4.Финансовый план

Потребность в средствах и по времени.

Прогноз структуры капитала.

Источники и условия финансирования (личные сбе­режения, банковский кредит, рынок венчурного капитала, условия выпуска и продажи акций).

Основные финансовые показатели (объем продаж, прибыль, рентабельность и т.д.).

Детальный финансовый план (доходность и анализ критического соотношения, анализ движения денежной наличности, счет прибылей и убытков, балансовый от­чет).

5.План исследований и разработок

(при необходимости).

Стадия разработки.

Трудности и риски.

Возможности совершенствования продукции (услуг).

Развитие продукции (услуг) в будущем.

6.Организационный план

Размещение предприятия, недвижимого имущества.

Размещение прочей собственности.

Производственные мощности.

Источники снабжения материалами и рабочей силой.

Использование подрядчиков (субконтракторов).

Характеристика производственных процессов, обо­рудования.

7.Управление

Собственники (высшее руководство).

Квалификация, опыт, анкетные данные.

Вознаграждение руководства.

Должностная структура и планы выбора.

Политика в области подготовки персонала.

Консультанты.

8.Дополнительные материалы

Технические спецификации продукции.

Патентная информация.

Отчеты консультантов.

Схема организационной структуры. Должностные инструкции.

Информационные материалы (письма и др.).

Копии контрактов, соглашений и других юридических документов.

Обслуживающие бухгалтерские, юридические фир­мы банки.

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

(ПО СХЕМЕ КОРПОРАЦИИ "VENTURE FOUNDERS

CORPORATION", ПРИМЕНЯЕМОЙ В США, КАНАДЕ,

АНГЛИИ, ШВЕЦИИ - ВАРИАНТ 4)

I. Краткое изложение для руководящих работников

Краткое описание компании.

Возможности и стратегия.

Планируемый рынок и прогнозы.

Конкурентные преимущества.

Экономика, прибыльность и возможные результаты.

Команда.

Предложение.

II. Индустрия, компания и ее продукция или успехи

Индустрия.

Компания.

Продукты или услуги. Стратегия вхождения и роста.

III. Потребители

Потребители.

Объем и тенденции рынка.

Конкуренция.

Оценочный удельный вес в обороте рынка и сбыт.

Продолжение оценки рынка.

IV.Экономика бизнеса

Валовая и текущая прибыли.

Потенциал и продолжительность прибыли.

Постоянные, переменные затраты.

Месяцы для достижения уровня безубыточности.

Месяцы для достижения положительного движения денежной наличности.

V. План маркетинга

Общая стратегия маркетинга.

Назначение цен.

Тактика сбыта.

Политика сбыта.

Политика обслуживания и гарантий.

Рекламирование и продвижение.

Распределение.

VI. Планы по проектированию и разработке

Состояние и задачи разработки.

Трудности и риски.

Улучшение продукции и новая продукция.

Затраты.

Вопросы права собственности.

VII. План производства и операций

Географическое размещение.

Улучшение оборудования и производительности.

Стратегия и планы.

Регуляторные и другие соответствия и вопросы ут­верждения и экологии.

VIII. Управленческая команда

Организация.

Основной управляющий персонал.

Компенсация и собственность менеджмента.

Другие инвесторы.

Поощрения, облечение властью, договоры о найме.

Совет директоров.

Другие акционеры, права и ограничения.

Обеспечивающие профессиональные советники и службы.

IX.Общий календарный план

X.Критические риски и проблемы

XI.Финансовый план

Прогнозы прибыли и потерь.

Ориентировочный анализ движения наличных де­нежных средств.

Ориентировочные балансы.

График безубыточности.

Контроль за уровнем затрат.

XII. Предложение компании

Требуемое финансирование.

Предложение ценных бумаг.

Капитализация.

Использование средств.

XIII. Приложения

Могли бы включать такие пункты, как:

Перечни, спецификации, фотографии продукции, системы, программное обеспечение

Перечень потребителей, поставщиков, ссылки

Факторы соответствующего расположения, обо­рудование или технические анализы

Независимые отчеты технических экспертов, консультантов

Подробные резюме основателей ключевых ме­неджеров

Любые критические регуляторные, экологические и другие соответствия, лицензии или утвержде­ния.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

(ПРИ ОБОСНОВАНИИ НЕОБХОДИМОСТИ

СОЗДАНИЯ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ)

1.Предлагаемые к производству товары и услуги

Общая характеристика товара и услуги с приложени­ем его фотографии или рисунка;

его отличие от конкурирующих с ним товаров и услуг;

авторские права, которыми защищен товар;

основные качества и преимущества товара, включая особенности дизайна и упаковки;

организация послепродажного обслуживания.

2.Оценка рынка сбыта

Оценка состояния и объема рынка;

перспективы увеличения емкости рынка.

3.Конкуренция

Основные производители аналогичных товаров: их положение, объем продаж, доходов и т.д.;

характеристики конкурирующих товаров (качество, ди­зайн, репутация у потребителей);

ценовая политика конкурентов.

4.Основные элементы стратегии маркетинга

Схемы распределения и сбыта товаров (собственные магазины, оптовые покупатели, торговые агенты и т.д.);

политика ценообразования: уровень цен и их динамика;

рекламная деятельность (доля расходов на рекламу);

методы стимулирования продаж: за счет расширения районов сбыта, привлечения новых покупателей и т.д.;

организация послепродажного обслуживания;

формирование общественного мнения о предприятии и его продукции ("паблик рилейшенз").