- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга в информационном
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга в информационном обществе.
- •Глава 2 . Стратегический маркетинг в системе управления современной высокотехнологичной фирмой.
- •Глава 3. Сегментирование рынка и особенности покупательского поведения в России.
- •Отбор сегментов
- •4. Отбор сегментов для дальнейшей работы.
- •Глава 4. Исследования рынка новой продукции
- •4.2. Полевые исследования - важнейший источник информации о потребностях в наукоемкой продукции
- •4.3. Организация и анализ собранной информации
- •Глава 5.Оценка конкурентоспособности новой продукции
- •Глава 6. Методы ценообразования на новую продукцию
- •6.3.Принципы установления цен на уникальные нововведения
- •Глава 7. Сбыт товаров
- •7.3.3. Средства стимулирования сбыта
- •Стимулирование сбыта
- •Недостатком этого вида стимулирования является то обстоятельство, что не создается круг надежных постоянных клиентов.
- •Коммерчиский директор
- •Сотрудник, отвечающий за связи с крупными клиентами
- •7.3.5 План стимулирования сбыта
- •Глава 8. Коммуникации в маркетинге и продвижение инноваций на рынке.
- •8.2.4.Выставки и ярмарки
- •Глава 9. Служба маркетинга инновационной фирмы
- •9.3.Организация потоков информации в процессе функционирования службы маркетинг инновационной фирмы
- •Макеты досье (банков данных)
- •Глава 10. Маркетинг технологий
- •§ 1. Определения терминов.
- •§ 2. Предмет договора.
- •§ 3. Техническая документация.
- •§ 8. Сборы и налоги.
- •§ 9. Информация и отчетность.
- •§ 10. Обеспечение конфиденциальности.
- •Виды франчайзинга
- •Международный франчайзинг
- •Вопросы для повторения
- •Глава 11. Маркетинг в сети Интернет
- •Литература
- •Приложение 1. История развития маркетинга в России
- •Особенности учета доходов в России.
- •Динамика доходов населения до кризиса 1998 года
- •Стратификация населения после кризиса 1998 года1
§ 1. Определения терминов.
В этом разделе приводится определение понятий, использованных в соглашении, с целью исключения различного их толкования сторонами, подписавшими контракт. Как правило, это следующие термины:
- наименования технологического процесса;
- наименования конечного продукта, производимого с помощью технологий;
- тип ноу-хау (если лицензия беспатентная);
- перечень патентов и торговых знаков, защищающих технологию ( либо патентные заявки);
- территории, на которых предоставляются права по лицензии (зоны исключительного (неисключительного) права, зоны экспорта).
§ 2. Предмет договора.
В разделе указывается полное использование предмета контракта и название лицензии по объему передаваемых прав на интеллектуальную собственность (неисключительное, исключительное, полное, совместное право). Определяется объем передаваемых прав и оговариваются условия предоставления сублицензии третьей стороне. Помимо этого могут указываться:
- техническая документация, которая необходима для освоения технологии;
- перечень оборудования, необходимого для реализации технологического процесса;
- комплектующие изделия;
- ноу-хау, необходимое для освоения основной лицензии;
- предполагаемое начало коммерческого производства по лицензии;
- отчетный период (период деятельности лицензиата по выполнению условий лицензионного контракта),
§ 3. Техническая документация.
В разделе помимо указания документации, передаваемой лицензиату, указываются дополнительно:
- требования к составлению и оформлению документации (включая определения языка и количества экземпляров);
- место и время передачи технической документации;
- порядок предоставления рекламаций на документацию и порядок их устранения.
§ 4. Гарантии и ответственность.
В разделе определяются гарантии и ответственность сторон по патентно-правовым, техническим и производственным вопросам, включая:
- гарантию ненарушения патентных прав третьей стороны;
- гарантию технической осуществимости в условиях лицензиата;
- гарантию качества техдокументации;
- гарантию освоения технологии по параметрам сроков, объемов и качества конечной продукции.
§ 5. Улучшения и усовершенствования.
Указываются обязательства сторон, касающиеся порядка обмена усовершенствованиями данной технологии (обмен усовершенствованиями обязателен, необязателен; совершается на безвозмездной основе - за плату, с указанием принципов оценки).
§ 6. Техническая помощь при освоении.
В разделе указывается характер и объем технической помощи при освоении технологии, а также условия не предоставления (кто берет на себя функцию организации помощи, кто и в каких объемах должен оплатить работы по техпомощи).
§ 7. Платежи.
В разделе описываются формы, размеры и условия платежей по лицензии. Отдельно предусматриваются условия выплаты вознаграждения за техническую помощь, управленческие услуги, а также доля лицензиара в акционерном капитале компании-лицензиата. В разделе должно быть установлено, где и через какие периоды времени выплачивается лицензионное вознаграждение, в какой валюте и по какому обменному курсу, кто несет расходы, связанные с переводом денежных сумм, уплатой местных налогов и сборов. В лицензионном соглашении предусматриваются штрафные санкции за несвоевременную выплату лицензионного вознаграждения. Принципиальное значение имеет вопрос о том, через какое время с момента подписания договора лицензиат должен наладить производство по переданной технологии и спустя какой срок он должен начать выплачивать роялти.