2. 6. Международные закупки.

В отношении каждого конкретного товара существует много причин его закупки за рубежом. Тем не менее общей причиной использования международных поставщиков является более приемлемая цена, чем при закупке у внутренних поставщиков. Основными причинами предпочтения при выборе иностранного поставщика в качестве источника снабжения являются: способность иностранного поставщика осуществлять поставку с меньшим объемом общих затрат, отсутствие товаров на внутреннем рынке, например, таких, как принтеры и видеотехника, некоторые виды сырья и т. п., более короткие сроки международных поставок по причине ограниченного количества оборудования и сужения возможностей внутренних поставщиков, наличие у иностранных поставщиков хорошо организованной сети дистрибьюции и возможности предоставлять улучшенное снабжение запасными частями, гарантийное обслуживание и техническое содействие, бартерная торговля, когда при продаже собственной продукции в каких - либо странах приходится соглашаться на покупку товаров в этой стране, использование внешних закупок (импорта) в качестве оказания давления на отечественных поставщиков с целью получения уступок.

Организация международных закупок сопряжена с рядом трудностей, а именно:

• поиск и оценка поставщиков являются трудоемкими и дорогостоящими процедурами;

• цикл поставки международных закупок длиннее, несмотря на то, что

• транспортная система постоянно совершенствуется и системы связи сократили сроки осуществления международных закупок;

• из-за расстояния экспедирование производства и отгрузки товара иностранной компании весьма затруднено;

• способ оплаты при осуществлении международных закупок существенно

30

• отличается от способа оплаты закупок внутри страны. Как правило, право собственности на товар возникает в момент оплаты, т.е. из-за риска неуплаты за продукцию редко предоставляется возможность оплаты продукции в кредит;

• затруднено движение соглашений между покупателем или продавцом по вопросу использования процедуры контроля качества или приема товара, так как в разных странах могут быть разные стандарты качества;

• высокие затраты на оформление документов при осуществлении международных закупок.

Успешное осуществление закупок предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробно информации в целях определения емкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок.

Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительного размера издержек, изменений в собственной

программе сбыта, использование технического прогресса, повышения

удельного веса фирмы на рынке, конкуренции, ненадежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и многое другое. Простейший алгоритм решения задачи исследования рынка может быть представлен в виде структуры его информационного обеспечения, перечня типов рынка и приведенных ниже вопросов относительно их.

Основные этапы исследования рынка:

1. Постановка проблемы.

2. Анализ потребности в информации.

3. Поиск источников информации

4. Обработка информации

5. Хранение информации.

31

Цель проведения исследований рынка закупок сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы. Это:

- Непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);

- Опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);

- Рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);

- Новые рынки.

Полученная информация должна отражать такие рыночные категории, как предложения, спрос и рыночный баланс. На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы:

• Какова структура исследуемого рынка? (Какая форма рынка имеет место?);

• Как организован исследуемый рынок? (Как протекает балансирование спроса и предложения?);

• Каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и получить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:

- Современный анализ рынка (“моментальный снимок”);

- Динамика изменения конъюнктуры рынка;

- Прогнозы изменения рынка.

Таким образом, для обеспечения предприятия сырьем, материалами, товарами необходимо решить задачи:

• что купить,

• сколько купить,

• у кого

• на каких условиях.[3]

33