§ 8. Сборы и налоги.

В разделе оговариваются вопросы уплаты сборов и налогов, связанных с заключением и выполнением данного лицензионного соглашения.

§ 9. Информация и отчетность.

Параграф включается в текст договора в том случае, когда вознаграждение выплачивается в виде роялти. В нем оговаривается право лицензиара требовать от лицензиата периодических отчетов в строго уставленное время, в которых подробно освещались все элементы производственных и сбытовых затрат при изготовлении и продаже лицензируемого продукта, а также объема и стоимости готовой продукции на складах. Все это данные должны быть удостоверены независимыми аудиторами. Наряду с этим ясно оговаривается право лицензиара в любое время осуществить проверку отчетных данных и бухгалтерских счетов лицензиата в части, относящейся к производству и сбыту продукции по лицензии. То же самое касается договорных условий, предусматривающих право лицензиара в целях обеспечения надлежащего качества продукции по лицензии проверять предприятия, производственные мощности, склады лицензиата, брать для соответствующих испытаний образцы сырья, узлы, детали или конечный продукт для установления их соответствия качественным стандартам фирмы - лицензиара. На случай обнаружения нарушений технологии производства лицензируемого изделия его продавец оговаривает за собой право потребовать немедленного прекращения его изготовления, и лицензиат может возобновить производство только после того, как лицензиар, испытав новые образцы, письменно уведомит его о своем положительном решении.

§ 10. Обеспечение конфиденциальности.

В разделе фиксируются обязательства по сохранению конфиденциальности получаемых от партнера сведений различного характера. Это особенно важно в случае беспатентной лицензии или наличия вспомогательного ноу-хау. Часто сроки сохранения конфиденциальности превышают срок самого лицензионного контракта.

§ 11. Реклама.

В данном разделе описываются обязательства лицензиата о затратах на рекламную компанию по лицензируемому товару, а также по установлению указаний относительно того, что товар произведен по лицензии такой-то фирмы.

§ 12. Разрешение споров.

В разделе указывается, на основании какого законодательства будут решаться возникающие спорные вопросы и какой орган будет считаться арбитражем.

§ 13. Срок действия договора и порядок прекращения его действия.

Указываются условия вступления соглашения в силу, срок его действия, порядок расторжения соглашения, последствия окончания срока действия или досрочного прекращения действия.

§ 14. Прочие условия.

В разделе отражаются моменты, которые не вошли в текст остальных параграфов.

Текст лицензионного соглашения заканчивается указанием места подписания, даты, количества листов и экземпляров, языка, на котором составлен текст. Далее следуют юридические адреса сторон. Непосредственно перед подписями представителей сторон приводятся приложения к лицензионному соглашению, в который могут быть включены: перечень патентов и заявок на патенты, описания ноу-хау, перечень специального оборудования и т.п. На базе составленного таким образом проекта лицензионного контракта ведутся переговоры с потенциальными покупателями.

Основное назначение предварительных переговоров - выявить серьезность намерений потенциального партнера вступать в сделку. В ряде случаев фирма может вступать в переговоры из чисто «тактических» соображений с тем, чтобы: 1) сделать более устойчивой третью фирму, у которой она собирается приобрести аналогичную технологию; 2) выяснить цены и другие коммерческие условия, на которых продается соответствующая технология; 3) получить интересующую техническую информацию и секреты производства, чтобы самой наладить производство без выплаты лицензионного вознаграждения. По ходу этих переговоров лицензиар принимает решение о том, есть ли смысл продолжать отбор подходящих партнеров. В процессе переговоров происходит уточнение или модификация проекта соглашения. На этой стадии отрабатываются отдельные принципиальные положения лицензионного договора с учетом пожеланий партнера, находятся взаимоприемлемые компромиссные решения.

В частности, могут уточняться вопросы о том: 1) распространяется ли право на использование технологии на дочерние предприятия и предприятия-филиалы лицензиата, 2) каковы будут последствия, если фирма лицензиата будет поглощена конкурентом лицензиара или она обанкротиться, 3) может ли лицензиат и на каких условиях переуступать свои права по контракту. Окончательно по взаимному соглашению сторон формулируется точное наименование технологического процесса или конечного продукта, который является предметом лицензии, перечисляются патенты и торговые марки, защищающие лицензируемые изделия, определяется территориальная сфера действия соглашения.

В ходе обсуждения проекта лицензионного договора необходимо внимательно следить за тем, чтобы его отдельные положения не нарушали антитрестовского законодательства, так как это может повлечь за собой либо принудительное расторжение контракта по решению суда, либо другие неблагоприятные последствия (например, отмену судом пунктов, которые имеют решающее значение для рентабельного производства предмета лицензии).

Нарушением антитрестовского законодательства могут являться следующие ограничительные договорные условия:

1) обязательство лицензиата продавать предмет лицензии за пределами территории своей страны только через лицензиара или подконтрольную ему сбытовую сеть;

2) приобретать сырье, полуфабрикаты или запасные части, необходимые для производства лицензируемого изделия, только у лицензиара или при его содействии;

3) производить монтажные работы только с помощью лицензиара;

4) переуступать лицензиару на постоянной основе свои патенты или права на их использование;

5) регулярно сообщать лицензиару содержание своих НИОКР;

6) выплачивать лицензиару какое-либо вознаграждение, не являющееся оплатой указанных услуг;

7) соглашение о фиксируемых, контролируемых или ограничительных ценах на продукцию лицензиата;

8) соглашение об ограничении объема производства на предприятии лицензиата или сбыта изготовленных изделий;

9) вменение в обязанность лицензиату использование лишь торговой марки лицензиара.

На стадии окончательных переговоров происходит согласование оставшихся спорных вопросов, а также детализация предложений, по которым уже было достигнуто принципиальное решение. С точки зрения, маркетинга технологии эта стадия имеет весьма важное значение, так как отдельные неясности, неправильное понимание одной из сторон намерений другой через несколько лет действия договора могут стать причиной острых споров или предлогом для одной из сторон, под которым она пытается уклониться от его исполнения в целом или от отдельных его статей. Отличительной чертой реализации технологии является, в частности, непредсказуемость возможных конфликтов между сторонами, о которых они и не подозревали, вступая в сделку. Поэтому на всех стадиях переговоров и особенно в заключительной, компании внимательно относятся к каждой формулировке второстепенных, на первый взгляд, пунктов.

В целом ряде случаев подписание лицензионного договора еще не означает его вступления в силу. Продавец лицензии, стремясь максимально обеспечить свои интересы, часто особо оговаривает условия, при которых договор считается вступившим в силу.

К такого рода условиям, в частности, относится:

1) положение о том, что соглашение считается приобретшим юридическую силу только после того, как лицензиат уплатит предусмотренный первоначальный платеж в качестве части будущего лицензионного вознаграждения;

2) кроме того, в соответствии с законодательством отдельных стран, лицензионный договор приобретает юридическую силу лишь после официальной регистрации или одобрения компетентным государственным органом. В связи с этим в договоре предусматривается обязательство лицензиата обеспечить соблюдение установленных местным законодательством формальностей.

8.2. Франчайзинг в инновационном бизнесе

8.2.1. Сущность и преимущества франчайзинга

Система франчайзинга, возникнув в США как метод передачи технологий, ноу-хау, прав пользования торговой маркой, на сегодня бурно развивается во всем мире. Само понятие франчайзинг (от французского «Franchise» - льгота, привилегия) по сути означает систему договорных отношений между крупными и мелкими самостоятельными фирмами, при которой последние получают право на использование технологии производства, продажи товара или услуги известной фирмы, а так же право пользования известным товарным знаком.

Франчайзинг интегрирует элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, однако, в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов. Передавая малой фирме оборудование, технологию ноу-хау, право пользования торговой маркой, крупное предприятие не только строго обязывает ее соблюдать уровень качества, но и оказывает постоянную деловую и профессиональную помощь, проводит обучение персонала, берет на себя маркетинговые исследования и обеспечение рекламы. Таким образом, малое предприятие сводит к минимуму риск разорения на первоначальных этапах своей деятельности. Крупные предприятия, участвуя во франчайзинге, расширяют сбыт своей продукции практически без привлечения дополнительных инвестиций , что в конечном итоге ведет к снижению издержек обращения и увеличению объема продаж. При этом малое предприятие за счет мелкосерийности и приближенности к населению значительно быстрее реагирует на изменение рынка, чем крупное предприятие.

Таким образом система франчайзинга, являющаяся своеобразной формой реализации интеллектуальной собственности (товарного знака, технологии, ноу-хау, патентов, лицензий), наилучшим образом способствует своевременному удовлетворению потребительского спроса, поддержанию предпринимательской активности, сопровождающейся созданием новых рабочих мест, и развитию частной формы собственности.

Благодаря продуманному сочетанию инновационной активности коммерческих предпринимателей, оригинальных идей, концепций сбыта, система франчайзинга приводит предпринимателей к быстрому успеху на рынках товаров и услуг.

В системе франчайзинга в отношения вступают франчайзингодатель и франчайзингополучатель (франчайзинговый партнер).

Франчайзингодатель(франкиссер) - фирма, которая предлагает к реализации:

-технологию;

-ноу-хау;

-торговый знак с имиджем;

-знание рынка товара;

-торговую концепцию;

-услуги по подготовке кадров;

-производственно-экономическое консультирование;

-оптовое снабжение фирменными товарами;

-технологию ремонта и обслуживания;

Франчайзинговый партнер (предприниматель-франкиссатор)-это человек(фирма), который должен обеспечить:

-стартовый капитал;

-предпринимательскую инициативу;

-достаточный объем рабочей силы;

-знание территориальных возможностей рынка;

Система франчайзинга обеспечивает многочисленные преимущества как для франкиссера, так и для франкиссатора.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ФРАНКИССЕРА:

-выход на новые (возможно ранее недоступные) рынки;

-экономия средств на организацию новых производственных мощностей и систем сбыта;

-приспособление чужими силами своего товара к требованиям новых рынков;

-существенно ускоряется процесс внедрения на новые рынки;

-формирование торгового знака с мировым именем;

-образование гигантской сети с гибким управлением;

-вытеснение конкурентов за счет чужого капитала;

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНКИССАТОРА:

-получение в свое распоряжение пользующегося спросом у покупателя товара или услуги;

-приобретение отработанной технологии;

-получение услуг по обучению персонала и другим сферам маркетинга и производственно-экономического консультирования;

-поставки товара для продажи (оптом);

-использование товарного знака с имиджем;

-помощь в выборе места для фирмы, технологическом оснащении, рекламе и финансировании (в отдельных случаях);

-реклама товара за счет франкиссера;

-стабильный доход при невысоком риске

Достоинства франчайзинга доказаны достаточно продолжительной исторической практикой. Еще в 1863 г. «Singer Company» объявила о продаже лицензий самостоятельным предпринимателям на продажу швейных машин с торговой маркой «Singer». По франчайзинговой системе в 1889 го Рис. 3.5. Карта позиционирования продукта на целевом рынке г. фирма «General Motors» начала повсеместное строительство автосолонов и автомастерских. Буквально всемирный успех имели франчайзинговые сети компаний «Coca-Cola» и «McDonalds». Сегодня франчайзинговые сети распространены во всех индустриально развитых странах. Наибольшее их число расположено в США, Франции, Великобритании. (см. табл. 8.1.)

Табл. 10.1. СТЕПЕНЬ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ СЕТЕЙ В МИРЕ³⁵

___________________________________________________________

Страна Количество сетей

___________________________________________________________

1.США 3871

2.Франция 695

3.Англия 275

4.Нидерланды 244

5.Германия 198

6.Италия 162

7.Испания 117

8.Бельгия 77

9.Норвегия 65

10.Швеция 44

___________________________________________________________

В современной России франчайзинг делает только первые шаги. В Россию пришли многие всемирно известные франчайзинговые сети. Первопроходцем отечественного франчайзинга стала научно-производственная фирма «Дока» (г. Тольятти), которая возникла в 1990 г.