Что входит в бизнес-план?

Бизнес-план имеет сложную структуру. Содержание его разде­лов может меняться в зависимости от вида бизнеса, но приня­тая структура бизнес-плана должна в общих чертах отражать тот проект или процесс, под который инвесторы дают деньги. Иными словами, вся жизнь фирмы от момента создания до мо­мента стабильности и устойчивости должна быть прописана в бизнес-плане деловым языком, понятным любому предприни­мателю.

На стилистику и язык представления информации в бизнес-плане следует обратить особое внимание. Любой бизнес-план всегда имеет двойственный характер. С одной стороны, это се­рьезный исследовательский и аналитический документ, а с дру­гой — это средство рекламы.

Бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным.

Информация, которую вы передаете через бизнес-план своим партнерам, банкирам или инвесторам, обладает огромной ем­костью. Проработка каждого раздела бизнес-плана говорит о тщательной подготовке проекта инициаторами и проведенных ими предварительных исследованиях.

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях пре­дупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиден­циальности приводимой в нем информации. В таком меморан­думе может содержаться напоминание о том, что читающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нерас­пространение содержащихся в нем сведений без предваритель­ного согласия автора (или инициатора) проекта. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору, если бизнес-план не вызывает интереса у инвесторов и они не собирают­ся вкладывать деньги в проект.

Бизнес-план — довольно объемный документ и неприемлем для первого ознакомления инвестора с вашим проектом. Реко­мендуется представлять дозированную информацию.

Аннотация (до 1 страницы) — для высшего руководства, пись­менных обращений.

Резюме (1-3 страницы) — в качестве основной информации для ознакомления с бизнес-планом проекта.

Бизнес-план (45-60 страниц) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не мо­жет существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует один испытанный принцип состав­ления любого бизнес-плана.

Бизнес-план всегда должен быть кратким и емким.

Представленное ниже содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее оно содержит все главные моменты, которые необходимо преду­смотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием. Бизнес-план начинается с конца.

1. Резюме

   • Цель бизнес-плана.

   • Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы.

   • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

   • Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов.

   • Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководите­ля группы и т. д.).

   • Основные финансовые показатели.

2. Цели и задачи

   • Анализ идеи.

   • Основные направления и цели деятельности.

   • Характеристика отрасли промышленности.

3. Продукт (услуга)

   • Описание продукции или услуги и их применение.

   • Отличительные качества или уникальность.

   • Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе.

   • Лицензии/патентные права.

   • Будущий потенциал.

4. Анализ рынка

• Покупатели.

• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

• Сегменты рынка.

• Размер рынка и его рост.

• Оценочная доля на рынке.

• Состав вашей клиентуры.

• Влияние конкуренции

5. План маркетинга

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурентными.

• Ценообразование.

• Схема распространения товаров.

• Методы стимулирования продаж.

6. План производства

• Расположение помещений.

• Оборудование.

• Источники поставки основных материалов и оборудова­ния.

• Использование субподрядчиков.

7. Управленческий персонал

• Основной руководящий состав.

• Вознаграждение руководящего состава.

• Краткие выводы по планированию количества и состава персонала.

8. Источники и объем требуемых средств

• Объем требуемых средств.

• Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и в какие сроки.

• Сроки возврата средств.

9. Финансовый план и анализ рисков

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.

• Риски - и каким образом их можно избежать.

10. Детальный финансовый план

• Прогноз объемов продаж.

• Оценки прибыли и убытков.

• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально).

• Годовая балансовая ведомость.

Далее изложим содержание бизнес-плана более подробно

Резюме

Ваш бизнес-план всегда должен начинаться с выводов. Вы на­пишете их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы дол­жны быть краткими — не более 1-2 страниц. Резюме — это само­стоятельный документ, так как в нем содержатся основные по­ложения всего бизнес-плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информа­цию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки по­гашения, кто еще собирается инвестировать в проект, какие есть собственные средства.

Это решающая часть вашего бизнес-плана; для многих биз­нес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет от­ложен в сторону. Значит, «краткие выводы» оказались неубе­дительными и не заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность быстро понять базовые идеи и пер­спективы вашего бизнеса и решить, стоит ли тратить дополни­тельное время на чтение вашего плана. Следовательно, цель кратких выводов — заинтересовать и даже «соблазнить» потен­циального читателя.

Чтобы сделать это, вы должны суметь передать читающему ваш оптимизм по отношению к вашему бизнесу. Для этого не следует использовать «лозунги», — просто в доброжелательном, доверительном тоне продемонстрируйте, что вы готовы и су­меете использовать для достижения успеха все возможности, предоставляемые рынком.

Резюме — это суть вашего предложения, это результат уже на­писанного бизнес-плана. Здесь на одной-двух (максимум трех) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложе­на сущность вашего бизнеса: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции кон­курентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и каковы источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одол­женные средства (или, другими словами, срок окупаемости ка­питальных вложений).

Как следует из резюме, оно оформляется тогда, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы просчитаны, а вы вместе со своими сотрудниками и привлеченными консультан­тами достигли полной ясности во всех деталях вашего проекта. В зависимости от характера вашего бизнеса и возможностей пи­шущего вы можете подготовить два типа резюме: конспективное и описательное.

Конспективное резюме просто повторяет в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана. Поэтому оно более прямо­линейно и «откровенно». Преимущество таких выводов и состоит в том, что они легко пишутся и в наименьшей степени зависят от способностей того, кто пишет. Единственным недостатком кон­спективных выводов является слишком «сухой», деловой тон. Кон­спективные выводы охватывают все разделы вашего бизнес-пла­на и представляют их в равной мере одинаково, хотя и сокращенно.

Описательное резюме похоже на краткий рассказ, который вы преподносите читателю. Здесь вы можете с большим драматиз­мом и волнением описать ваш бизнес. Однако необходимо обла­дать достаточными способностями, чтобы, представляя требуе­мую информацию, вызвать у читателя энтузиазм и не впасть в преувеличение.

Описательные резюме хороши для бизнеса, связанного с но­визной. Это может быть новый товар, новый рынок, новая тех­нология, требующие дополнительных пояснений. Такие выво­ды хороши также в том случае, если ваш бизнес имеет какой-то доминирующий элемент, например обладание важным патентом или участие в нем выдающегося, знаменитого бизнесмена, и это должно быть обязательно подчеркнуто. Краткие описательные выводы хороши для компаний с интересной историей. Такими краткими выводами вы можете вызвать эмоциональный отклик у читателя, приведя одну или две наиболее впечатляющих черты вашей компании и показав, как именно эти черты будут спо­собствовать успеху будущего бизнеса.

Описательное резюме имеет меньше пунктов, чем конспектив­ное. Наибольшее внимание уделяется концепции дела и основ­ным его моментам, наименьшее — деталям.

Порядок изложения материала в описательных резюме произ­вольный. При этом, например, концепция вашего бизнеса может описываться в трех абзацах, а команда управляющих — в одном или двух предложениях. Все зависит от того, чему именно вы при­даете большее значение. Однако хочется подчеркнуть, что вовсе не обязательно использовать краткие описательные выводы. Боль­шинство бизнесменов вполне удовлетворяются конспективными выводами, особенно если концепция вашего бизнеса хорошо по­нятна, а рынок и предстоящая деятельность достаточно стандартны. Конспективные краткие выводы вполне достигают своей цели, давая опытным инвесторам всю необходимую информацию.