- •Зачем нужен бизнес-план?
- •Кто и где составит бизнес-план?
- •Последовательность разработки бизнес-плана
- •Что входит в бизнес-план?
- •Цели и задачи
- •Целеполагание
- •Продукт (услуга)
- •Анализ рынка
- •План маркетинга
- •Ценообразование
- •Стимулирование сбыта
- •План производства
- •Управленческий персонал
- •Источники и объем требуемых средств
- •Финансовый план и анализ рисков
- •Виды финансовых форм
- •Детальный финансовый план
- •Советы по составлению бизнес-плана
- •1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день.
- •2.Меньшие куски легче перевариваются.
- •3.Важны даже детали стиля и оформления.
- •4.Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов.
- •6.На составление бизнес-плана вам потребуется время.
- •7.Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех.
- •8.Конфиденциальность.
- •11. Управление, управление и еще раз управление.
- •12. Надо выглядеть энтузиастом.
- •Учет возможных рисков.
- •Типы рисков
- •Меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •Важность привлечения консультантов
- •Для чего нужно подобное консультирование?
- •//. Вводная часть, или резюме проекта
- •///. Анализ положения дел в отрасли
- •IV. Существо проекта
- •V. Производственный план
- •VI. План маркетинга
- •VII. Организационный план
- •VIII. Риск проекта
- •Методика расчета рисков
- •IX. Финансовый план
- •9.Финансирование
- •10. Приложение
- •1.Титульный лист
- •2. Пример титульного листа Фирма "Блеск"
- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •4. Существо предлагаемого проекта.
- •5. Производственный план
- •6. Организационный план
- •7. Оценка риска
- •8. Финансовый план
- •Бизнес-план предприятия (по американской практике - вариант 3) Заглавный лист
- •4.Финансовый план
- •5.План производства
- •6.Организационный план
- •7.Юридический план
- •8.Оценка риска и страхование
- •9.Финансовый план
- •10. Стратегия финансирования
- •11.Резюме (объемом в 3-4 страницы)
- •I Инициатор проекта
- •II. Краткая характеристика объекта инвестиции
- •III. Предполагаемая направленность инвестиций
- •Нормативно-правовая база
- •Дополнительно рекомендуемая литература:
- •Интернет-ресурсы:
IX. Финансовый план
(Данный раздел является ключевым, по нему определяется эффективность проекта)
9.1. План доходов и расходов.
Назначением данного подраздела является определение суммарных доходов и расходов, с которыми связана реализация проекта, с целью выяснения необходимости привлечения средств. Все расчеты выполняются на 3 года с момента освоения проекта: для первого года - по месяцам, второго - по кварталам, третьего - суммарно на весь год.
Доходы рассчитываются по табл. 9.1 для каждого товара, выпуск которого предусмотрен проектом. Итоговая таблица - объем реализации всех товаров.
Таблица 9.1
Прогноз объема продаж
Товары |
|
200... (1 год) |
200... (2 год) |
200... (3 год) |
|
|
по месяцам |
по кварталам |
|
|
Объем продаж в натуре Цена за единицу Объем реализации |
|||
|
|
|||
|
|
В случае экспорта товара составляются две таблицы: одна для реализации в России(9,1 р), другая - для экспорта (9.1 э). Цена экспортируемого товара показывается в валюте страны импорта. Общий объем реализации всех товаров определяется как сумма реализации в России (9.1 р) и за ее пределами (9.1 э) с пересчетом в рубли по текущему курсу, справка о котором прилагается к табл. 9.1 э.
9.2. Баланс доходов и расходов по отдельным товарам.
Назначением табл. 9.2 является расчет точки самоокупаемости, производящийся по каждому товару, выпуск которого предусмотрен проектом (9.2). Цена в табл. 9.2 является средней ценой реализации и определяется по табл. 9.1р и 9.1э. Постоянными расходами в табл. 9.2 являются общецеховые и общезаводские расходы, относимые на себестоимость выпускаемого по проекту продукта, так что в табл. 9.2 [4] = [5]+ [6], где в скобках номера строк.
Точка самоокупаемости определяется по формуле:
[5]
[7]=
[2]- [6] / [1]
где в скобках указаны номера строк табл. 9.2.
Результатом расчетов является определение объема производства, начиная с которого выпуск товара должен приносить прибыль.
9.3. Внутренняя норма рентабельности и срок окупаемости.
Назначением данного подраздела является расчет внутренней нормы, рентабельности и срока окупаемости. Период расчета - жизненный цикл проекта от начала затрат на него до истечения среднего срока эксплуатации основного технологического оборудования, который определяется как обратная величина к норме амортизации. Пример: при норме амортизации 10% продолжительность эксплуатации 10 лет.
Основанием для расчета является план денежных поступлений и выплат на весь срок по годам (табл. 9.3).
По строке 1 показывается выручка от продаж. Она равна сумме доходов от реализации товаров (табл. 9.1р и 9.1э). В строке 2 учитываются прочие доходы, например, от сдачи в аренду помещений и оборудования, созданных по проекту. Строка 3 является итоговой: [3]= [1]+ [2]. По строке 4 показываются все платежи, связанные с проектом, а ниже дается расшифровка их основных статей.
Таблица 9.2
Баланс доходов и расходов по товару
|
200...(1-й год) |
200... (2-й год) |
200..(3-й год) |
|
по месяцам |
по кварталам |
|
1.Объем реализации |
|
|
|
2. Цена |
|
|
|
3. Выручка, млн. р. |
|
|
|
4. Расходы, млн. р. |
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
5.постоянные |
|
|
|
6.переменные |
|
|
|
7.Точка самоокупаемости |
|
|
|
Внутренняя норма рентабельности определяется как дисконтирующий множитель, приводящий разновременные значения баланса (строка 5) к началу реализации проекта. Она является минимальной величиной процентной ставки, при которой занятые средства окупятся за жизненный цикл проекта. Исходя из условия, что сумма дисконтированных разностей платежей равна нулю:
где Pt - ежегодная разность платежей (строка 5);
Т - сумма периодов создания проекта и средней продолжительности эксплуатации основного технологического оборудования;
n- внутренняя норма рентабельности.
Таблица 9.3
План денежных поступлений и выплат на период реализации проекта
|
Годы освоения мощности |
|
до |
после |
|
1,2,3 |
4,5,6,7,8,9,10,11,12 |
|
1. Поступление выручки от продажи 2. Другие доходы от реализации 3. Итого поступления: [3]=[1]+[2] 4. Платежи на сторону, всего: 4.1. Оплата счетов поставщиков 4.2. Заработная плата (за вычетом удержаний) 4.3. Расчет с поставщиками 4.4. Реклама 4.5. Арендная плата 4.6. Страховка 4.7. Процент по кредитам 4.8. Возврат кредитов 4.9. Амортизация 4.10. Налоги и другие обязательные платежи 5. Баланс платежей [3]—[4] |
|
|
Расчеты производятся последовательным подбором n.
Принципиальным условием эффективности проекта является положение о том, что внутренняя норма рентабельности должна быть не меньше принятой процентной ставки по долгосрочным кредитам.
Срок окупаемости определяется как период времени, за который величина накопленной чистой прибыли сравняется с инвестициями.
Инвестиции определяются как сумма по строке 4 за все годы создания проекта, т.е. до освоения производственных мощностей, а чистая прибыль - как сумма строки 5 за период с начала освоения мощностей.
Срок окупаемости рассчитывается по двум вариантам
- балансу платежей без дисконтирования;
-балансу платежей, но с дисконтированием внутренней нормой рентабельности.
График расчета срока окупаемости строится на основе данных табл. 9.3: At - накопленные суммы строки 5 табл. 9.3; Bt - те же суммы, но дисконтированные внутренней нормой рентабельности, т.е.
где I - инвестиции,
ак - значения баланса платежей в году к после освоения мощностей в году (строка 5 табл. 9.3).
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
(ПО ГЕРМАНСКОЙ ПРАКТИКЕ - ВАРИАНТ 1)
1.Резюме
2.Описание предприятия в общих чертах
Предыдущая деятельность предприятия
Будущее предприятия
Отношения владения и договоры
3.Ключевые позиции и организация фирмы
Изложение ключевой позиции - цели предприятия
Структурная организация предприятия
Кадровая структура
4.Изделия и услуги
Описания изделий и услуг
Конкурентный лист изделия, услуги
Объем выпуска изделий и услуг
Возможное отношение инвесторов к развитию изделий, услуг
Юридическая помощь в организации производства (патенты) Разрешение деятельности
5.Анализ рынка и прогноз сбыта
Описание общего рынка сбыта изделий, услуг
Описание сегментирования рынка (регионального, отраслевого)
Предварительные подсчеты оборота
Анализ конкурентоспособности изделий, рынка
6.Сбыт
Стратегия сбыта изделий, услуг
Стратегия цен изделий, услуг
Организация сбыта изделий и услуг
Мероприятия по увеличению сбыта
Использование персонала в сфере сбыта
Затраты сбыта
7 Производство
Стратегия производства изделий, услуг
Методы производства изделий и услуг
Машины и оборудование
Использование персонала в производстве
Производственные мощности
Приобретение материалов
8.Планирование финансирования
Основы планирования финансирования
Планирование ликвидности
Цель и содержание планирования ликвидности
Баланс доходов и убытков
Цель и содержание баланса доходов и убытков
Балансы
Цель и содержание баланса
Анализ показателей
Доля собственного капитала
Ликвидность
cash flow (поток наличных денег)
Рентабельность оборота
Рентабельность собственного капитала
Return on Investment (инвестиции)