Международный франчайзинг

Обязательное условие развертывания франчайзинговой сети за рубежом- наличие высококонкурентоспособного товара или услуги(уровень дохода у фракиссера должен быть выше, чем у конкурентов)

На каждом новом рынке необходим пилотажный пункт для учета особенностей рынка и определения доходности. В современной практике часто используется фигура мастера-франкиссатора. Мастер франкиссатор может быть юридически автономным, дочерней и контролируемой компанией. Причины использования подобного инструмента связаны с: удаленностью страны от компании организатора -сети, большой площадью территории, слабым знанием компанией-организатором местного рынка и местных законов, необходимостью постоянного контроля за соответствующим использованием товарных знаков и ноу-хау.

Взаимодействие между материнской компанией и ее партнерами на зарубежных рынках может осуществляться по трем схемам.³⁸

На схеме франкиссер заключает контракт с мастером-франкиссатором, который охватывает определенную территорию (иногда это целая страна, где ему в эксклюзивном порядке предоставляется право закдлючать субконтракты, искать новых партнеров, которые уже не вступают в прямые контакты с франкиссером). Мастер-франкиссатор получает процент от прибыли всех субфранкиссаторов (см. рис. 8.1.)

На схеме франкисср регистрирует товарный знак в стране, где он решил создать франчайзинговую сеть при этом мастер франкиссатор является только посредником, осуществляющим поиск будущих франкиссаторов. Контракты заключаются между франкиссером и франкиссаторами, а мастер предоставляет местным партнерам серию услуг и помощь (см. рис. 8.2.)

На схеме появляется фигура франкиссатора ответственного за округ. Франкиссатору в этом случае предоставляется исключительное право на отдельную территорию, на которой он правомочен открывать собственные прямые филиалы на условиях, указанных в контракте с франкиссером. Между франкиссером и этими филиалами нет специальных оговоренных отношений, так как филиалы - частная собственность франкиссатора, ответственного за округ (см. рис. 8.3.)

франкиссер

------------------------------------------- граница

мастер-франкиссатор

субфранкиссаторы контракт с мастером

Рис. 10.1.

франкиссер

--------------------------------------------- граница

мастер-франкиссатор

( посредник)

франкиссаторы контракт с франкиссером

Рис. 10.2.

франкиссер

---------------------------------------------- граница

франкиссатор

(ответственный за округ)

прямые филиалы

(собственность франкиссатора)

Рис. 10.3.

Типовая структура франчайзингового договора

Как и любой долгосрочный контракт, франчайзинговый договор тщательно прорабатывается. Ниже приводится типовая структура франчайзингового договора (контракта) с указанием положений, фиксируемых в каждом параграфе договора.

Преамбула договора.

-Указывается, на какой объект имеются права интеллектуальной собственности у франкиссера( технологию, товарный знак и т.п.)

1. Предмет договора.

-Указывается право и обязанность франкиссатора организовать производство на основе полученной технологии;

-указывается факт получения неисключительной лицензии франкиссатором на торговый знак на ограничение территории;

-отмечается, что с момента подписания договора франкиссатор становиться членом франчайзинговой сети;

-оговаривается, что франкиссатор может расторгнуть договор, но с этого момента теряет право на использование товарного знака.

2.Права и обязанности сторон

Права и обязанности франкиссатора:

-получение права использовать товарный знак (так как он зарегистрирован в Роспатенте)

-запрещение передавать этот знак кому-либо или предоставлять сублицензию;

-обязанность соблюдать технологию и обеспечивать требуемый уровень качества;

- запрещение на разглашение ноу-хау и других сведений по договору;

-обязанность отчислять определенные суммы на рекламу;

-необходимость информировать франкиссера о нарушении прав на товарный знак третьими лицами.

Права и обязанности франкиссера:

-обязанность передать необходимое ноу-хау франкссатору;

-обязательство передать франкиссатору необходимое оборудование ;

-обязательство бесплатно обучить персонал франкиссатора;

-обязательство оказывать методическую и рекламную поддержку франкиссатору;

-обязательство проводить рекламные компании по пропаганде товарного знака на рынке франкиссатора;

-обязанность не вмешиваться в текущую прозводственную и хозяйственную деятельность франкиссатора;

-право контролировать франкиссатора в области соблюдения технологии и качества производимого товара (при злостных нарушениях право на расторжение контракта).

3. Сумма договора и платежи.

-размер единовременных выплат франкиссатором за передачу оборудования, ноу-хау, товарного знака ...;

-указание размера ежемесячно выплачиваемых франкиссеру роялти (от суммы продаж в течение действия всего договора);

4. Гарантийное обслуживание.

-обязательство франкиссер принять поставленное оборудование в течение________месяцев на бесплатное обслуживание (по истечение срока обслуживание платное в соответствии с установленными расценками).

5.Ответственность сторон.

-указание, что ответственность в области поставки оборудования регулируется законодательством РФ;

-указание, что в случае разглашения конфиденциальной информации франкиссатор исключается из сети и уплачивает штраф в размере_____;

6.Сроки действия договора.

-указание срока вступление договора в силу (например: вступает в силу с момента подписания);

-указание на сроки использования товарного знака(например: использование товарного знака разрешается в течение _____лет с момента подписания договора);

-указание на возможность продления договора по согласованию сторон;

-указание на возможность расторгнуть договор, предупредив противополжную сторону за___;

7. Конфиденциальность и форс-мажор.

-необходимость хранить в тайне условия договора;

-запрет на разглашение предоставляемой информации;

-освобождение от ответственности в случае действия непреодолимой силы;

8. Арбитраж.

-указание на необходимость разрешения всех споров в ходе переговоров;

-указание на необходимость обращения в Арбитражный суд в случае неразрешенных в ходе переговоров разногласий;

9. Заключительные положения

-необходимость информирования другой стороны при изменениях адреса, телефона и т.п.;

-указание количества экземпляров договора

Юридические адреса сторон

Франчайзингодатель Франчайзинговый партнер

К сожалению, до настоящего времени в российском законодательстве нет понятия франчайзинга и в реальной практике договор носит сложное название: «Договор о сотрудничестве (франчайзинге) купле-продаже оборудования, передаче технологии производства продукции и прав на использование товарного знак». Многие элементы технологии создания франчайзинговой сети сходны с маркетингом технологии.