- •Зачем нужен бизнес-план?
- •Кто и где составит бизнес-план?
- •Последовательность разработки бизнес-плана
- •Что входит в бизнес-план?
- •Цели и задачи
- •Целеполагание
- •Продукт (услуга)
- •Анализ рынка
- •План маркетинга
- •Ценообразование
- •Стимулирование сбыта
- •План производства
- •Управленческий персонал
- •Источники и объем требуемых средств
- •Финансовый план и анализ рисков
- •Виды финансовых форм
- •Детальный финансовый план
- •Советы по составлению бизнес-плана
- •1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день.
- •2.Меньшие куски легче перевариваются.
- •3.Важны даже детали стиля и оформления.
- •4.Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов.
- •6.На составление бизнес-плана вам потребуется время.
- •7.Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех.
- •8.Конфиденциальность.
- •11. Управление, управление и еще раз управление.
- •12. Надо выглядеть энтузиастом.
- •Учет возможных рисков.
- •Типы рисков
- •Меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •Важность привлечения консультантов
- •Для чего нужно подобное консультирование?
- •//. Вводная часть, или резюме проекта
- •///. Анализ положения дел в отрасли
- •IV. Существо проекта
- •V. Производственный план
- •VI. План маркетинга
- •VII. Организационный план
- •VIII. Риск проекта
- •Методика расчета рисков
- •IX. Финансовый план
- •9.Финансирование
- •10. Приложение
- •1.Титульный лист
- •2. Пример титульного листа Фирма "Блеск"
- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •4. Существо предлагаемого проекта.
- •5. Производственный план
- •6. Организационный план
- •7. Оценка риска
- •8. Финансовый план
- •Бизнес-план предприятия (по американской практике - вариант 3) Заглавный лист
- •4.Финансовый план
- •5.План производства
- •6.Организационный план
- •7.Юридический план
- •8.Оценка риска и страхование
- •9.Финансовый план
- •10. Стратегия финансирования
- •11.Резюме (объемом в 3-4 страницы)
- •I Инициатор проекта
- •II. Краткая характеристика объекта инвестиции
- •III. Предполагаемая направленность инвестиций
- •Нормативно-правовая база
- •Дополнительно рекомендуемая литература:
- •Интернет-ресурсы:
VII. Организационный план
7.1.Форма собственности. По товариществам указываются условия создания и партнерства; по АО - основные пайщики и принадлежащие им доли.
7.2.Если это открытое АО, то сколько акций уже выпущено и сколько предполагается выпустить.
7.3.Члены совета директоров и их телефоны, краткие биографические справки (если проект реализуется на предприятии, входящем в АО).
7.4.Кто обладает правом подписи финансовых документов.
7.5.Распределение обязанностей между членами руководящего состава.
7.6. Отношения с местной администрацией. Важно привести аргументы, показывающие ее заинтересованность в проекте.
7.7. Указать вопросы, решение которых существенно зависит от отношения к ним местной администрации.
VIII. Риск проекта
(Назначение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в проекте, могут быть полностью или частично не достигнуты. Оценка проводится по стадиям проекта: подготовительной, строительства и функционирования)
Все расчеты выполняются дважды: на момент составления проекта и после выявления наиболее опасных его моментов.
В последнем случае разрабатывается перечень мер, реализация которых позволяет уменьшить степень риска. Методика расчетов рисков изложена в приложении.
8.1. Общий риск проекта определяется как составной по всем стадиям: подготовительной, строительной и функционирования. Результаты оформляются в таблице. Необходимо убедить инвестора в том, что риски проекта оценены всесторонне и объективно.
Таблица 8.1
Риски проекта
СТАДИИ |
Доля |
Исходная оценка |
Уточненная оценка |
Подготовительная |
|
|
|
Строительная |
|
|
|
Функционирования. В том числе под стадии: |
|
|
|
финансово-экономическая |
|
|
|
социальная |
|
|
|
техническая |
|
|
|
экологическая |
|
|
|
Всего |
1,00 |
|
|
8.2. Наиболее существенные риски. Из таблиц, составленных для простых рисков, выбираются все значения, превышающие 10, т.е.
Wi* Vi х 10 Для каждого из них указывается мероприятия по противодействию.
Результаты оформляются в таб.8.2.
Таблица 8.2.
Пути снижения рисков
Простой риск |
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска. |
Методика расчета рисков
По характеру воздействия риски делятся на простые и составные. Составные являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается как простой.
Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других. В связи с этим первой задачей является составление исчерпывающего перечня рисков.
Второй задачей является определение удельного веса каждого простого риска во всей их совокупности.
Обозначим через St - простой риск, относящийся к стадии проекта 5, n- общее число рисков, т.е. i = 1,2.. n. к - число групп приоритетов, если простые риски разделяются по степени их значимости, причем к<n. РI- значение приоритета, т.е. PI = 1,2...k. WI- вес простого риска по группам приоритета,
WI- число рисков, входящих в приоритетную группу I , т.е. МI = 1,2...к
Принципиальное значение для расчетов имеет предположение о том, во сколько раз первый приоритет весомее последнего, т.е. WI/ Wk= f
Первым шагом является определение веса групп с наименьшим приоритетом из условия:
Вторым шагом является определение веса по группам приоритетов:
На третьем шаге определяются веса простых факторов Wi = WI/ MI для каждого простого риска, входящего в соответствующую приоритетную группу. Это означает, что все простые риски внутри одной и той же приоритетной группы имеют одинаковые веса. Если приоритеты по простым рискам не устанавливаются, то все они имеют равные веса, т.е. Wi = 1 / n.
Результаты расчетов оформляются в форме табл. 1.
Таблица 1
Простые риски St |
Приоритеты Рi |
Веса Wi |
|
|
|
Итого: |
X |
1,0 |
Третьей задачей является оценка вероятности наступления событий, относящихся к каждому простому риску. Для проведения этой работы желательно иметь трех экспертов, хорошо знакомых с существом проблемы. Ими могут быть: руководитель предприятия; сотрудник администрации территории, занимающийся экономическими вопросами; квалифицированный специалист, ранее связанный с предприятием и хорошо знающий его проблемы.
Каждому эксперту, работающему отдельно, предоставляется перечень первичных рисков по всем стадиям проекта и предлагается оценить вероятность их наступления, руководствуясь следующей системой оценок:
0 - риск рассматривается как несущественный;
25 - риск скорее всего не реализуется;
50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 - риск скорее всего проявится;
100 - риск наверняка реализуется.
Оценки экспертов подвергаются анализу на их непротиворечивость, который выполняется по следующим правилам:
1. maх Аi- Bi < i= 1,2… N;
2. ,
где Аi и Bi - оценки каждой i- й пары экспертов. Всего должно быть сделано три оценки соответственно для попарно сравненных мнений первого и второго экспертов; первого и третьего экспертов, второго и третьего экспертов.
Правило 1 означает, что минимальная допустимая разница между оценками двух экспертов по любому фактору должна быть меньше 50. Сравнения проводятся по модулю, так как знак (плюс или минус) не учитывается.
Это правило направлено на устранение недопустимых различий в оценках вероятности наступления отдельного риска.
Правило 2 направлено на согласование оценок экспертов в среднем. Оно используется после выполнения правила 1. Для расчетов расхождения оценки необходимо суммировать по модулю, т.е. не обращая внимания на знаки, и результат делить на число простых рисков. Оценки экспертов можно признать не противоречащими друг другу, если полученная величина не превышает 25.
В том случае, если между мнениями экспертов будут обнаружены противоречия (невыполнение правил 1 и 2), они обсуждаются на совещаниях для выработки согласованной позиции по конкретному вопросу. Результат работ экспертов оформляется в форме табл. 2.
Простые риски |
Эксперты |
Vi |
||
первый |
второй |
третий |
Четвертой задачей является подсчет риска по каждой группе простых рисков, который производится по формуле
где Vi - средняя вероятность наступления риска. Расчет оформляется в форме табл. 3.
Таблица 3
Простые риски S, |
Веса Wi |
Вероятность Vj |
Балл Wi Vi |
Итого по всем рискам |
X |
X |
R |
В табл. 4-9 приведены примерные перечни простых рисков по стадиям:
4- подготовительной;
5- строительной;
6-9 - функционирования, в том числе по подстадиям;
6 - финансово-экономической;
7- социальной;
8- технической;
9- экологической.
Таблица 4
Подготовительная стадия
Виды риска |
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта |
Удаленность от транспортных узлов |
Дополнительные затраты на создание подъездных путей, повышенные эксплуатационные расходы |
Удаленность от инженерных сетей |
Дополнительные капитальные вложения на подводку электроэнергии, тепла, воды |
Отношение местных властей |
Возможность введения ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта |
Доступность подрядчиков на месте |
Опасность завышения стоимости работ из-за монопольного положения подрядчика |
Наличие альтернативных источников сырья |
Опасность завышения цен при монопольном положении подрядчика |
Таблица 5
Строительная стадия
Простые иски |
Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта |
Платежеспособность заказчика |
Увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов |
Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции |
Увеличение объема заемных средств |
Недостатки проектно-изыскательских работ |
Рост стоимости строительства, затяжка с вводом мощностей |
Несвоевременная поставка комплектующих |
Увеличение сроков строительства, выплата штрафов подрядчику |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих |
Увеличение срока выхода на проектный режим |
Недобросовестность |
Увеличение сроков строительства |
Таблица 6
Стадия функционирования: финансово-экономические риски
Простые риски |
Отрицательное влияние на прибыль |
Неустойчивость спроса |
Падение спроса с ростом цен |
Появление альтернативного продукта |
Снижение спроса |
Снижение цен конкурентами |
Снижение цены |
Увеличение производства у конкурентов |
Падение продаж или снижение цен |
Рост налогов |
Уменьшение чистой прибыли |
Неплатежеспособность потребителей |
Падение продаж |
Рост цен на сырье, материалы, перевозки |
Снижение прибыли из-за роста цен |
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив |
Снижение прибыли из-за роста цен |
Недостаток оборотных средств |
Увеличение кредитов |
Таблица 7
Стадия функционирования: социальные риски
Простые риски |
Отрицательное влияние на прибыль |
Трудности с набором квалифицированной рабочей силы |
Увеличение затрат на комплектование |
Угроза забастовки Отношение местных властей |
Штрафы за нарушение договоров Дополнительные затраты на выполнение их требований |
Недостаточный уровень зарплаты |
Текучесть кадров, снижение производительности |
Квалификация кадров |
Снижение ритмичности, рост брака, увеличение аварий |
Социальная |
Рост непроизводственных затрат |
Таблица 8
Стадия функционирования: технические риски
Простые риски
Изношенность оборудования Нестабильность качества сырья и материалов
Новизна технологии
Недостаточная надежность технологии
Отсутствие резерва мощности |
Отрицательное влияние на прибыль Увеличение простоев и затрат на ремонт Уменьшение объемов производства из-за переналадки оборудования, снижение качества продукта Увеличение затрат на освоение, снижение объемов производства Увеличение аварийности
Невозможность покрытия пикового спроса, потери производства при авариях |
Таблица 9
Стадия функционирования: экологические риски
Простые риски Вероятность залповых выбросов Выбросы в атмосферу и сбросы вводу Близость населенного пункта
Вредность производства Складирование отходов |
Отрицательное влияние на прибыль Увеличение непредвиденных затрат Затраты на очистное оборудование Увеличение затрат на очистные сооружения и экологическую экспертизу проекта Рост эксплуатационных затрат Удорожание себестоимости |
Составной риск по стадии функционирования определяется по составляющим ее простым рискам. В составном риске веса определяются по изложенным ранее правилам, а в качестве вероятностей используются их средние значения по группам простых рисков R.