Источники и объем требуемых средств

В этом разделе вы должны представить свои соображения отно­сительно таких моментов, как:

• объем требуемых средств;

• откуда намечается получить эти средства, в какой форме и к каким срокам;

• сроки возврата средств.

Ответ на первый вопрос рассматривается далее. А вот ответ на второй вопрос — тема особого разговора. Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала.

Основной момент здесь состоит в том, что банкиры стараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его должны владельцы предприятия и акционеры. Поэтому финансирование через кре­диты предпочтительнее для проектов, связанных с расширени­ем действующих предприятий, когда есть материальное обеспе­чение этих кредитов.

Для проектов же, которые связаны с созданием нового пред­приятия, предпочтительным является паевой или акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредитов даже опас­но. Дело в том, что кредитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат долга и про­центов по кредиту в течение определенного срока. У нас этот срок сейчас — полгода-год. Новым предприятиям это может оказаться не под силу, так как доходы от реализации нарастают постепен­но. В такой ситуации даже перспективные проекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться. Средства же, полученные от партнеров или акционеров, лише­ны этих недостатков. Новое предприятие в первые годы может вообще не платить дивиденды, и это не вызовет возражения ак­ционеров, если прибыль не «проедается», а инвестируется в раз­витие фирмы.

Иногда привлечение средств партнеров и акционеров кажет­ся предпринимателям нежелательным из-за угрозы лишиться контрольного пакета акций, размер которого обычно состав­ляет 51%. Но при сильно распыленном капитале этот пакет может быть и значительно меньше: 10-15%. К тому же психо­логия «собаки на сене» редко приводит к успеху. Что толку, если вы будете единоличным владельцем предприятия, суще­ствующего лишь на бумаге? Не лучше ли привлечь состоятель­ных инвесторов со стороны, чтобы воплотить свои проекты в жизнь?

Ваша главная задача — наметить справедливую с вашей точки зрения цену за ту долю бизнеса, которую вы собираетесь усту­пить инвестору. Эта цена должна быть в то же время достаточно гибкой, особенно по второстепенным пунктам, чтобы позволить вам учесть возникшие у инвесторов пожелания. Помните, это ситуация, требующая переговоров!

Третий аспект раздела — сроки возврата заемных средств. Этот аспект исследуется ниже.

Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и тех, кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес-плана, несомненно, самый интересный. Если же вы относите себя ко второй категории, вы, возможно, будете напуганы количеством форм, которые необходимо заполнить для разработки этого раздела. Однако это нужно сделать.

Этот раздел бизнес-плана призван обобщить предыдущие ма­териалы и представить их в цифровом, а вернее, в стоимостном выражении. В цифрах нет ничего магического, волшебного, а тем более опасного. Они просто отражают решения, которые вы пись­менно изложили в предыдущих разделах. Если вы решили еже­недельно размещать рекламу вашего товара в местной газете, в вашем финансовом плане должна быть цифра, отражающая это решение. Если вы хотите продавать часть товара по понижен­ным ценам, соответствующая цифра будет отражать это в биз­нес-плане.

Каждое деловое решение сопровождается цифрой, а взятые все вместе, эти цифры формируют основу вашего финансового пла­на. Эти цифры нельзя взять просто «с потолка», потому что все финансовые формы связаны между собой и одна ошибка порож­дает другую. Поэтому ваши цифры всегда должны быть результа­том тщательных расчетов.

Даже если вы не в состоянии сами подготовить финансовый отчет, вы должны уметь его читать и анализировать. Только тог­да вы можете успешно руководить компанией. Сделайте привыч­кой читать финансовые отчеты вашей компании ежемесячно. Не ждите доклада вашего бухгалтера. Знакомьтесь с информацией об объемах продаж регулярно. Вы будете чувствовать себя более уверенно, принимая решения, базирующиеся на финансовой информации. Никогда не связывайте свои деловые решения с настроением. В основе всех решений должна лежать финансо­вая информация. Обязательно возьмите «уроки» у профессио­нального бухгалтера, который объяснит вам все финансовые тер­мины и научит читать финансовый отчет.

Можно порекомендовать использовать для составления фи­нансового плана и в дальнейшей работе компьютерные програм­мы, такие как Lotus 1-2-3, Excel или Quattro Pro. Эти програм­мы широко доступны и удобны для людей, как имеющих опыт в бизнесе, так и умеющих работать с компьютером. Для начинающих же финансистов больше подходит программа Microsoft Works.