство – взаимовыгодное сотрудничество, в кот. одна сторона представляет материальные ресурсы.

Патронаж – не только финансовая, сколько организационная поддержка, как правило, на постоянной основе.

Мотивы «донора»:

1. дополнительная рекламная и инф. поддержка

2. «вынужденная» благотворительность – финанс. поддержка соц. проектов, инициируемых гос-вом.

3. технология проникновения на новые рынки (особенно для фирм, выходящих на зарубежный рынок)

4. демонстрация собственной солидности, значимости

5. дух соперничества

6. налоговые льготы (только не в России – там налог. льгот практически нет!)

7. личная или орг. заинтересованность

8. альтруистический мотив

Основные сферы «донорства»:

1. культура: «Нет ничего циничнее и прибыльнее, чем донорство в сфере культуры»

2. спорт: «Если б не было спорта. его придумали бы спонсоры!»

3. образование, мотивы

4. наука

5. соц. сфера

6. медицина+фармацевтика

Градация «доноров» (спонсоров):

1. Титульный (100% от данного соц. проекта)

2. Генеральный спонсор (от 50%)

3. Официальный спонсор (от 25%)

4. Спонсор – «участник» (<25%)

20) Цикл фандрайзинга

Формирование бюджета благотворительной организации осуществляется с помощью фандрейзинга (или фандрайзинга).

Фандрайзинг – сбор средств из различных источников для реализации некоторых проектов.

Цели фандрайзинга: 1) реализация соц. проекта 2) поиск партнеров и друзей 3) сбор средств

Фандрайзинг – это специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых программ.

Фандрайзинг – не выпрашивание денег, как часто думают! Выпрашивают милостыню, а организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Так что, если вы решили заняться именно фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

Фандрайзинг – это сугубо англоязычный термин, который происходит от слияния двух смысловых категорий «fund» (ресурс) и «raising» (поднимать).

Фандрайзинг – это творчество, потому что неприбыльных организаций (НПО) много, а денег всегда ограниченное количество, и чем оригинальнее будет ваше обращение за помощью, тем выше ваши шансы эту помощь получить. Фандрайзинг – это в основном деньги или материальные ресурсы. В основном, но не только. Потому что, проводя компанию по сбору средств, вы имеете одно преимущество, одну уникальную возможность. Это – личное непосредственное общение с потенциальными жертвователями. Используя это преимущество, вы получаете дополнительный шанс на успех. Вы можете объяснить, глядя в глаза собеседнику, суть вашей работы, исчерпывающе ответить на его вопросы, наконец, вы можете продемонстрировать свою заинтересованность в работе вашей организации, показать, насколько лично вы «живете» этим. Сегодня, когда у большинства банков и компаний еще отсутствует четкая, основанная на сформулированных критериях, политика в отношении финансирования работы НПО, именно сила вашего убеждения может существенно повлиять на принимаемое решение – финансировать вашу организацию или нет.

Помните, что не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрайзинга и никакого способа гарантированно получить деньги в ответ на просьбу.

Однако, если вы будьте упорны в своем желании действовать для привлечения средств, если ваша организация будет надежна для своих подопечных, если она будет известна людям и открыта для людей, если вы правильно подготовите обращения к потенциальных спонсорам, и докажете, что вашей организации необходимы именно их деньги, – то, скорее всего, вы эти деньги получите.

Сбор средств или привлечение можно представить в виде спирали, где каждый виток – это цикл фандрайзинга:

Потребности > Поиск > Обращение > Результат

Приступая к фандрайзингу, необходимо прежде всего четко и ясно определить, что собой представляет благотворительный проект - ведь это первое, что будет интересовать людей, которых вы собираетесь убедить сделать пожертвование. И, конечно, следует конкретизировать цели и задачи вашей организации.